9月10日晚，鲁大师向香港联合交易所提交了上市申请。该软件公司与360密切相关，主要通过广告和游戏实现现金流实现盈利，实现360系统的自主开发。

然而，交通焦虑长期以来一直是互联网行业的常态。在人口红利和PC流量高峰的背景下，鲁大师的交通优势实际上非常大。以其免费+广告模式而闻名的陆大师在PC和手机上都面临着困难。他将来可以顺利吗？如果存在很大的不确定性，他怎么能实现突破？

免费策略走向大众化 鲁大师获得流量优势

鲁大师原本是一个PC系统优化工具。创始人陆锦于2008年推出了“Z武器”，后者是鲁大师。那时，通过便捷的优化功能打开了市场。据“新京报”报道，鲁大师“一年多来发展到数以千万计的用户”。

从那时起，许多PC用户已经养成了安装新机器的习惯，以安装主Lu检测硬件。鲁大师通过了新电脑的主动安装，主人或计算机城的预装，还包括了360后的周鸿祎的推广，终于在PC市场站稳脚跟并获得了很大的份额。

然后，用户习惯发生了很大变化。据CNNIC数据显示，截至2014年底，移动互联网用户占互联网用户总数的85％以上，硬件评估和系统优化的战场中心已完全转移到手机上。那时，卢大师已经变成了一个领域，而在这个领域与卢大师直接接触的安·邦尼完全被列入雷军。

小米对Ann Bunny的潜在影响引发了对朋友和一些用户的怀疑。相反，鲁大师成为各方的首选。因为360背后的Lu在手机业务中非常小，而且360没有太多玩鲁大师。

这使鲁大师在评估领域占据了主导地位。由于交通拥挤，鲁大师通过实现交通实现了高收入，并成为今年繁荣中为数不多的盈利公司之一。

但现实也在发生变化。卢的主人正在发展的这些优势因素正逐渐失去在新环境中发言的权利。

四大困境成为不安因素 鲁大师未来是否能一帆风顺

鲁大师的不安来自PC和手机业务的未来风险，包括交通，需求，竞争和竞争力有限的内部因素等外部因素。他在困难的情况下包围了鲁大师并寻求解决方案。

困境一是PC流量见顶，主业增长势头可能放缓。PC流量很难继续增长。这是鲁大师PC业务面临的最大问题，也是所有PC工具的常见困境。

即使是360也不禁担心流量增长的问题，因为它不得不面对其他安全软件的攻击。鲁大师的竞争对手可能较少，但卸载的可能性高于360，因为有些用户只是为了硬件检测需要而安装，平时优化的功能基本上可以移交给其他软件，例如360。 。也许这就是为什么系统提示在卸载Master Lu时太耸人听闻了。

面对国内个人电脑上网用户达到上限的现实，鲁的广告和游戏业务在电脑方面的增长趋势不可能持续很长时间。虽然其表面盈利能力非常稳定，但实际上需要保持稳定。

困境二是在于手机端，当前手机厂商对跑分的重视程度已远不如当初。市场教育阶段的开始已经成为证明手机实力的客观标准。现在由于运行点的不确定性，消费者对手机的认识更加全面，运行点的含义不再那么突出。

从公司的态度来看，可以看出运行时代即将结束，甚至周鸿祎在360会议上说：“跑点有锤子”。事实上，消费者并不是完全依靠性价比购买手机，360以“价格屠夫”的价格进入手机市场，并没有重现当年小米的崛起。消费者越来越关注系统，设计，创新和售后系统的优势。简单的采购和组装高性能配件只能满足少数人的需求。当然，跑分只会成为一个小小的爱好。

不要看鲁大师除了跑分和其他更多的功能，但他的品牌知名度与运行点密切相关，运行点的终点并不是这个品牌的困境。

困境三在于跑分外其他手机端业务的乏力。鲁大师在优化和清理这些功能方面不如运行点具有竞争力。基本上，安全软件和清洁软件将涉及这件作品，留给鲁大师的份额真的不多。

安全软件拥有360安全卫士，腾讯安全管家和各种手机厂商自带安全APP。清洁软件还有Cheetah和360的清洁大师。无论是在Yiguan Qianfan Index还是iResearch Index的统计数据下，鲁大师的月度生活都比这些竞争产品差得多。

