制造商如何在寒冷的冬天与游戏产业打交道？

目前，游戏产业达成的基本共识是：小厂商转向小游戏，或做外包;大型制造商，精细化经营，跨越海洋，寻求海外市场增量。

其中，出海无疑成为2018年游戏制作者最响亮的口号。事实上，在上述总体方向下，游戏厂商已经感受到了一点温暖。

数据不会说谎。根据伽玛数据，2018年，以腾讯和网易为代表的中国手机游戏玩家中，手机游戏总收入占13.7％。

与2017年海外收入的个位数相比，2018年的复合年增长率达到50％。与国内游戏市场相比，增长率已降至不到20％。

目前，俄罗斯，巴西，印度，美国和日本是中国游戏公司出海的主要战场。其中，印度占11％，而美国和日本各占9％。在发展潜力方面，以印度和俄罗斯为代表的外国产品占国外产品比例较高，有利于外部产品进入，前景看好。

游戏工厂带来了人才，资金和其他优势，以便在第一波海洋中获得良好的眼光，并尝到了真正的红利。传统的海外出版商如FunPlus和IGG得分也很好，牢牢占据中国出版商的两大海外收入。

什么是基于海外的传统海外强势出版商，腾讯和海外等新游戏制造商，以及升级的地方有哪些？未来游戏产品出海应该注意哪些问题？

1. FunPlus和IGG属于SLG类别

简要回顾2018年的1— 10月中国手机游戏海外收入TOP5，FunPlus的《火枪纪元》《阿瓦隆之王》几乎没有移动位置，联手TOP5。

稍微遗憾的是，《阿瓦隆之王》在8月和10月的收入榜上跌至第六位。 IGG的《王国纪元》表现与以往一样强劲，连续10个月保持在TOP5之内。

这归功于以上三种类型的海上爆破游戏，其共同特征是它们属于SLG类别。事实上，一开始，中国游戏公司出海的主要类别主要是休闲游戏，而不是SLG。

2011年是Facebook用户的奖金年。曾经很受欢迎的“偷菜”游戏让每个人的网络，FunPlus也上升了。那时，它推出了第一款自主研发的休闲游戏 - mdash;《家庭农场》（家庭农场）在Facebook上，赢得了每月1500万活跃用户。

然而，Supercell在2013年发布的SLG游戏《部落冲突》成功打破了这种情况。在过去的两三年中，欧洲和美国的战略（SLG）游戏热潮已经增加。

2016 FinPlus（FunPlus）代理商的《阿瓦隆之王》正式发布。它已经在67个国家/地区横扫畅销的App Store，它已成为唯一两次在美国畅销书排行榜上名列前茅的中国游戏。

随着《阿瓦隆之王》的普及，FunPlus推出了另一款大型策略游戏——《火枪纪元》于2017年底进一步巩固其在战略游戏市场的主导地位。

传感器塔数据显示，2018年2月《火枪纪元》在海外的AppStore已经流入超过1500万美元。 4月份，它在中国手机游戏收入榜上排名第三，并且在美国App Store畅销书排行榜上一直排名前20位。

2018年2月，世纪华通最终以人民币69亿元完成了对“FunPlus”的全资收购。从侧面证明，资本市场对FunPlus非常乐​​观。

至于IGG，它的“走向海洋”游戏，《王国纪元》和《城堡争霸》继续在海外市场保持强大的竞争力，特别是在欧洲和美国。这两款SLG游戏仍然是美国和德国最畅销的游戏。 20左右的结果。特别是《王国纪元》，如果不是网易《荒野行动》的影响，海外收入领先卡的状态可能会一直持续到现在。

FunPlus和IGG的成功得益于欧洲和美国玩家的品味以及深层次的SLG类别。当然，这也离不开两家公司产品的抛光，不断创新和准确营销。例如，《火枪纪元》是一种结合了RTS和MMO功能的战争策略游戏。

