解释数据是一件有趣的事情，相同的数据可以读取两个结果。
2018年11月8日，携程公布截至9月30日的第三季度财报。根据财务报告数据，第三季度营业收入为94亿元，同比增长15％，季度增长28％。上一季度。携程自成立以来的首次亏损增加了营业收入。第三季度携程股东应占净亏损为11亿元人民币，而去年同期净利润为14亿元人民币。
这是怎么回事？
携程的另一个数据解释是由于股本证券投资的公允价值下降。如果权益补偿费用和可供出售金融资产的公允价值变动不计入计算，则第三季度属于携程股东。净利润实际为17亿元人民币，比上一季度的11亿元人民币增长了55％，但与去年同期相比下降了6％。
虽然它仍然略有下降，但它并没有丢失。你说这个人没有烦恼。这种对数据的选择性解释，就像携程本身一样，不同的人用不同的眼光看过去，看到两个完全不同的携程。
携程在巴厘岛巴贡发生火山爆发后，机场内有超过10万人滞留，200多人留在携程网首次返回家园，并扩大了“重大自然灾害保护基金”。超过2,000名携程旅客受益，预计保护金额将高达500万元。另一家携程网很熟悉携程网，它深深地沉浸在幼儿园里。最后一件事几乎是未知的，但后者却充满了麻烦。
在舆论风暴和股市普遍下跌的影响下，携程的第三季度财报发布后，携程的股价大幅下跌。在过去的六个月里，全球股市已经下跌，中国的股票也很糟糕。唯一的产品，老虎，雷霆和四季都下降了10％。最糟糕的是，腾讯已经蒸发了1.5万亿元。小米的价格低于报价价格多久。
仅从股票价格来看，除了“担忧”之外，没有任何词语可以描述，但冬季将在来年收获。从基本面来看，携程不能谈冬天。 2017年，携程赢得了在线旅游市场的总市场份额为54.6％，并在2018年继续保持不变。2018年，总交易额为6900亿元。超越Expedia和Booking之旅的日子，赢得了全球在线旅游业的头号位置。
如果这是冬天，那么没有理由。
1、全局渗透
如果你想用几句话来概括携程，首先应该是“渗透”，携程正渗透到产业链的上游和下游，无处不在。当后来者仍在通往携程的道路上时，他们会争取价格。
在交通时，携程已经转移了一半的流量，并在携程网周围建立了一个全行业的生态系统。这种做法与阿里在电子商务领域的行为一致。在掌握了足够的C侧流量后，它开始渗透供应。
根据行业数据，携程的客户价格在400-500元之间，是其他平台（包括携程其他平台）的1.5倍至2.6倍。价格战从未成为携程的首选，让游客更方便地生活得更舒适，并为游客提供多种选择。经过近30年的发展，携程已积累了大量的上游资源，覆盖国内外70多万家酒店，携程的土家族可以销售120万间客房，而竞争对手只能销售30间客房。万佳。
对于商业世界的后来者来说，最令人沮丧的是你追逐的对手已经进入了另一个层面。对于房地产代理行业的链条，当每个人都认为他只是一家比较大的中介公司时，他就变成了一家平台公司。互联网已经跨越了交通和低价的时代。公司未来的成功不仅在于控制C端流量的能力，还在于产业链的渗透。
通过燃烧金钱可以快速获得流量，产业链的渗透需要时间来积累。
2018年10月9日，携程宣布成立自有品牌“李成“，进一步渗透到酒店业。通过立诚的三个不同位置的子品牌，它涵盖了超高端，高端的全方位服务和高端功能。预计明年将有超过250家酒店加入，次年将超过500家。携程将通过提供数据分析，营销渠道和其他服务形成自己的酒店集群，为游客提供更好的服务。
对土家族，宜龙，桐城，途牛，去哪儿，如家快捷酒店，汉庭和华竹的投资是携程的渗透。三年前，携程甚至投资了中国东方航空公司。在线预订是在线旅行的核心，无论如何都将携程。 2017年，携程和去哪儿网上住宿预订交易总额943.52亿元，占市场交易总量的59。5％，2018年第一季度占59.4％。
这样做仍然不够。
2017年上海邮轮游艇旅游节在北外滩滨江开幕。携程和重庆世纪邮轮宣布在开幕式上成立合资公司，进入长江中下游的豪华邮轮旅游市场。据数据显示，长江邮轮接待高端游客的能力为每年20万至30万。这样的市场携程怎么可以放手？
在数据层面，携程没有放手。
2015年3月，携程重组先前收购的中软豪泰和汇聚网，并于次年6月在新三板上市，成为中国酒店业的第一家酒店。该公司的业务分为三大块，PMS（酒店管理系统），智能住宿解决方案“登记入住“rdquo;和酒店大数据应用平台。
携程甚至跑到景区建设。
整个产业链没有死胡同。
