自2014年收款产品发布以来，经过四年的发展，收款已成为总支付领域中最好的之一。根据公开数据，今天的资金收集覆盖全国500多个城市，注册商家超过180万，每天移动支付超过2000万。

对于收钱的成就，首席执行官陈浩在接受首席执行官的采访时表现得非常谦虚。 “我们很幸运。超过50％的原因是做出正确的选择。 ”的

收钱，CEO陈宇

收钱吧上半场的幸运选择

时间回到了2014年，当时中国的移动支付市场处于快速发展阶段，但发生了根本变化。今年，经过多年的发展，银联代表的NFC支付略有改善。特别是在Apple于2014年9月发布Apple Pay后，其出色的用户体验使移动支付行业重新审视了NFC支付的价值。同样在今年，微信和支付宝开始大规模开发QR码支付。当时，QR码支付在市场和监管方面都面临着巨大的争议。

2014年，对于收款来说，这也是艰难抉择的一年。

上海奇景互联科技有限公司（以下简称“喔喔科技”“是收集资金的母公司，成立于2013年。经过一年的发展，到2014年，噻吩技术的增长速度依然缓慢据了解，喔科技技术的初衷是服务于小微企业，企业愿景是“智能企业”，首先是开发SaaS软件，但市场认知度不高。 p>

与此同时，陈浩也在思考，当时移动互联网正在迅速崛起，小微企业如何才能享受这种市场红利？如果这个问题能够得到解决，它将为公司带来新的市场发展机遇。 。

于是，2014年，陈浩开始调整企业发展方向。在选择两种移动支付技术，NFC和二维码时，陈浩坚定地选择了二维码。他认为，二维码技术是一种可以完美结合移动互联网和支付的技术，以及用于企业服务应用的移动服务互联网。小伟最初的意图服务很合适，结合公司在SaaS软件方面的原创产品经验，喔科技科技于2014年12月发布了收款，并迅速获得市场认可。

随着为小型和微型企业提供服务的初衷，移动互联网和二维码支付的兴起是一个艰难但坚定的选择，今天创造了一系列资金。这也是陈玉口的运气，也是50％成功的原因。剩下的50％是什么？

深耕细作，聚焦小微与注重创新

“为小型和微型企业服务的产品和模式的创新也离不开企业的发展。 ”陈浩认为，收款成功，其余50％也是由于以上两个原因。

近年来，服务小微企业可以说是中国金融业的重点。特别是今年，央行发布了一些文件，提到了对小微企业的资金支持。据有关统计，截至2017年底，全国约有2800万家中小企业，个体工商户超过6500万户，占全部市场主体的90％以上;小微企业贡献了60％以上的GDP，50％以上的税收和80％的就业岗位。

正是由于小微企业的大市场，以及QR码的低成本移动支付技术，才能快速增长资金。

在产品和模型创新方面，陈浩也自信地说，收钱是第一家做汇总付款收据代码的公司。该产品和型号的创新为快速收购市场带来了巨大的优势。

不太为人所知的是，根据产品上线的时间，语音播报功能也是第一个收款，然后微信支付，支付宝等聚合支付厂商跟进。

面对有终端需求的商家，三年前收钱还推出了专利的二维码收集终端“ldquo;扫描代码王“，改善收藏体验。

收钱，扫码二王

陈伟说，收钱是根植于商家服务的，所以我希望能为商家提供各方面的收藏经验。汇总代码，语音播报，扫描代码王是其产品和模式创新的缩影，在供应链金融，金融服务等方面，资金的收集也具有更先进的服务理念。

成功的企业无法避免行业的动荡。在巨头的移动支付战结束时，大多数商家已经支持微信支付和支付宝，商家选择的支付服务推动了移动支付竞争进入下半年。您如何看待移动支付的发展？

