2018年的海圈盛宴完美结束。由白鲸主办的2018年全球流动大会（GTC）于11月1日至2日在深圳（大中华喜来登）成功举办，Facebook，谷歌，阿里巴巴UC广告，猎豹移动高管以及来自多个知名平台的商业领袖随着AppLovin和Opera参加了此次会议，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。它旨在帮助海上开发商更好地了解海外市场并扩展业务。

除了展馆外，这次全球交通会议还包括三个峰会论坛，即11月1日全天（新兴市场的新机遇），11月2日上午，下一个跨境电子商务蓝海市场”和下午“游戏进入下一个蓝海市场”。白鲸出海播放并分享了为期两天的会议嘉宾的内容，关注微信公众号“白鲸出海”，观看2018年全球流量大会（GTC）相关系列节目。

在所有公司积极“全球化”的背景下，它已经成为提前进入全球市场并为随后的“大力量”桥梁做准备的“第一力量”。从基本的网络环境，到站的建立，萨斯服务;从用户获取和用户增长的新市场，到最终的现金流;从通信，售前和售后客户服务，到收集和结算… …海上所需的移动互联网“辅助”的所有方面都已经到位。

阿联酋加州大学副校长陈石在2018年全球交通大会（GTC）上表示，新兴市场的许多市场模式目前都来自中国。中国的模式在美国等市场上并不具备，例如新零售，而中国市场将以美国模式为其新外观本地化。

对于中国的互联网去印度，陈石认为有三个挑战：黑洞效应，人口差异和商业化挑战。 “黑洞效应”是指那些国际巨头，而国际市场上广告商约70％的促销预算被Facebook和谷歌分割。印度的人口过多，限制了离岸公司的发展，印度的商业化水平非常落后。因此，新兴市场仍然相对缓慢。

至于如何实现海外商业化，陈石提出了“产品战略升级”，“全国市场战略升级”，“增加本地化运营”，以及完成中国互联网海运模式从1.0到2.0过渡的三大战略。印度市场上其他巨头之间的竞争。

一、海外市场的网络环境

腾讯云高级解决方案架构师杨泽华：企业出海，架构先行

我们如何克服物理距离造成的网络延迟？如何解决加速请求内容的问题？如何确保网络的安全？如何确保顺利付款，用户不会丢失？如何解决服务支持问题？

腾讯云高级解决方案架构师杨泽华通过客户案例告诉腾讯云如何应对上述挑战。 “有一个春天音乐应用程序，主要业务包括版权音乐，K歌，直播，社交等服务，主要市场覆盖欧洲，北美，印度，东南亚。 ”的

“首先，他们的核心业务在印度最为重要。他们在香港，德国，硅谷和新加坡拥有自己的业务系统。它们通过腾讯云实现实时数据交互和互操作性。其次，他们的用户遍布全球。希望世界各地的用户能够获得稳定的访问，可控的延迟并改善用户体验。最后，腾讯云BGP加速网络是最佳解决方案。第三，他们希望全球用户能够非常顺利地下载音乐。为响应这一需求，我们将提供腾讯云全球CDN加速网络。 ”的

“第四，业务系统需要安全保护，应审查用户上传的内容，以避免违规信息。这一目标，腾讯云已经通过多种方式实现了腾讯云提供的安全功能，如DDoS保护WAF，漏洞扫描和安全服务中的渗透服务等。为了商业安全，我们提供文本检测，视频检测，图片检测和音频检测。第五，他们希望用户能够快速，轻松地完成付款。腾讯云的全球支付优势是一站式解决方案，为全球用户提供全面，极端的本地化服务。第六，他们希望在系统部署时获得指导和支持，并在遇到问题时迅速解决。腾讯云的技术支持包括售前支持，基本服务，VIP客户服务和护送支持服务。 ”的

