在2C市场的移动红利用尽之后，2B成为下一阶段互联网的主战场。即使是从2C开始的腾讯，也必须是卑诗省，双手都很难。

作为购买腾讯股票的小股东，我赞扬了腾讯。在现金牛游戏不确定之后，行业互联网的布局为腾讯带来了新的增长极 - ——当然，在2B市场上，腾讯作为后来者，仍然不容易判断，新增长极的未来有多大。

为什么巨头必须打入B端市场？领导阿里和蚂蚁金福如何布局？对于一个接一个出席的与会者来说，有史以来第一个阿里系统“第一步”有一个基准值。

为什么2B成为巨人的主要赛道？

2B业务一直是阿里的大本营。

2C开始腾讯的转型抢占2B的蛋糕，这是一个分水岭，表明移动红利发布后，下一波红利就是在互联网上。

该判断基于以下原因。

第一，移动红利殆尽。

互联网巨头用户的增长接近上限，增长缓慢取代了爆发式增长;而垂直公司，新的成本已经变得难以承受，人均电子商务APP数百元，互助金APP高达数千美元，因此稀缺和昂贵的交通，签名者2C的移动互联网奖金被释放。

第二，从业务边界来看，互联网公司早就下探到了原子世界。

随着移动支付，二维码，新零售，外卖和自动驾驶的逐步落地和普及，完全上线的互联网巨头已不复存在。

电子商务是与B端公司最紧密地结合在一起的，更需要说明的是。

我们来看看百度吧。百度想要进入人工智能并做自动驾驶，但百度正在开一家汽车厂？从本质上讲，百度不是开放的，它是一套操作系统，可以自动驾驶，共享和授权汽车制造商，也是2B模式。

腾讯最初建立在C端，但在最近两年开始推广移动支付，布局新零售等，也通过2B，赋权，并帮助传统零售。

因此，BATM和其他巨头集体2B，是既成事实，唯一的区别是，2B在企业中的排名是什么— —在阿里，一直是绝对的主力球员，在腾讯，它是从过去的候选位置，也起到了主力。

第三，从消费端来看，过剩时代的个性化需求，倒逼按需定制，个性化设计，柔性化生产。

从无到有，从好到好，从好到过剩——在过剩的时代，有消费升级，有消费降级。

但无论是升级还是降级，在过度时代，只有两种方式可以获胜。首先，价格战是典型的，但是存在越来越多的法律风险和道德风险。

其次，竞争是个性化的。今年的淘宝创作节，马云四天来两次，这是个性化和利基时代的平台。淘宝当然是最具成本效益的平台，但在过去两年中，淘宝不再推出低价标签。主要关注的是创意，个性化和成千上万的人。

成千上万人的目标取决于淘宝平台上价值数百万美元的商家，而小B也必须拨打S（阿里平台）提供的一些服务。这是由阿里的参谋长曾明所定义的S2B2C模型，“S”不仅可以提供某种SaaS工具，还必须提供一些基于上游供应链整合的增值服务。帮B更好地服务C.”

第四，从产业链上下游融合来看，互联网上溯到了生产环节、制造环节等实体经济领域，智能化、精细化制造转型引而待发。

世界上最成功的新能源电动汽车是麝香互联网行业的创始人特斯拉;

在中国，进入智能电动车的玩家分为两波。像何小鹏，李斌微博等小鹏汽车的浪潮都是互联网精英跳过篱笆，急于吃车圈;另一波是互联网巨头与传统汽车公司合作，如百度和北汽，金龙等，阿里和上汽。

在零售行业，阿里改造并重组了大润发和银泰;在制造业，阿里巴巴云帮助制造商提高产量，提高生产效率，降低成本等。在餐饮业，新上市的美国集团不仅可以帮助小型酒店做销售和分销，而且还深入到餐厅管理系统和餐厅食品供应链的翻新。

实体经济的升级和转型离不开互联网巨头的帮助。

第五，从市场体量来看，产业互联网虽然是苦活累活脏活，但整体市场规模更大。

2C市场是一块蛋糕，味道柔和，美味，易于消化; 2B市场很难骨，很难累。但2B的工业互联网具有更大的市场潜力。

我只给出两个数字，《2017-2022年中国移动互联网行业市场前景及投资机会研究报告》由中国商业研究院发布。预计2018年中国移动互联网市场规模将达到8.42万亿元。

工业互联网的规模是多少？普华永道于6月发布了一份名为《科技赋能B端新趋势白皮书》的报告，预计T2B2C模式将达到2025年，“这种模式将使科技公司的总市值达到人民币40至50万亿”。

骨头更硬，只要肉太多，它仍然可以吸引食客。

第六，从政策层面来看，“虚实并举”成导向，互联网助力供给侧改革。

老实说，作为宏观经济政策方向的BATM集体2B也在促进其作用方面发挥了作用。 —互联网巨头无法接近政治，但不能忽视，不回应政策。

中美贸易战将持续20年。我们怎么打？仅靠互联网公司是不够的。马云给出的解药是“新制造”。这个表述实际上呼应了高层次的思考。

“新制造业”和“互联网+”并没有分开。虚拟与现实的结合是“互联网与实体经济的深度融合”。这个想法，无论核心领导演讲还是各种政策文件，都会随时进行。

因此，2B是政府和人民的好时机，赚钱很多，为什么不呢？

超越AT，蚂蚁的第三条道路：T2B2C

巨人们共同进入，2B的硬骨怎么样？

大致可以分为两个想法，一个是S2B2C，阿里，腾讯基本上都是一路走来的。

与AT相比，腾讯的最大优势在于用户，流量和超过10亿的微信用户。它可以完全忽略中国的所有其他应用程序，然后从“人员 - mdash;人" “人与事业”;然而，在2B市场中，没有足够的流量，仍然是今天的头条新闻。