2，网易赚钱，但全球化略有不足

去大海&quoquo;新贵“ldquo;网易在2018年可以在海上取得辉煌成绩，离不开《荒野行动》。

自2018年5月《王国纪元》收入清单的顶部以来，它已与今天相关联。据报道，该游戏连续88天被评为日本iOS畅销书前三名，并在日本排名第五。

传感器塔数据显示，网易《荒野行动》共有五个月的海上游戏收入排行榜，全球累计流量达到约3.7亿美元。其中，日本收入占74％。

此外，网易今年4月推出的《第五人格》也不错。数据显示，《第五人格》在日本的iOS免费游戏列表中排名第一，为19天，在日本iOS畅销书排行榜中排名第21位。

如果你必须让网易在日本市场取得成功，那么网友的“野性温暖”也许是最好的选择。当然，除了强大的二级风格，它与日本市场上庞大的FPS观众密不可分。

根据数据显示，截至2016年4月，一些PS3射击游戏在日常游戏销售方面排名前十，如《使命召唤》和《GTA5》，单独销量《使命召唤》达到640,000份天。这足以证明FPS市场在日本市场的普及。

此外，网易还抢占了蓝洞，推出了鸡手游，垄断了战术竞争手工艺类别的奖金，也奠定了日本《PUBG Mobile》失败的基础。在日本市场稳定后，印度，印度尼西亚，韩国等东南亚国家成为网易的下一个目标。

值得一提的是，虽然《荒野行动》在台湾和日本表现良好，特别是在日本市场，但它已成为国家级游戏，但全球化程度还不够。

从上图可以看出，《荒野行动》海外版仅在日本市场上夺冠。在香港，尼泊尔，圣文森特和格林纳丁斯，巴西，这四个国家排名第50位 - — 100.其余的是100。

不久前，网易在第三季度财务报告中披露，海外游戏收入占游戏总收入的10％，其中日本市场贡献。要知道这一点，网易首先公开披露海外游戏收入。

在第一季度财报发布后，丁磊也对分析师诚实，海外游戏收入的比例仍低于5％。换句话说，网易的海外游戏收入翻了一番，而且只花了半年时间。

尽管网易的全球化仍处于起步阶段，但半年内海外收入翻番并不容易，预计未来前景也将如此。

3，腾讯推迟了飞机，商业化进展缓慢

作为这一轮潮流的明星企业，腾讯的国际版手机游戏《PUBG Mobile》被认为是一款相对成功的全球产品。

腾讯国内鸡肉之旅《绝地求生：刺激战场》公开测试于2018年2月9日，国际版《PUBG Mobile》于今年3月在许多海外地区发布，并于4月中旬在国际版本中开放其游戏内购买。两个版本相隔不到一个月发布。

在收入表现方面，在2018年第三季度期间，《PUBG Mobile》海外水流量达到6600万美元，在全球移动应用季度收入排行榜中排名第37位。具体到手机游戏类别，《PUBG Mobile》海外收入排名全球第31位。

美国市场共累计约2430万美元，占《PUBG Mobile》收入的25％，排名第一，其次是印度市场。

在10月份《PUBG Mobile》，在App Store和Google Play全球移动应用程序列表中排名第42位，目前总计1.13亿美元。

横向对比战术竞技游戏，《PUBG Mobile》总水量突破1亿美元，耗时192天。 Epic Games'《堡垒之夜》和网易《荒野行动》比它更快。《堡垒之夜》App Store发布后，仅需90天即可实现1亿美元的水费，而《荒野行动》需要118天。

海外地区的主要竞争对手《堡垒之夜》，在10月份，iOS平台上的水流量为5500万美元，是《PUBG Mobile》双平台的2.5倍。

战机的延迟可能是腾讯《PUBG Mobile》的罪魁祸首。

幸运的是，就下载量而言，《PUBG Mobile》表现良好。该游戏多次赢得了手机游戏的下载次数。 10月份，总下载量为2230万，比上月增长0.6％。总装机容量已达2.4亿。

从上图可以看出，腾讯《PUBG Mobile》在包括约旦，埃及，黎巴嫩，土耳其和卡塔尔在内的21个国家的游戏下载排名中名列前茅。在47个国家中，《PUBG Mobile》排名前五，排名前十的排名超过70。

