在Rollei现有的数千家经销商周围，为了实现扁平化管理和直接终端市场需求，DRP配送系统直接从罗莱总部订购。付款后，ERP系统可以发货，订单流程逐步实现。 。通过这些数字化基础，新的零售金融可以迅速降落在Rollei，同时减少Rollei和经销商的财务压力，并增加他们之间的粘性。

罗莱拥抱供应链金融将腾出数亿资金

2000年左右，罗来率先推出了行业特许经营模式。在接下来的10年里，它成为了Rollei的快速成长阶段。商店数量从不超过2,000家商店增长。复合年增长率超过30％。随着经销商数量的增加，Rollei经销商的规模占整体销售额的80％以上。根据Rollei订购原则，经销商需要先付款。由于商场的销售周期和回归期，特许经营商的付款期限相对较长，经销商也很紧张。

为了支持经销商的发展，罗莱经常需要向优质经销商提供信贷销售配额，一年内销售滚动资金将耗资数亿元。这些资金的占用不仅使罗莱的营运资本变小，而且还部分地限制了其基于家用纺织品的战略发展，并积极探索了一流的家居模式。

对此，罗莱开始尝试引入供应链金融服务，以解决与经销商的供需关系和资金业务的制约。 “当时，该公司的领导层集体决定引入可以代表未来的合作伙伴。但是，从一开始就开始的合作伙伴不是在线商业银行。后来他们看到了他们的定制解决方案它们不仅速度快，而且程序简单，这些综合优势更符合经销商的资金需求，而不是传统的信贷审批。 ”罗来投资财务总监徐伟回忆说。他还认为，与在线商业银行的合作已成为了解Rollei与经销商之间数据价值的润滑剂。

新零售金融的罗莱样本

在新零售金融上市的实际实施中，网络商业银行将其风险控制模型与罗莱经销商之间的信息相结合，通过大数据实现供应链金融服务。

罗莱此前为经销商提供信贷销售资金和账户，主要基于过去与他们合作的综合经验判断。对于新经销商，没有数据可供参考。此外，面对全国近1000家经销商，罗莱很难在评估后给予支持。经与网络商业银行合作，经公司授权经销商查询企业信用和企业法人信用，并将以往的交易数据与罗莱合作相结合，全面确定配额，实现更加准确，高效的贷款。

据Rollei董事会秘书田林介绍，由于移动支付的大规模普及，网上商业银行的业务系统将下沉到三四线城市甚至农村地区，所以整体覆盖范围会更加完美。未来，罗来的整个销售ERP系统将与支付宝和在线商户银行的其他交易数据相匹配，以识别客户的信用，未来的还款还将形成与在线商家银行的链接，以产生无缝的还款连接。对逾期还款和信用风险的控制权仍在借款人手中。未来，在获得新的零售收据后，如果经销商从网上商户银行借款10万元，其日收入为5000元，网上商户银行可以帮助其直接从企业中扣除贷款，以节省资金成本。 。

田林表示，通过网上商户银行向罗莱家纺经销商提供的金融服务，罗莱长期的退款问题逐步得到解决。通过罗莱和网络商家的数据，在线商家银行将成为罗莱的高级经销商，提供不需要任何抵押品的金融贷款服务。鉴于家纺经销商轻抵押的困难，经销商的融资门槛大大降低，资金需求得到了解决。

此外，通过以经销商贷款的经济​​利益为出发点，借助天猫新的零售渗透进入罗莱的整个线下系统，结合支付宝给经销商提供更好的金融服务。 2018年，天猫双11，罗莱实现全网销售额超过2.5亿元。田林说，随着合作的不断深入，这将为Rollei释放大量营运资金，并进一步支持罗莱主营业务的发展。