如今，知识支付已经过去，分红期逐渐消失。许多为知识付费的企业家也感到遗憾的是，企业很难做到，有些人已经开始离开。例如，百度音频知识支付产品仅存活了6个月，最后更新时间在7月13日停止。另一个例子是，在社区运营超过两个月的papi酱，于9月11日宣布， 2017年。

早在2016年，回答，获取和喜马拉雅等知识支付平台都开始引入知识支付趋势。可以说，几乎每年都在知识支付年 - —— 2016年，每个月都会生产新产品，例如：4月，人们知道价值已经发布;五月，稻壳推出了一个子答案; 6月，罗基思维公众号被推《李翔商业内参》......然而，2017年知识支付市场平静下来了很多。最直观的现象是，据搜狐网报道，自2017年4月以来，几乎所有知识产品开放率和播放率都大幅下降。

从每个人都在讨论的知识支付时期到现在平静的市场，知识支付有了很大的转变，这种变化的原因是什么？

碎片化、同质化、营销化三杯冰水为知识付费降温

知识型废热不再可用。根据公开数据，知识产品的平均出勤率目前不到10％。两年前，以“解除武装”为目的，许多教育机构，自媒体，大咖啡等都加入了“知识支付”的行列，今天活跃在这一领域的金矿工人数显然不是和过去一样好。

此外，根据爱奇咨询的《艾媒报告丨2017年中国知识付费市场研究报告》，截至2017年11月，喜马拉雅FM的产品回购率为52.4％，产品回购率为43％，产品回购率未显示。可以看出，许多消防服务提供商的回购率仅为去年的一半，这意味着许多人不愿意支付知识产品，这导致了知识支付市场的降温。以下是解释这种现象的三种方法：

首先，知识碎片使用户难以形成知识系统。使用支离破碎的时间学习实际上是一个伪命题。当用户真正学习时，没有办法一心一意地使用它们。所谓的知识支付产品，如喜马拉雅，回答和获取，都使用音频或视频而不是纸张来传送内容。虽然可以在开车时听课，并在听课时走路，但所获得的知识相对分散，可以将其转化为您自己的知识，但事实并非如此，毕竟用户仍然需要注意周围的信息。

在上面《分答》的过程中，教师解释的课程深度在那里，内容更加系统化。可以说知识量非常大。对于具有大量信息的研究，没有真正集中的情况就无法获得完整的知识，这导致难以形成健全的知识系统。

你应该知道，大多数用户使用零碎的时间来学习，他们都希望为以后的生活或工作带来好处，这更加实用。用户的功利主义意味着他们需要在短期内看到回报，但无论是知识的积累还是分散的知识的整合，它都不会在短时间内有效。此外，用户的被切割知识更难以引起长时间的思考和沉淀。没有长时间的思考和沉淀，用户将无法实现这种效果。

其次，内容同质性很严重。例如，时间管理和投资管理等流行知识领域很容易引起人们的关注，很容易成为平台的重点推荐。这些内容大部分都是熟练的培训，标准化程度很高，所以内容大致相同。但是，用户的时间有限。面对类似的内容，只能选择其中一个或两个来学习。即便如此，知识支付应用程序，如攀登和攀登的时刻，尚未进行创新，仍然推出类似的课程，因此很难吸引用户很长一段时间，导致成本下降知识支付。

第三，课程开发更多的是营销。用户购买课程只不过是“成就动机”，成就动机在个人发展中起着重要作用，就像马力引擎激励人们前进一样。知识服务提供商正在掌握这种用户心理，然后开展营销。

参加Mimeng团队与喜马拉雅FM一起推出的《咪蒙教你月薪五万》课程。例如，Mimmon玩了一把“智能卡”—&ndquo;&ndquo; 3年后，你的加薪幅度不超过50％，课程费用将是双倍退款，这个营销策略出来了，瞬间赢得了大量用户。至于课程的内容是否能真正提高用户的工资，米萌并没有注意到它。重要的是要知道许多人在三年后可能不会申请退款。

果然，《咪蒙教你月薪五万》尽管该课程通过市场营销赢得了用户，但内容却遭到了片面的批评。根据搜狐网的消息，随着课程的更新，对喜马拉雅山的用户评价呈现下降趋势，并且不乏“干货，短内容，产权方，退款”等关键词。喜马拉雅山。比赛次数为1544次，比第一期的比赛次数低95％。

可以看出，知识服务提供商更加关注知识产品的营销策略，很容易忽视产品的质量。但是，购买课程的用户无法学习高质量的知识，这会在一定程度上降低对知识产品的认可，这可能会导致大多数用户不愿意再次购买知识型产品，并且知识付出了市场处于低迷状态。

可以说知识支付市场正逐渐变冷，而获得知识支付军队的成员是为了让市场保持冷静还是仍然有温度？

得到拥有可观用户量的背后，亦有难解之痛

早在《逻辑思维》，罗振宇就已经聚集了大量粉丝，因此他创建了一个个人IP，为在线获取应用程序创造了天生的优势。此外，罗振宇还出土了诸如吴军，万维刚，熊毅，薛兆峰等人的KOL，无疑又增添了自然流动。

