“当前国际国内的商业环境发生巨大变化，管理与咨询业的发达催生了商业的繁荣，但也带来了商业竞争的空前激烈。”君智咨询董事长谢伟山在12月19日举行的中国企业竞争力论坛《中国企业的中国策》主题演讲中表示。

在全球竞争，价格战，微薄利润，弱势增长和同质化的时代，企业如何解决竞争问题？谢伟山认为，危机和机遇是并存的，只要掌握了知识和方法，此次大竞争浪潮对中国的洗礼便是一次机会。

谢伟山指出，传统咨询公司所拥有的知识无法帮助企业在竞争激烈的时代解决问题，企业需要新一代竞争战略的支持。 Jun Zhi在企业竞争力领域经历了多年的实践，从理论创新、实践创新、学术创新等三个方面对竞争战略进行了商业创新，形成了自己独特的竞争战略方法。

所谓理论创新，结合了战略之父，定位之父，管理之父，中国军事之父《孙子兵法》的智慧，动态应对竞争环境，解决竞争问题;实践创新体现在持续实践中。在战略体系升级中，从创建共同创新的实用咨询模式到提出的竞争战略体系1.0，今年已升级到System 2.0;在学术创新领域，通过与中国管理案例分享中心的合作，创建新一代的竞争性教学，推广竞争战略案例，培养具有竞争力的战略人才，促进“产学研”的整合。 。

以下为嘉宾演讲精华：

中国的政策到底是什么，它来自哪里？这是中国的政策吗？能真正帮助现代企业家带来一些新想法吗？在我的演讲中，告诉每个人这个谜。 。

咨询业对企业发展作用重大

飞河，波司登，良品三个案例有一个共同点，就是整个行业竞争激烈，已经到了加深热点的地步。这三家公司都咨询了各种知名的国际咨询公司，希望解决竞争问题，但一年四季都没有得到解决。

因此，中国企业需要有咨询业，中国的咨询业仍然需要咨询，而且我认为中国的咨询业非常重要。我们今天谈论的主题是中国企业的中国政策。事实上，企业与企业之间的竞争并不完整。这也是企业背后的军事分歧之间的争议，就像楚汉之间的斗争一样。刘邦为什么能赢得项羽？因为他们背后的军事分裂是不同的。今天，企业与企业之间的竞争，我认为它与后者有很大的关系。因此，我们今天呼吁中国的政策，我们想告诉你，中国的咨询业正在崛起，我认为中国人有自己独特的优势，应该有信心。

我相信中国的政策不仅适合中国企业，而且中国政策背后的智慧，方法和原则仍然处于世界领先地位。

让我们先来看一个简单世界战略的简史。 1930年，美国的咨询业开始启迪。当时，前三大公司仍然是世界上最顶尖的公司。 —麦肯锡，波士顿，贝恩，他们几乎服务于世界500强。美国在世界500强中的比例高达197.我认为这些咨询公司在美国的持续繁荣中发挥了巨大作用。经济。日本三大咨询公司也在日本经济的崛起中发挥了重要作用。当然，日本咨询业的启示是美国的。德国咨询业也受到美国咨询业的启发，但美国许多公司发现德国市场非常好，一半的收入来自德国，所以德国和咨询业的崛起也有很多与它做。

大竞争时代到来，咨询业发生变革

然而，这种持续近半个世纪的人类事业的崛起，已经开始显示出本世纪初迁移和流动之后的重大问题。即由于管理学及咨询业的发达，催生了商业的繁荣，但也带来了空前激烈的商业竞争。

企业家可能很清楚十年前或二十年前很容易赚钱。今天并不困难，但今天赚钱越来越不可能，利润越来越薄。我们该如何应对这种情况？我认为这种事情不仅发生在中国，也发生在世界上。 2008年在全球蔓延的金融风暴实际上引起了许多人的思考。

目前，咨询业发生了深刻的变化。在竞争战略收入方面，所​​有咨询公司都有所下降。所有大型企业也减少了战略规划相关部门的团队规模，并且咨询过战略咨询公司的大客户也在这个过程中。被美林证券和花旗银行等公司解雇。因为他们发现这些咨询公司的知识无法帮助他们在竞争激烈的时代解决问题，没有必要进行合作，甚至更多的是充满战略理论，研究战略专家和各种工具。质疑。