通过这种方式，腾讯的鸡肉之旅似乎是中国最全球化的手机游戏。请注意，这是最全球化的手机游戏，没有人。就目前《PUBG Mobile》的商业化程度而言，虽然它仍然受到美国同样的战术竞争手机游戏《堡垒之夜》的压制，但它仍然可以看到一些可喜的变化。

在十月的最后三天，在万圣节期间，App Store和Google Play中的《PUBG Mobile》超过《堡垒之夜》100,000美元。

最近在迪拜开幕的《PUBG Mobile》名人挑战赛也开启了腾讯第一次吃鸡肉的国际盛会。随着各级电子竞技体系的完善，预计将进一步刺激玩家的活动，吸引更多用户。就鸡的商业化而言，随着事件的发展，它自然会释放更多的价值。

至于《王者荣耀》欧洲和美国《AOV》，据报道，公众测试后近一年，正式登陆欧洲和美国于2017年12月底。根据官方消息，DAU去年海外国王的荣耀已超过1000万。截至目前，《AOV》在美国的App Store和Google Play上的总库存超过500万美元。美国是英国地区表现最好的市场。

在竞争对手方面，与美国其他MOBA手机游戏相比，《无尽对决》（Mobile Legends bang bang）于2016年推出，并且在同一时期已经吸引了1000万美元。《AOV》吮吸黄金的速度略高。落后。

显然，《Arena of Valor》或《PUBG Mobile》也可以从类别奖励中受益。但收入低于预期的机会却相当缓慢。

4，如何加快海上航行？一句话“买“rdquo;

一般来说，游戏制作者的发行策略只不过是直接问题，或者是本地公司代理。当然，傲慢的游戏制作者也会选择直接投资于资本分配机构。

为加速《AOV》的全球化，11月6日，腾讯宣布与日本出版商DeNA进行战略合作，向日本市场推出《王者荣耀》海外版《AOV》。没有披露具体的合作数量。

据悉，DeNA将负责《AOV》在日本的代理分销，并为游戏提供营销，本地化翻译和后续运营支持。《AOV》日本版的预注册现已开放，但游戏的具体发布日期尚未公布。

在不到半个月的时间里，腾讯与东南亚游戏公司Garena签订了具有​​约束力的协议。

Garena将获得腾讯在台湾，印度尼西亚，泰国，菲律宾，马来西亚和新加坡的手机游戏，PC游戏的优先发行权。该协议将持续五年。

事实上，早在Garena成立之初，腾讯就已经开始投资了。根据2017年年报，腾讯持有SEA 34.3％的股权，是SEA的最大股东。腾讯拥有29.5％的投票权，仅次于创始人李晓东。

直接投资海外游戏公司获取海外游戏人才，产品和运营经验一直是腾讯的杰作。

如上所述，《PUBG Mobile》，如果没有，腾讯投资于《PUBG》开发商蓝洞，如何共同开发鸡手游的机会将落到腾讯。

回顾过去，《王者荣耀》一直被认为是《英雄联盟》移动版本。如果在收购[10x9A8B]研发竞争对手方面没有这样的背景，该诉讼长期以来一直受到重创。谈论出海是不错的。

近年来，网易也改变了屯门的形象，而大榭一直在海外销售硬币。

2018年6月，网易宣布向游戏工作室Bungie投资1亿美元，并收购了其董事会的少数股权。一个月后，网易重新启动并向英国游戏建筑公司Improbable投资5000万美元。

“就并购而言，坦率地说，我们没有明确指导我们只能买多少公司。首席执行官丁磊将负责这个问题，“网易游戏副总裁王毅说。

丁磊更坦诚，我们投资和搜索的公司与公司目前的游戏开发密切相关。投资的一些海外游戏类型是我们缺乏的一些游戏，其中一些在网易中不可用。

他强调，总体而言，网易寻找在海外具有优势的每家公司，进行战略投资。即便是网易高管也表示希望海外游戏营将在2020年获得超过30％的游戏收入。

在预期的时间里，出海无疑将成为游戏制造商的首选。当产品上市时，大厂商必须把握好。

为了顺利实现全球化，我们必须尊重不同地区的文化差异;为不同地区的基础设施提供差异化​​的产品和服务;在新兴市场，营销必须是高销售，毕竟购买成本相对较低。