2、顺势乘风
轻“渗透”还不够，还要“靠风”。
随着中国高速铁路八八八垂直战略的实施，高铁经济将逐步被激活，携程的第一步也不会袖手旁观。 9月17日，携程在上海举行的“Next Station Good Travel”主题会议上宣布，携程APP将上线“高铁之旅”频道。为高铁用户提供沿线城市的出行策略，第一个月的每日订单峰值达到10万。
随着八个横向和八个纵向战略的逐步完成，中国旅行的机会将大大增加。
到2025年，高铁旅行的数量预计将达到30亿。
根据携程的2018年第三季度财务报告，携程的四大业务表现良好，住宅预订收入为人民币36亿元，同比增长21％;交通票务收入36亿元，比上月增长32％;受益于旅游产品覆盖范围的扩大，商务旅行管理业务的营业收入为2.67亿元;旅游度假业务营业收入14亿元。
随着中国高铁经济的形成，携程数据在产业链中的强势渗透率继续保持乐观。
在国际市场上，携程有另一种布局来抓住进出旅游的机会。
根据麦肯锡的最新报告《迷思与真相：中国出境游市场深度观察》，中国的出境旅游消费将以6.1％的复合年增长率增长。随着居民收入的增加，中国人的出行意愿将继续增加。据统计，过去几年发行的中国护照数量一直保持在20％左右的年增长率。世界知名研究公司Euromonitor International的最新报告显示，中国将在2030年取代法国，成为最大的入门市场。
让中国人走出去，让外国人进来，成为测试在线旅游公司的关键。
携程选择以收购或投资的方式布局国际市场。
2016年，携程以1.8亿美元的价格向印度尼西亚在线旅游公司MakeMyTrip投资，然后以14亿英镑的价格收购了英国最大的旅游搜索巨头，并战略性地投资了美国两大公司Seagull Tourism和Vertical and Horizontal Group。北美在线目的地旅游平台就在其中。
MakeMyTrip
英国的低成本航空（LCC）直接进入全球分销系统TravelFusion并未逃脱。 2015年，它被携程接收，它拥有200家低成本航空公司，全方位服务航空公司，铁路运营商和30多家领先的酒店平台，可以帮助客户找到合适的物有所值。
旅游融合
2017年，中国出境游客数量接近1.3亿，多年来已成为世界上最大的出境游客。 2016年，国际旅游收入占携程酒店，机票和度假营业收入的27％。携程目前拥有超过140万家合作酒店。门票产品覆盖六大洲的5,000多个城市，几乎涵盖了世界上所有的旅游城市。
通过投资和收购，携程已成为入境和出境旅游的窗口。
3、纳新怀旧
事实上，携程做了很多事情，只有两个目标，一个是新的，另一个是怀旧。
网络上的新用户，以稳定老用户。
从纳新的角度来看，执行全球化任务的两个品牌Trip.com和Skyscanner已经挑起了大梁。每月用户总数已超过9000万，占携程网每月用户数2亿。近一半的国际业务流量优势正变得越来越明显。根据第三季度财务报告，Sky Cruise直接预订业务发展迅速。第三季度收入同比增长约250％。除Sky Cruise外，国际机票业务同比增长约30％。
使用Skyscanner
渗透是好的，风就是它的全部。
在新流程的过程中，携程用户的年龄结构也在发生变化，29岁以下的年轻用户增长迅速，从30％增加到近50％。这群人有更强烈的消费欲望，并将在未来10到20年内释放出惊人的消费潜力。
与此同时，Naxin需要怀旧，即为老客户服务。
中国礼貌酒店是其中一个主要特色。为了方便中国人到世界各地旅游，中国礼宾酒店覆盖了五大洲50多个国家的353个城市，并与2,000多家酒店进行礼节性合作，为中国游客提供满足中国旅行者需求的服务。中国人。此外，从2017年开始，携程开始在世界上最多的入境地区和更受欢迎的地区设立分支机构。除了上海，南通和永州的九个呼叫中心外，携程还在英国爱丁堡和韩国首尔。海外呼叫中心也已建成并投入运营。未来，将在日本设立一个海外呼叫中心，以满足中国游客的需求，并且7次; 24小时旅程将实施SOS服务。
根据文化旅游部公布的数据，今年上半年，国内游客人数为28.26亿，入境游客和出境游客总数为1.4亿。目前，中国出境游客人数仅占全国总人口的不到10％。随着国民经济的不断发展，八个横向和八个纵向战略的逐步落地，以及入境和出境旅游的便利，网络旅游业将在未来十年迎来突飞猛进的发展。
一个繁荣的世界即将来临。
