【猎云网（微信：ilieyun）北京】10月3日报道

今年9月，张勇的讲话首先在阿里巴巴集团年度组织推介会上系统地描述了他对组织和管理的一系列思考。

阿里巴巴历史悠久的“组织部门”是让高层管理人员和领导者接受阿里巴巴的使命和价值体系。换句话说，决定该公司未来发展的核心成员是500多人的“组织部门”。组织部门也是阿里管理系统的名片。

在这种内部共享中，张勇提出了四个核心关键词——“ dreamer”，“creator”，“学习者”和“学习者”。和“持久性”。张勇认为，梦想的本质是不断推动为客户和合作伙伴创造价值。 “做一个梦想家，而不仅仅是一个受梦想启发的人。如果你为kpi而活，那么Ali已经完成了。 ”不断拓展学习的视野和界限，创造未来，坚持不懈。

附阿里巴巴CEO张勇内部演讲实录：

每个人都问我9月10日是怎么过的。事实上，那天我正在出差。我确实在同一天收到了很多祝福。我回来的话最“谢谢你”。事实上，9月10日，当阿里有这样一个纪念日时，马云选择与大家分享他的长期愿望。对于我们每个人来说，最重要的是每天真正生活，每天创造。有人问我为什么能睡得好。最重要的是我没有多想。并不是没有东西，但它并不关心太多。我不会过多考虑收益和损失，过分关心结果，而是尽我所能去做，并尽力考虑所有问题的出发点。如果你没有任何自私，那就是完成任务，而且你非常实际。实用不适合他人。你可以实用，你可以睡多大。

首先，祝贺大家晋升到组织部门。我相信，不仅对于阿里，而且对于所有在场学生的所有生活经历，这也是一个重要的步骤，同时，它背后有更大的责任。但是，如果你有更大的责任和义务，我希望它不仅仅是一份沟通或简单的说法，而是经过一段时间，在每个人工作，经营和参与之后，我们都可以从内心深处感受到它。 ，这是非常重要的。

在这个阶段，每个人都有自己的判别力，并有自己的思想和世界观。我们今天能坐在一起的原因是因为我们可以分享世界观的一部分。不是每个人的世界观都完全相同，但中间必须有一些共同点，这样我们才能走到一起，走得更远，走得更近。每个人都要全力以赴，少睡一觉，承担更大的责任，风险和挑战，这是同样有意义的事情。

成为造梦者，而不是被梦想激励的人

梦想的本质是不断推动为客户和合作伙伴创造价值。我们想成为梦想家，而不仅仅是那些受梦想驱动的人。

阿里将在明年20岁。我们经历了很多阶段，经历了许多起伏。在过去的几年里，阿里在各个方面都在高速发展，所有业务都发展得很好。但从长远来看，我们为什么要强调组织文化，为什么要花时间把人们聚集在一起呢？为什么不仅是在今天的仪式中，而是为了让它坚持下去？最重要的是，如果你想要去102年，你必须经历很多风暴。

更重要的是，今天看起来很平静，背后有许多珊瑚礁。每个人都可以看到阿里巴巴近年来发展如此之快，但我们可以看到每个商业实体和个人都有许多珊瑚礁。我们每个人都有很多纠缠，我有很多纠结。对于整个阿里团队来说，如何让事情进步得更好更顺利，在中间，你怎么能从心里感受到这样的责任和责任，并把它变成行动，实际上，依靠每一个人的努力。我们的人力资源部门，我们的组织，我们的团队，这些外部设计可以做很多操作，但最重要的是内部驱动。

两年前，我还在天猫发表演讲。事实上，当我11年前加入阿里时，我今天无法想象它。但在这个过程中，我真正感受到的是——梦想来自于您继续为您的客户，合作伙伴和此事件创造的自我驱动过程。梦想本质上是自我驱动的，最终来自内心。同样的责任和责任也是自我驱动的。

在阿里经济中，每个人都可以拥有更广阔的平台，愿景和更实际的思想，真正成为一个自我驱动的梦想家。这是我想与您分享的关键信息。这些信息在我们心中最为重要，因为我们相信我们想要做的事情，相信我们周围的合作伙伴，因为我们相信我们所做的工作对整个社会都有意义并且对客户有价值，我们将是愿意投资，从心里看很多问题并做出改变。仅仅因为驱动内心的东西是相似的，我们走到了一起，成为一个组织。

有些事情在他们感受到之前才经历过，但最重要的是让感情向前发展。每个人都有痛苦和挑战，但为什么我们今天仍然坚持？我们还很年轻，为什么周围有许多已经退休的年轻人在某个地方晒日光浴，为什么我们仍然坚持？最重要的是我们觉得有价值并愿意这样做。这是最真实的感觉。

