在移动互联网时代，流量的主动权掌握在消费者手中。良好的产品和良好的内容，吸引准确的人，并在大平台上链接产品和内容是最后的国王。

互联网流量如此昂贵，除了微博和直播，低成本流量在哪里？

微信，微信，还是微信!

几乎每个中国手机用户都安装了微信，几乎三分之一的移动互联网用于微信。除了微信之外，用户覆盖范围最大，使用频率最高，使用时间最长？

毫无疑问，微信目前有最大的电子商务创业机会。

上周，垂直服装电子商务的创始人前来咨询商业战略。由于流量越来越大，规模的瓶颈压力也越来越大。他有点焦虑。你如何突破交通困境？然而，与那些没有钱获取资金的电子商务相比，首先，祝贺他获得了数千万的融资。

这位朋友抱怨说，去年年初，客户成本为30-40元人民币/件。在年底，一波奖金抓住了广玄通40-50RMB /人的机会，但今年，立即达到100RMB以上。投入优化交付的人力也增加了4到5倍。所有电子商务公司都面临着一个真正的问题，流量成本太高，无法购买大规模的有效流量。

联想的网络红色和现场直播开始今年的暴力事件实际上反映了一个问题 - ——互联网流量变得越来越昂贵。每个人都在拼命寻找新的流量门户网站，以探索更高价值，更低成本的流量。

这些年

电商的互联网流量红利都在哪儿?

移动互联网

规模流量现在哪儿?

眼球在哪里，流动在哪里。

在过去的2016年中国“互联网”会议上，腾讯董事长马化腾提到用户在微信上花费了大量时间，腾讯感受到了很大的压力和责任。在这种焦虑的背后，据说当人们使用移动设备时，微信几乎垄断了大部分时间和精细度。注意力所在的地方必须是资金流动的地方。

简而言之，此时微信已成为底层系统，消耗了移动端的大部分流量红利，而微信本身无疑成为此阶段的交通红利入口。

但是，应该注意的是，虽然微信的流量很大，但问题很明显。与微博一样，一个是媒体平台流量，一个是熟人社交平台流量，真正的电子商务流量之间仍然存在差距。从2013年开始微信支付商业化，微信的商业实现探索受到质疑。有人认为微信缺乏场景。有些人认为微信销售的东西不是标准化的，而且很多都在做金字塔计划。

微信无法扩展以获得流量，也无法阻止用户重复消费。现在，有些人认为微信奖金期已经结束，但事实上，微信奖金期刚刚开始，正如微博发现净红色经济的情景一样。交通奖金是相同的。特别是对于传统离线公司来说，这是一个自然的机会。只有通过观察当前的微信用户规模和阅读习惯，微信才足以成为企业移动社交营销的重要阵地。更重要的是，公司需要考虑如何进一步将微信改进为销售和服务平台。无论微信自主运营的公众号广告和朋友圈广告如何，微信第三方，自媒体和微信个人为微信营销带来更多可能性。

与过去几年相比，移动互联网企业家开发了应用程序。腾讯数据显示，越来越多初创公司制作的第一款产品是基于微信公众账号，而不是开发应用程序。毕竟，平均而言，每部智能手机平均有20个有效下载量。用户为什么要下载您的应用？因为微信公众账号可以实现同样的目的，获得用户，降低成本，加快传输速度。

个人经验的一个例子是，去年年底，东葛电子商务孵化器战略业务支持基于微信平台的项目。在半年内，微信转换率提高了2或3分（转换率高于京东，与天猫一致）），每日交易量增加了近3倍，而且用户质量也很高。虽然该项目现在有更多的资源和精力开始开发独立应用程序，但我们仍然认为微信平台将成为公司未来1 - 2年的首要任务，并且不会像微信那样启动。一家创业公司，希望在获得巨额融资后离开微信。

在未来1 - 2年内，微信也应该是电子商务企业家最重要的网站，其重要性远远大于目前流行的微博红色经济和直播模式。特别是，拥有传统线下交通资源的公司继续专注于微信并巩固粉丝，这可能具有巨大的潜力。不久前，受到称赞的白鸦交易所提到了一个情况。与客户最好的不是在线品牌/互联网品牌，而是具有线下资源的传统企业。

那么

微信流量如何获取?

对于一些传统企业来说，专注于微信平台，通过微信转向离线流量用户是一个好方法。例如，一些家电3C公司可以使用微信扫描取代电子数据，作为门户，进入长期服务客户的平台，获取用户数据，并通过售后服务加强用户关系。以海尔为例。每年销售数以千万计的家电商品巨头，可以使用微信无纸化产品描述和服务，快速吸纳大量用户。

对于一些以产品为导向的企业，产品比以往任何时候都更重要。例如，服装供应链管理的核心竞争力是净红色流动性和微信交通降水的重要门槛。

上个月在武汉，我参观了中国第一个休闲零食品牌“Good Shop”，并会见了战略与市场的老板赵刚。了解“好店”在2015年实现了45亿的销售额，其中包括超过10亿的在线销售额。在不到两年的时间里，微信已经实现了超过1亿，并累计超过400万粉丝。

事实上，很难说这家传统零售公司因熟悉微信营销而取得了目前的成绩。看到这种现象的本质，“好店”是一家专门从事国内休闲小吃行业产品研发和客户洞察的公司。他们总是认为自己是一家科技公司，并致力于开发许多独特的品味和品质。小吃，研究客户，并加强销售管理，以发展。因此，当其他传统小吃企业关闭商店线时，“好店”可以在线和离线一起绽放。

电子商务圈中最大的误解之一可能是“流动决定论”，到目前为止受此论点影响的人数无数。流量不代表交易和保留。低价爆炸性产品无法在平台上带来用户对品牌的认知。无论是在线还是离线，零售业的最终竞争都回归到产品和供应链等业务的本质。

内容电子商务现在是一个特殊火灾的概念，一两个想法是两个最热门的代表。以后者为例，实现媒体流量流动的最佳途径是做广告，但罗基思想走的是电子商务之路。在其公布的2015年数据中，微信公众号为625万粉丝，优酷视频播出340万次，营业收入1.5亿，其中图书和培训课程，文具等营业额达1亿。不过，仔细分析一下，罗姬认为流量率不高，长达40分钟的视频营销广告转换率不高，最致命的是大多数热门书籍都不是独家，看书，有多少好书都是罗基思想可以独家购买？因此存在可持续性问题。现在罗基的思想转向“红色孵化平台”并不奇怪。

然而，在微信生态系统中，内容无疑是移动获取流量的最佳方式。依靠微信生态系统，良好的内容可以轻松共享和传播，或相对准确的传播，从而形成声誉，形成社会经济。但是，大多数人的思维仍然停留在微商批发/传销模式中，他们自己做公共服务号码，或者他们已经是大媒体内容，通过特定产品和固定内容匹配用户特征，更不用说坏了。但至少有一些尝试。这些公共号码的内容转移到了电子商务模式，而且易于提升，微型摄像机等天水，相比数千万美元，算上一些小而美的电子商务。微信平台大流量的大好机会仍然存在，游戏的具体方向还不是很清楚。

在移动互联网时代，流量是分散和分散的，但移动电子商务不是内容电子商务，而是在现阶段。移动电子商务和内容电子商务恰好相吻合。因此，做好工作已成为低成本交通的重要方面。

垂直电子商务的生态学，互联网的逻辑是交通入口。在移动互联网时代，流量的主动权掌握在消费者手中。良好的产品和良好的内容，吸引准确的人，并在大平台上链接产品和内容是最后的国王。