“该用户的最终IT成本节省和时间成本下降了50％。为什么下降50％？因为我们已经为客户最大化了价格，我们有能力建立在腾讯云上。 ”的

Twilio 亚太区负责人韩轶东：定位新兴市场，全球化企业中国造

如何成为一家全球性企业？位于旧金山的云通信公司Twilio Asia Pacific的负责人韩卫东根据自己的经验分享了他最重要的因素。

“首先，产品需要本地化。其次，我们必须在建立团队时考虑多元化因素。第三，搭建与用户沟通的桥梁。第四，做你擅长的事。 ”的

“为什么这样？当我们的国内公司外出时，沟通渠道是最重要的。由于产品和市场不同，他们对您的反馈是最直接的。我们如何才能实现良好的桥梁，即不同的市场使用不同的沟通方式。在日本，泰国和主要的东南亚国家，我们必须以不同的方式进行沟通。在印度，拉丁美洲乃至非洲，这是另一种沟通方式。 ”的

“另外，我们必须知道我们擅长什么，中国正在做产品优化，用户体验非常好，但我们可以做些什么？在美国公司，他们非常清楚，比如不善于沟通，将通信发送给其他人，如果您不擅长付款，请将付款交给其他人。”

Twilio一直在云通信领域努力工作。 “经过十年的努力，我们逐步整合了我们的模型。我们做了很多匿名沟通，全球客户服务系统等等。这就是我们最擅长的。 ”的

二、用户获取已经进入 ai 驱动的智能化阶段

随着用户获取的难度和成本的增加，无论是游戏，应用还是电子商务，广告商对“流量”的质量要求越来越高。 ai技术的发展和工具的渗透提高了用户的“准确性”，弥补了传统获取客户方法的不足。

谷歌大中华区新客户部总监王博：全球移动游戏玩家行为解析

谷歌大中华区新客户部总监王波根据谷歌和第三方权威机构的报告分享了全球手机游戏市场趋势，并以休闲，MMO和动漫游戏为例分析了全球游戏。移动游戏玩家的行为。

在全球手机游戏市场增长分析中，“从全球手机游戏市场来看，亚太地区公司贡献了超过70亿美元，占全球的52％，而中国手机游戏公司的年收入增长率为44％。从用户的角度来看，2018年全球有22亿游戏用户，到2021年我们的市场增长率将达到40亿。此外，亚太地区本身也是全球游戏用户数量最多的地区，占56％用户每个月下载一个游戏，市场前景非常好。但机遇和风险必须共存，亚太地区53％的智能手机用户每个月都会卸载游戏，因此该行业可以说是一个高风险行业。 ”的

你如何让用户下载游戏并玩游戏？ “我们以休闲，MMO和动画3游戏为例，研究欧美发达市场，亚太地区成熟市场以及印度尼西亚等新兴市场。玩家行为，发现让用户玩你的游戏，三个重要环节：第一部分是发现当前用户发现新游戏的主要来源，即应用商店，口口相传和社交;第二部分是互动，即下载继续玩游戏;第三是购买。 ”的

你如何让玩家一直玩游戏？ “例如，硬性要求是平稳的，然后往下看，每种类型游戏的用户仍然有独特的需求。例如，休闲游戏需要小内存和简单的设计; MMO用户注重自己的成就，更多的社会因素正在推动他们;动画和战线完全对应，需要摆脱现实，让他成为虚拟世界看起来与众不同。 ”的

如何更有效地获得高价值用户？ UAC是一个很好的方式。 Google UAC是Google AI功能的组合，使用多维信息定位用户，使用数据和信号帮助您找到最佳用户，在AOS中使用此功能可以在相对较快的时间内为我们节省大量人力。接下来，更有效地抓住我们的核心用户。

DataVisor 中国区总经理吴中：深挖真实流量，助力出海竞争

总部位于美国硅谷的数据分析服务公司DataVisor China总经理吴忠从交通质量和流量分析的角度分享了当前产品和公司的发展趋势。

“全球化的趋势现在很明显。出海的趋势主要集中在几个地方，如熟悉的印度，东南亚和中东市场。熟悉的Facebook和Google是渠道的主要来源，占流量的70％到80％。获取交通的每个人都是多个渠道共存的州。当在哪些平台和渠道上获得流量时，这两年中出现的现象是从广泛的运营过渡到越来越精细的运营。 ”的