今天的组织成员也是如此。没有人给你一个梦想，但你必须成为一个梦想家。当你有一个梦想时，最重要的不仅仅是你对自己梦想的追求，还有为了更广泛地实现这个梦想的转变。这是组织成员之间最重要的区别，它需要一步。

坦率地说，每个人都必须感染自己。你认为这件事有意义吗？您是否认为我和团队的辛勤工作可以为社会创造真正的价值，并且真正能让世界变得没有困难的事情。如果你觉得“世界上没有难做的生意”，这句话是非常真实的，我们会觉得很有价值。相反，如果我们认为它只是挂在墙上或挂在PPT上的墙，我们就不会感觉到。

两天前，我还向集团主席会议上的所有主席说了一句话。如果我们的小组对KPI活着，只为KPI做事，那么Ali就完成了。这句话也适用于会议室中的所有组织同事。如果每个组织学生只是一个数字，最后的绩效评估评论，阿里并不遥远，并不是很好。最重要的是我们真正相信的东西。经过这么多年，我自己的经验和经验是最重要的是满足自己，我对自己并不满意。我只知道我和别人无关。

在组织中，我们必须首先成为一名驾驶员。驾驶伴侣的最佳方式是先点燃自己。你只需点燃自己。您周围的合作伙伴和同学将会感受到您的工作方式以及您与他们的沟通方式。您真的关心您的客户，而不仅仅是告诉客户吗？在价值观中排名第一”这是阿里组织中的一种自我驱动力和非常重要的能力。自我创造梦想，自我激励和自我梦想的能力从内到外受到每个人的启发。我认为这可以培养和自我生成。如果你能这样想，你自然会形成这样的能力和特质，并最终影响更多的人。

阿里经济的业务越来越复杂，越来越多样化。我们如何开拓新市场？核心是进入一个新的市场和一个新的环境。我们可以点燃一支新团队，点燃一批新客户。

我希望每个人都能成为一个梦想家，而不仅仅是一个受梦想驱动的人。

做未来的创造者

驾驶他人的最佳方式是先点燃自己。

阿里，从今天到未来，我们最需要什么样的人。每个人都知道内联网上有一些标签。我最珍视的标签之一是“创作者”。我希望我是阿里巴巴的创造者和未来的创造者。我也希望我们每个人都是阿里巴巴未来的创造者，而不仅仅是做一份工作，做一件事，把它变成一个数字。一个结果。如果你只看一个数字，我想我们正在另一个层面讨论这个问题。

今天，每个人都加入了组织部门。您是该组织的代表。当您看到组织的问题时，您认为组织需要改变。事实上，每个人的力量都应该加在一起。每个人都非常谦虚，说我负责阿里云的人力资源，我负责天猫海外，我负责双十一的技术支持。事实上，每个人都已经是单手将军了。每个人都有权在今天所处的位置上改变很多事情。

在加入组织部门的第一天，每个人都必须思考如何以不同于自我梦想的自我驾驶和我职业生涯的自我激励。很多人都有这种经历，跳到战场上创造了很多新的东西，但今天很多同事仍然在原来的战场上。考虑一下这件事因我而改变了。我最害怕阿里将成为一台机器继续流传。我们的许多业务和许多事情都是在过去十年中完成的。如果我们今天仍然这样做，并在五年后继续这样做，阿里当然没有前途。如何成为一个真正的创造者，让阿里因为每个人的努力而不同，因为每个人的共同努力，这是非常关键的。

许多思考组织成员的方式将对团队产生深远的影响。今天，看着这个组织，微视图可以看到一堆问题。但是一堆问题并不可怕。毕竟，7万人是一个小社会。有些人有特殊的品质。问题的视角是不同的。关键是如何使用行动来指导每个人。所有问题都是起伏不定，团队如何思考，组织如何运作，我们每个人都可以使用自己的行为，语言，以及我们对待上级影响团队的方式。

例如，员工如何看待他们的讨人喜欢。我的观点非常简单。这位领导者是否讨人喜欢，决定他或她的团队是否讨人喜欢，员工正在观看。关键是如何从自己开始并成为自己的核心，不仅仅是为了自己，而是如何利用自己的梦想和行动感染他人，用自己的创意和实践感染他人。如果你只做自己，你不应该在组织部门。组织，这些学生，如果每个人都可以感染大约100人，这个组织非常好。