　移动支付下半场的竞争

“2018年，移动支付竞赛确实已进入下半年。 ”陈宇相信。

国内市场经历了4 - 5年的移动支付快速发展期。大多数用户和商家已经支持基本的移动支付方式。商家和用户已经开始选择支付服务，而且这个行业也从不断增长。 ，进入了如何做好服务和运作的深度培养期。

在深耕时期，总支付行业的竞争也成为热门话题。这些包括支付机构，商业银行的进入，以及传统的SaaS供应商的反向支付服务。

陈震认为，银行不太适合支付总额。总付款主要服务于小型和微型商户，银行的支付和金融服务能力更适合大型商户。 SaaS软件服务提供商的进入对行业的发展是一件好事，可以丰富行业生态。每个SaaS软件服务提供商都有自己的优势，大多数需要SaaS软件服务的商家也都具有相对较高的质量。商家，总付款服务提供商很难到达。

与SaaS软件服务提供商的单手支付领域相比，陈浩认为合作共赢也是一种更好的方式。 SaaS软件服务提供商了解商家的店内电子管理需求，而总支付服务提供商更了解商家的支付需求和销售情况。售前服务前后，两者的结合可以更好地满足商家的需求。

对于支付机构的进入，陈伟认为这是聚合支付行业的一大挑战，但在合规的前提下，支付机构的市场优势并不那么明显。

对于集合支付和收款的未来，陈浩表示，行业合规发展是基本的，企业应该回归商业服务。在未来，收款服务将保持不变，并将始终精炼和运营。目前，整个公司正在推广收款，以提升“客户至上”的商业价值。

直面产业问题，打好下半场

在过去几年中，总支付的快速发展也伴随着争议。像二清这样的负面信息，资金运作，信息泄露，兑现以及买卖粉丝一直困扰着行业的健康发展。移动支付进入下半年，支付公司需要面对这些问题并在下半年发挥作用。

面对工业混乱，收钱有自己的看法和坚持。

“无论环境如何变化，付款都非常合理。陈宇认为，支付行业的一系列问题，归根结底是对许多支付公司支付看法的误解，导致业务逆转。

他认为，支付行业本身就是一个巨大的产业链。从监管机构到银行，第三方和移动支付服务提供商，如收款，产业链中的每个环节在用户的支付过程中起着重要作用。这个角色也付出了巨大的代价。产业链成员之间的分工和合作使得支付成为有价值的东西。用户享受更好的支付服务。服务提供商向用户提供一定的费用。这不仅是填补成本的理性行为，而且对用户也有益。同时，该服务将获得更多保护，并为提高服务质量创造更多空间。

以当前聚合支付行业中讨论的盈利模式的多样化为例。该主题的前提是支付业务本身是有利可图的，并且可以用于其他业务，例如广告和供应链融资。预计市场将通过“0率”迅速获得，以允许其他业务支付支付业务的成本。这种做法是不健康的，难以维持。

最近，微信支付后付款取消了微信公众账号。 “自动注意”功能，陈浩也承认，这种微信支付的变化也对收款有一定影响，但不涉及企业的核心竞争力。陈浩还认为，所谓支付产生的流量不是汇聚支付服务提供商的流量。归根结底，这是微信的流量。

微信支付的功能变化是在严格的支付监管规则的背景下进行的。最近，央行副行长范一飞表示，对支付行业的严格监管正常化。总支付面临的监管并不缓慢。自2017年初以来，各国央行对总付款进行了调查和整改，发布了未经证明的补救文件，然后对最近激活的汇总支付标准进行了调查。

对此，陈伟认为，底线是“不要触摸敏感信息，不要触摸资金”，不仅要收钱，还要整个汇聚支付行业。收紧监管对整个支付行业来说是一件好事，避免了不良资金和好钱的情况。

“原始清晰源”是监管层经常提到的术语。对于总付款，实际上，企业还需要“恢复原始资源”，回归支付业务，并做好支付业务，以便为商家提供能力和信心。其他所谓的增值服务，这是赢得下半年移动支付的关键。