12月6日，唯品会和腾讯新闻《原子智库》联合发布了《中国家庭精明消费报告》（以下简称《报告》），由世界领先的监测和数据分析公司尼尔森执行，并访问了2000多个城市。消费者结合唯品会十年的大数据销售，专注于中国消费市场最重要的一个群体 - ——家庭团体，展示当前时代，围绕着这种独特的商业模式。智能消费“，”性价比“的趋势已成为网上购物决策的关键因素。与此同时，唯品会的消费者大数据也显示，一线和二线城市正在逐步走向理性消费，三线和五线城市正在经历消费升级。

唯品会将深入培育十年销售模式，以迎合消费者提高成本绩效意识的趋势。每当经济周期到来时，“卖出”就是反周期的最佳商业模式之一。在电子商务增长放缓的背景下，各方正在通过扩大类别，探索下沉市场，尝试线下业务和安排海外市场来寻找新的增长点和发展红利。数据显示，2018年第一季度，四线城市电子商务普及率同比增长19％。一线和二线城市的电子商务普及率仅增长1％。消费者在沉没市场中的网上购物行为正迅速转移到一线和二线城市。接近趋势，消费分层是显而易见的。一线和二线城市的消费者集体回归理性，下沉市场的消费者开始享受“好货不贵”的消费升级。

一二线城市归于理性，下沉市场消费升级

从一线和二线城市到三，五线城市，大小城镇，不同线路城市的消费模式正在发生变化。早期消费趋势明显的一线和二线城市的消费者集体回归理性，而消费市场消费者则是电子商务。在不断深化的渗透下，我们开始追求消费质量，进行消费升级。

一线和二线城市消费者的“合理性”反映在他们对价格的敏感度上升。一方面，一线和二线城市的用户正在追求“买得好，买得少，买得好”，大促的人均消费明显高于下沉的城市用户。另一方面，一线和二线城市的消费者不再盲目追求国际大牌，这也为国内品牌形成了积极的趋势。例如，在华为手机的情况下，从2017年到2018年，唯​​品会平台上一线和二线城市华为手机的销售增长率分别为96.3％和61.68％，远超苹果的手机。

此外，一线和二线城市女性的美丽显着，服装辅料，化妆品，母婴产品的消费量明显高于其他城市。其中，广州的女性消费者喜欢打扮成服装。配件和化妆品的消费量最高，平均每月成本为11202元。

在沉没的市场消费者中追求质量不仅受益于互联网的普及，而且还受益于由唯品会所代表的业务线的销售，以及3,4和5线城市的全面扩展，因此消费者可以提升品牌知名度，并且能够以优惠的价格获得可靠的购买路线和购买商品。在唯品会的128个主要促销活动的近四年中，下沉市场的用户数和销售增长率高于一线和二线城市。

与此同时，下沉市场对国家消费升级过程的影响尤为突出，《报告》指出了目前城市居民三点下沉的消费特征。首先，下沉市场的用户越来越“疯狂”，根据过去五年母婴产品的销售数据，下沉市场的用户数明显高于第一和第二等级城市。其次，市场用户下降到国内品牌，国际品牌“全力以赴”，三四线城市60％的消费者表示“支持国内产品”，而三四线城市有48％的消费者说他们正在购买母婴产品更倾向于进口品牌。第三，唯品会的消费者数据显示，升级的母婴健康和婴幼儿教育产品受到市场的广泛欢迎。在下沉市场中，早期教育产品和儿童图画书等产品的人均销售增长率明显高于一线和二线城市。

性价比重要性提高，选择特卖已成家庭消费常态

由于起点不同，一线和二线城市的两种不同消费升级表现和下沉市场实际上是一样的，即“卖智慧，生活体面”的消费生活方式是关。《报告》有人指出，当各个线路城市的消费者关注购物因素时，质量仍然是第一位的，性价比比其他因素稳定，可以看出从唯品会平台的数据近三年。 ，“产品评估中该词的性价比得到显着提高。

当消费者越来越关注性价比时，唯品会所代表的“品牌促销”将逐渐成为人们购物的标准。在令人眼花缭乱的电子商务推广方式中，原价的折扣在各地消费者中都很受欢迎。繁忙的一线城市办公室工作人员以原价“真爱粉”打折。从2016年到2017年，唯品会第128次推广的人均消费量在一线城市中最为显着，增长了19.9个百分点。

然而，促销购物中男女之间的选择仍有细微差别。女性在购物时更具决定性，直奔目标，按需购买，避免浪费，女性用户更喜欢在折扣季购买保护性化妆品，这是一线城市中最明显的女性。作为“理性人”的代表，男性对高价值产品的销售更为敏感。 2017年，唯品会的唯一产品将是购买高价皮草;此外，还有很多爸爸。在折扣季节选择大量的母婴用品。

与此同时，由唯品会品牌销售代表的裸价非常规促销也催生了“销售商品”的流行。《报告》表明当前的放养行为在母婴产品的消费场景中最为突出。在过去四年中，养育子女的家庭消费支出不断增加。以奶粉为例，2014年，第128期促销期间购买多种产品的订单数量为38。9％，2018年该比例上升至91.7％。 。此外，与女性相比，男性在降价时会发现更多的母婴用品。

半数中国女性既管钱也管花钱 唯品会报告洞悉家庭消费百态

报告显示，妇女在家庭消费中的主导地位已经变得更加巩固。一方面，许多女性控制家庭经济实力和购物主导地位，44％的女性将管理其合作伙伴的全部资金，这在一线城市更为常见;女性也喜欢担心自己的家庭，近70％的一线女性将负责所有家庭购物，包括为父母，父母和化妆品购买配件。

另一方面，女性比男性更有可能在网上“买卖”。数据显示，女性每月购买7.2网购，75％的女性每周在线购买，女性消费者在每个城市购买。在线消费的数量和频率都在线以上。在这方面，一线城市的女性远远领先于其他城市。特别是广州的女性人数最多，平均每月9.9次在线购物。

在消费升级的冲动下，个人和家庭的消费观念不断向精明的方向发展。在理性消费和质量改善的双重追求下，所有市级居民都渴望获得“大品牌，小价格”。美好生活，消费能力，体现了更加和谐健康的消费模式和结构。在这个过程中，由唯品会所代表的品牌销售电子商务将凭借其“好货不贵”的优势发挥更大的作用。