根据相关数据，在短短两年多的时间里，用户数量已达到2000万，而今天，有这样的成就，或多或少都有KOL信用。

但是，从逻辑思维团队发布的数据来看，据了解，2018年5月的用户数量是2016年12月的6倍，但每日用户仅增长2倍以上，这表明每日增长率用户并不大。也就是说，大多数用户可能只是注册并获得它，但它们并不经常使用。换句话说，用户变得不那么粘。然而，在低用户粘度背后，它不是一个光明的未来。

首先，生成的操作模型相对简单。获得的运营模型基于KOL的知识生产者主导的PGC共享模型。 KOL创造了引爆产品和吸引用户订阅的影响力。然而，这些订阅并没有成为获取障碍，喜马拉雅，36氪等可以做到这一点。这种操作模式对大Vs的数量有一定的依赖性。如果无法保留大V或确保大V继续加入，则风扇将自然随着磁头IP的流动而迁移。

可以看出，单个操作模型仍然存在局限性。与知识支付头平台相比 - ——喜马拉雅运营模式的局限性更为明显。你知道，喜马拉雅使用了UGC，PGC和OGC的组合。它不仅提供内容的广度和深度，而且大V的损失也不会影响它。毕竟，它培养自己。许多基层锚，用户群相对难以迁移。

第二，社交不好。目前，虽然获得评论的用户可以在列下留言并且具有社区组，但是他们也可以在直播期间执行简单的交互，但是用户通信的效果不好。用户只能等待作者在列消息中翻转回复，或得到其他用户的好评，并且用户之间没有通信。

据了解，社区群体似乎为用户提供了一个社交平台，但回报率最高的帖子是“离开微信号后的80位朋友”，“90后朋友来了解”。等等这样的内容。用户之间关于课程内容的帖子较少，以交换学习成果。在某种程度上，可以看出社区的学习氛围不如想象的那么好，也没有达到建立社区的目标。

第三，商业化氛围太重。一些流行和不充分的内容产品，如果通过销售广告和其他手段进行商业化，则可能比要支付的产品分布更广泛，功能更强大。但是，几乎所有的产品都通过内容支付商业化。这种方式可能过度消耗用户的期望，而知识支付产品则是混合的。如果用户花钱购买他们购买的产品，他们将无法获得良好的知识。 ，然后冒着被自己品牌影响而受损的风险。

因此，对于这样一个知识支付平台，如果在运营模式，用户体验和货币化模式中找不到可持续的方式，只需简单地认为有内容要收费，那么这种逻辑甚至可能使其走下坡路。

知识付费进入“存量竞争”下半场，得到应如何走？

目前，大多数知识产品更像是灵魂鸡汤。用户购买后，焦虑或焦虑不会，也不会或不会解决实际问题。可以说，知识型市场也是不可避免的。在知识支付的后半部分，它会变得很酷吗？面对股息将会实现的市场，股票竞争是关键，应该做些什么？

首先，知识支付产品是垂直导向的。目前，内容覆盖率相对较宽，但内容供应较为普遍，亮点不多，难以提高回购率。而且，随着知识支付行业的不断发展，早期用户将逐渐减少，用户获取知识的目的不再是理解，而是倾向于掌握。此外，当前用户更喜欢与知识生产者或共同学习者进行交流。但是，目前的状态并不符合用户的期望。因此，用户盲目购买的行为正在逐渐减少。

对于这种情况，如果您获得了深入了解内容并注重用户体验的垂直服务路线，它对保留用户和建立用户交互社区有一定的影响，甚至可以提高他们的品牌专业性。

其次，业务将扩展到三，四，五线城市。在城市等级分布方面，根据Aurora大数据iAPP收集的数据，大多数有偿知识用户集中在一线和二线城市，而三线和五线城市的渗透率为相对较低。

然而，三，四，五线城市的人口实际上是中国网民的主体。它们具有人口基数大，互联网普及率低的特点，可以为知识型产业的发展提供更多的想象空间。但是，值得注意的是，三线和五线城市的用户如果能够获得独特的知识，可能会更加关注接近生活场景且具有较低应用门槛的在线知识产品。三线和四线城市的人口。对产品和内容设计的需求可以帮助它扩展其业务范围，以实现下沉的发展。

第三，提高资源转换率。现在，获得的用户只能通过引入或收听一小部分内容来决定是否购买课程，这样，用户就无法找到他想要的知识，以及开放率的现象。应用程序很低很可能会发生。同时，所获得的资源不能用于最大化，品牌影响力也没有得到改善。

如果你可以使用人工智能技术从各种书籍中挑选相关内容，并根据用户输入的问题与用户进行整合，并且用户支付所提供的信息量，那么这种模式自然不仅仅是购买所有书籍的方式。 。可以吸引用户，在一定程度上不仅可以提高用户粘度，还可以提高资源转化率。

简而言之，凭借知识支付的概念，支付知识损失的声音不断出现，人们不禁会想到“明天要支付的知识是什么？”在交通红利之后，你如何获得应用程序？等着瞧。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网