具有倒退流量的阿里也具有许多独特的优势，使朋友们很容易。例如，内部大数据路径的流畅性，如完整的技术储备，如2B功能，产品，业务储备的优势;整合阿里云，蚂蚁王，高德地图，菜鸟网，钉子，共用自行车等整个生态公司，形成了紧密的生态综合体。

有关阿里和腾讯布局2B的角度分析的分析太多，所以我不会详细介绍。我今天将关注蚂蚁黄金服务T2B2C模式，这也让2B业界人士担心。

什么是T2B2C模式，S2B2C和B2B2C模式之间有什么区别？

B2B2C实际上是主要形式。平台输出到小B的值是更多的流量，信道，连接和匹配。例如，最早的淘宝，如今更多; S2B2C模式是一个渐进的步骤，其中S强调供应链。 （供应）平台与正在进行转型的淘宝模式相匹配。强大的供应链平台支持数百万小型前端B的创造力和多样性。

但同样的2B，Ant Financial，阿里巴巴云，亚马逊AWS等，不是S2B2C模式，而是T2B2C模式，在“技术+技术”模式下，通过服务，电源，授权B，间接为更多Multi -C-end客户提供服务。该模型需要三个主要元素。

第一要素，就是全面的先进的底层技术。

物联网，人工智能，区块链，云计算和大数据（“iABCD”）是技术支持的B端的五大工具。整个阿里系统已基本积累在这些领域，如蚂蚁金融领域。区块链是世界上第一个专利申请。例如，阿里巴巴云的国内市场份额超过第二至第五位。

第二要素，是落地细分场景的垂直能力。

根据普华永道的报告，T2B2C具有文明化（普及化），深化化和生态化三大特征。这意味着2B的技术巨头不能单一，必须广泛参与，例如蚂蚁的能力。包括支付，财富管理，融资，保险，信贷等。

不要以为财务狭窄，没有业务，你可以退出付款和交易，

第三，庞大用户群和多元业务场景。

与C端用户相比，B端公司在进入市场之前非常谨慎，并且在进入市场后非常忠诚。因此，在大T能够赋予B端企业权力之前，B端企业必须说服其能力通过对大规模用户和大规模场景的广泛和重复验证来支付账单。

在云计算领域，亚马逊和阿里巴巴云的灵活计算能力已经在兄弟的电子商务平台中得到了充分验证，例如，蚂蚁是世界上最大的第三方支付公司，依此类推。

这意味着蚂蚁和阿里巴巴云在2B领域的第一个优势对于后来者来说并不容易动摇。

在分析了T2B2C模型的要求，然后拆解后，蚂蚁金融服务如何成为中国最大的T2B2C企业巨头？

第一，在供应端，不断提升技术实力。

许多人可能认为，在全球区块链专利申请清单中，蚂蚁金融已连续两年位居世界第一。

区块链是未来可以分配给各行各业的基本功能。截至6月底，蚂蚁金融推出了全球首个基于区块链的电子钱包跨境汇款服务。国际转让只用了3秒钟，并且是世界上第一个案例区块链审查等等。

第二，在场景端，要覆盖多元化场景，尽量开拓更多领域的小B们，最大化释放技术能力的价值。

例如，蚂蚁金融服务公司对B方公司的支持不仅限于金融部门，还包括医院，旅游，酒类，娱乐和公共服务等非金融领域。

第三，尽量降低使用门槛，这个B端客户，既有大型的银行，保险机构，也有路边摊。

例如，Ant Financial为数以千万计的小型和微型企业以及个体家庭提供收款代码。

没有涓涓细流就可以让它更大。

第四，在覆盖的广度上，拓展海外市场。

2017年，蚂蚁金福的对外投资超过200亿元，累计投资项目已超过100个，其中很大一部分在海外市场。通过投资海外本地钱包项目，然后注入蚂蚁的能力，复制国际版的支付宝实际上是一个开放和2B赋权的过程。

典型的，如印度版的支付宝Paytm，在2015年首次获得阿里投资，然后蚂蚁金福注入其包装产能，目前在行业中排名前三。一个月前，巴菲特的投资公司多年来一直没有接触科技股，也持有Paytm的股份。

总而言之，蚂蚁成就T2B2C的道路不是一次性的运气，而是一个计划多年的情节。

考虑到未来整个T2B2C带来40-50万亿元的市场价值，作为T2B2C基准的蚂蚁在这种模式下取得了长足的进步，市场空间巨大，市场价值应该有很大的提升空间，它已成为工业互联网领域。 AT外的第三极电源。

在本世纪的2B大赛中，顶级球员并不缺乏。无论是第一次参加者还是后来者，他们都希望在C职位上占据主导地位。没有人愿意发挥支持作用。你更乐观的是谁？