我们尚未意识到这场前所未有的激烈竞争所造成的损害及其背后的原因。但今天我想告诉你，危机始终是一起诞生的。任何危机背后都有巨大的机遇。

就像移动互联网浪潮的到来一样，中国抓住了机遇，所以在移动互联网时代，中国的支付领先于世界，共享经济领先于世界，许多其他创新都领先于世界。

因此，这次大竞争浪潮对中国的洗礼，我认为只要我们掌握了知识和方法，这是一次机会。如果我们有办法，就能够在这种经济中重新站起来，因为对于竞争而言大家都处在同一个水平。这是君智团队提出中国政策的最深层原因。

彼得·全球管理之父，发现企业家没有把握公司的成果。换句话说，企业的发展在哪里？企业决策的基础是什么？企业决策的重点是什么？他发现每个人都没有解决问题，也没有找到方法，所以这个问题让他越来越困惑，所以他做出判断，他说接下来的30或40年的人力管理将集中于此工作。事实上，君智今天所做的只是沿着伟大管理之父的步伐研究预言。

竞争战略创新：理论创新、实践创新、学术创新

在如何应对竞争方面，人类需要新一代竞争战略的支持。君智所使用的竞争策略方法可以说是中西方的结合，现在很古老，而且有很多知识体系，从三个方面对竞争战略进行了商业的创新：理论创新、实践创新、学术创新。

第一项创新是理论创新。竞争战略遵循竞争战略之父Michael·波特的理论框架。他对战略有一个核心定义。该策略基于定位和操作活动的相应匹配。我们将其解释为三个部分：战略定位，战略分配和战略应用。但这个理论体系存在一个非常重要的缺陷，即Michael·波特先生怀疑人为因素严重缺乏衡量标准，即完全忽视人格，认知，情感和价值观等因素。

具体来说，我认为迈克尔波特的理论在三个层面上分解了三种类型的人。首先，竞争战略不是针对消费者;第二，战略分配没有考虑公司的团队和经理;第三，当应用策略时，无法控制竞争对手的心理状态。

在这方面，君智已逐一解决。在战略定位和消费者层面，使用了使用定位之父的理论。这个理论认为被捕获的地方在脑海中，分化的位置在脑海中，而现实中没有区别。

如何为经理设计管理任务？我们借用管理之父的智慧。他之所以伟大，是因为他从未分别分析过他的工作。他认为所有的工作都与人性有关，而且是由人来完成的。因此，如何让团队产生动力，欲望和成就感，并使管理者更有效。事实上，我们必须嫁接管理之父的知识。

关于如何赢得比赛？君志在中国已经有一本非常重要的书已有2000多年了 - ——《孙子兵法》。首先，寻求这种情况的优秀战士让波司登在短时间内经历了巨大的变化。好的攻击者，敌人不知道该怎么做。一个人改变最困难的事情是习惯，形成的情绪和形成的使命。有必要借用对手的优势和对方的价值来赢得比赛。采取正确的组合赢得奇数。企业通过制造竞争对手意外的事情来互相打败。

所以，这个理论的创新是集合战略之父、定位之父、管理之父的理论、以及中国军事之父《孙子兵法》等所有的智慧。

实践的第二个创新。 2015年，君智对咨询方式进行了重大改变，并启动了共同创新的实践咨询模式。之前的咨询是一次海鸥式的咨询，也就是说，在客户签订合同之后，我们像海鸥一样派出的团队，在国内外发布报告并飞回来。所以现在咨询公司，至少是中国的咨询公司，做得不多，这不是正确的方式，因为它不会为客户创造价值，我们已经改变了这种方式。我们把报告给了公司，工作才刚刚开始。

2017年，该团队关闭了一段时间，没有完成任何工作，整个团队在完全封闭的环境中研究了竞争战略系统。也就是说，如何标准化，系统化和指导所有过程和知识，并形成竞争战略系统1.0。现在，我们已经升级了这个系统，以形成竞争战略系统2.0。

另外，在学术创新方面，通过和中国管理案例共享中心合作，开创新一代竞争教学、普及竞争战略案例、培养竞争战略人才，助推“产学研”一体化。

因此，2018年中国商业竞争政策，我希望能给你这样一个愿景，希望大家能够在激烈的竞争中看到希望，并不辜负这个时代带来的各种可能性。谢谢。