此外，该业务用户也很薄弱，用户在清理垃圾时不容易安装软件或游戏以实现高转换率。

困境四在于新发力的电商业务已经成为红海，以鲁大师的体量能否一战？2018年上半年，鲁大师的“二手和原始智能手机销售认证”占收入的43.4％，即使在今年上半年，其仅占2017年收入的1.1％。相关数据，即从2017年下半年开始。

快速增长的成本是高成本。鲁大师今年上半年的服务和销售成本接近9,298万（2017年上半年仅为810万，2017年仅为2012年）。未来仍然不确定。 。 3C数字电子商务在京东和淘宝上仍然具有优势。二手电子商务也有闲置的鱼和转身。 Lu的流量门户可以带来多少转换？

如何寻找新的增长点？ 工具的发掘和突破是关键

所以寻找新的增长点应该是它应该是什么。就增长而言，有两个可供参考的想法。一种是继续在工具中寻找粘性区域，一种是从工具扩展到其他领域。

（1）拓展工具服务范围 延续用户在PC上的使用时长

以他在PC上的工具而闻名的陆大师可以继续在用户市场的竞争中找到突破口。虽然PC互联网上的流量已达到顶峰，但更接近更粘稠的工具可能是一个棘手的方法。

鲁大师本人也在尝试做Android模拟器。这个想法实际上很好。模拟器坚持用户的Android应用程序，但用户已经停留在Master Lu的模拟器上。但由于游戏发行，腾讯网易正在渗透这个市场，因此模拟器的竞争也非常激烈。腾讯还有一些优势，如访问直播平台，腾讯游戏优化改编，iOS区域服务模拟，这些都是游戏厂商可以拥有的优势。

如果你进一步探索，实际上有一些可行的选择。游戏加速器，云游戏服务和模拟器类似，这可以增加用户的持续时间，但优势和资源并不是游戏制造商完全垄断的。

游戏加速器是为一些高延迟的海外游戏提供加速服务。云游戏是玩家操作自己的计算机的地方，但游戏程序以云模式运行。这种类型的游戏服务工具具有固定的受众，并且还具有很大的增长潜力，并且在用户时间方面也非常强大。

游戏加速器和云游戏服务的商业模式已经可用。目前，它是“月供”充电模式。由于存在一定的投资需求，该行业并不是流行的免费模式。当然，如果360或鲁大师继续使用免费+广告模式，它在这个市场上肯定更有用。

（2）评测从工具变成内容 发力科技媒体

另一个想法是工具提供者是内容提供者，而不是现有的简单流模型。目前，Master Lu应用程序中的技术信息栏称为“鲁迅”，主要是为了重印Fast Technology等网站的新闻。事实上，它并没有挖掘鲁大师的能力。

Zealer的模型值得学习。鲁大师可以孵化媒体，使用PGC制作文字和视频评价内容，并用鲁大师来评价跑点的品牌声誉，只要内容过于强大，肯定会有影响力。

过去，软媒体也被用作PC工具。后来，PC时代成为智能手机的时代。软媒体转向专注于IT家庭。现在，IT家庭在技术和财务信息应用方面做得非常好。一个好的，软件媒体与IT家庭驾驶导购网站“辣”，相对来说可以使用。

如果鲁大师有PGC内容的输出，那么它将有希望增加用户的粘性和注意力，然后在某种程度上推动电子商务或指导购物。

总的来说，鲁大师的明显收入继续增长，但由于支持其收入的流量达到顶峰，这种增长很快就会达到上限。手机业务的缺乏使得鲁大师难以摆脱困境，寻找新的增长点已成为一个重要的话题。无论是探索工具的能力，还是转移业务的重点，还是有其他独特的方式，鲁大师的未来前景仍然需要被观察。

文字| 6am一些科技媒体专栏作家，TMT行业自由撰稿人微信联系人：siquan170