如何成为更好的学习者

为了对您不熟悉的世界更加好奇，并了解更多，我们可以继续扩大我们的视野和界限。

对于组织成员，我将强调如何在未来成为一名优秀的学习者。今天，我们必须有一个更大的梦想，自我驱动，成为一个创造者，必不可少的原因是一个内在驱动的核心——学习。这个学习者应该从业务中学习，向客户学习，向合作伙伴学习，并向周围的同事学习。现在它被称为经济，它不能单一，而是非常耦合。

如何从技术上学习更多产品的学生，做产品的学生如何学习更多操作，做生意的学生如何学习更多技能，如何编写代码的学生学习一些营销，学生如何学习如何学习？与人交往。每个人都看着十字架，学到很多新东西。如果每个人都有更多好奇心，每个人都会采用学习态度来了解他们不熟悉的世界。阿里的边界和宽度将非常稳固，而不仅仅是一群具有特定技能的人。站起来。

每个人都知道，系统串联连接的节点越多，出现失真和问题的可能性就越大。节点可能是断点，但如果每个人都有跨境的能力和想法，我们就不是重点。结合，但面对在一起，它将变得更加坚实。

很多人问我如何管理你的业务。你怎么能理解一切？我说那是不可能的。当然，我不能说我什么都不懂。我不知道我不能做什么。事实上，每次与大家见面时，我都在学习。这是一个相互学习的过程。比如网络红人，你说我真的很喜欢网络红人？我真的不爱，但我必须明白它，一定要有这种身体感，我也必须看现场直播，不要只听，不要感受。

对每个人来说最重要的事情是从自己开始，找到可以触动你的点，然后找到感染团队和周围人的方法;你不足以触动自己，不足以让你有一个梦想，你不能让团队有一个梦想;你自己如果你不学习，你就不能让团队学得更好;你可以对周围的人使用一种讨人喜欢的态度。你不能让团队对你有一种真诚和直率的态度。

我们组织中仍有许多领域需要改进。在组织和业务方面，我们必须坦诚和创新。要形成一个学习型组织，客户至上的组织，每个人都必须从自己开始。作为组织部门的成员，您愿意感染他人。在同学眼里，你就是这个组织。这种想法更多，自然会有责任感。当然，我会考虑组织和文化的主张，我自然会感受到使命和重量。如果它没有乐趣，我希望责任感和使命感不会变得沉重。梦想或创造，最终，我们必须找到每个人自己的乐趣，并将这种乐趣转化为每个人的乐趣。许多企业都是制造出来的，企业的发展会留下很多人，但如果你从心里关心别人，我相信别人都能感受到。如何表达关注，如何尊重历史，思考这一点，每个人都能产生共鸣，团队能够真正创造出比事物更重要的联系，我们可以共同走向未来。

坚持也是源于梦想

今天的创新主要是决策和持久性之间的权衡。

必须坚持下去。作为领导者，我必须承担责任。我认为，今天的创新在很大程度上是一个决定和选择。你必须决定做什么，一旦你坚定，你必须坚持;你应该果断地说，放弃。放弃是一种责任和勇气。最摇晃，最害怕暂时考虑一个新想法，今天做这个，看看别人做一个新模型，认为这是好的，就这样做。

坚持因为我们所有的项目，我们都要做的，或多或少会是跨部门甚至跨BU的合作，这个时候会有问题，每个团队可能都不会看事物的角度，每个BU的角度来看看一件事可能会更加不同。你如何汇集每个人的力量？坚持不懈的根源来自共同的梦想。

每个人都有点沉重地听着它。有没有什么阻力说有必要坚持下去？是否有很多令人不满意的事情要说？会有阻力，没有成功，许多项目都是新的，许多模型都在我们的脑海和我们的家中。当这些事情与我们的客户相遇时，一旦我们进入实际阶段，我们将遇到许多问题，并且许多问题本身就是因为某种善意而发生的。

有时我们必须有一些更放松的心态，因为有时候我们会做出决定并且下棋。最有趣的是我们在下棋，我们也在模仿过去。面对竞争，我们仍然要保持快乐的态度，有时我们必须以轻松的态度面对残酷的竞争。没有竞争通过简单的模仿获胜。

我曾多次说阿里巴巴不需要经理，但需要更多的领导者，但对于组织的成员，默认情况下每个人都应该是一个好的领导者，并成为一个好的领导者，来源来自我们可以移动通过自我激励和共同梦想的相互承认来走向未来。我希望每个人都能真正找到这种自我驱动的感觉，我们会在阿里更快乐，只觉得工作是有意义的，然后觉得工作更快乐，当然会得到一个好的睡眠。