“广告商真的希望能够识别来自所有渠道的真实流量。每个人都更关心如何获得高质量的用户，有时需要从媒体渠道获得流量。这需要更好的筛选机制。 ”的

吴忠向您介绍，“DataVisor的亮点是无人监督的机器学习。与黑白名单，规则引擎和监督学习相比，无监督学习的优势在于您不需要标签，您无需事先告诉您这些欺诈行为。它是什么样的，它可以根据数据和当前的技术状态自动挖掘，然后进行检测和分析。 ”的

触宝 AI 技术总监吴琨：如何借助 AI 赋能跨境电商，触发不同场景下的无限可能

TouchPal智能输入法目前拥有1.3亿日常用户（来自TouchPal的官方数据），而TouchPal AI技术总监吴昊与您分享，在“后工具时代”，如何使用AI来授权跨境e-商业。

“现在做电子商务，更多的机会在垂直领域。通过分析，TouchPal大数据研究所可以利用用户的电子商务APP和电子商务网站上的大数据，发现不同地区的用户有不同的使用电子商务的习惯，以及他们关心的产品和类别。例如，泰国和东南亚更关注日常产品;我们在印度发现他们经常在网上搜索红米手机。例如，非洲的用户经常使用Be Forward应用程序。这是日本的二手车，目前在非洲市场非常成功。关键因素是我们如何理解用户并了解不同市场用户的行为。这要求我们使用非常准确的用户图像来了解市场。 ”的

如何充分利用每天超过1.3亿的日常流量？这是我们AI的初衷和原因。我们在两个模块中进行AI，第一个是AI的大数据研究所。您看到的大部分数据都是对大数据研究所生成的数据报告和数据的深入了解。第二个是我们的AI实验室。它的主要任务是如何产生AI并将其置于我们的特定产品中。在这方面，我们做了两件事。首先是添加一个名为Talia的人工智能助手到Touchel输入，通过AI技术识别用户的意图，然后把我们的流量，用户和跨境电子商务。各种信息和服务，以建立联系。第二个是垂直应用场景。如果有内容，有垂直领域，我们可以做信息推荐。推荐系统和人工智能助手是我们在人工智能登陆中的产品化工作。

智线深圳总经理金晓杰：用好这些技术，让新兴市场广告成本减少 50%

Facebook全球创意合作伙伴智贤，深圳总经理金小杰从“亿”广告机密，“成本流”和“1”分钟创意视频制作，三个方面，分享如何使用“ldquo; “黑科技”，降低广告费用。

“我们有一个分销团队，一个广告平台团队，一个CP团队和一个正在运营的运营团队。分销团队探索优秀的广告渠道，广告平台团队构成竞争产品流。 CP团队需要了解市场的痛点，掌握市场趋势和用户的需求，并让运营团队了解最有效的材料和创意表达。是否有这样的工具可以帮助人们更快地满足上述四个团队的需求？”

“智智智能分析工具SocialPeta已经累积了超过5亿的广告数据，可以帮助客户快速制定营销策略，并通过数字验证具体的解决方案。具体来说，它可以帮助用户探索广告创意分析，广告智能分析，应用智能和交通情报分析。通过数据分析推动运营，从Bigidea到BigData。 ”的

除了利用技术优化广告智能数据分析外，智贤还试图利用技术来协助视频广告创意。 “谈到视频时，每个人都认为视频成本高，设计团队满负荷运转，外包团队无法接近游戏类型，是否有高效的创意制作工具？我们有一个工具，3D UnrerlFront和2D Playable，可以快速帮助人们快速创建3D视频。首先，它不需要额外的费用。其次，它都是从云端呈现的，第三，它有很多模板视频。 ”的

三、流量变现方式越来越多元化

风动传媒 VP 袁奕雅：游戏出海如何契合网红生态最大化变现

“这只是游戏的开始，以进行在线红色营销。但你如何使用净红赚钱？这是游戏无法打开的主题。 ”风云传媒海外业务部副总裁袁玉亚分析了2018年全球交通大会（GTC），该游戏如何最大限度地实现网络红色生态。

“我们不在乎是否有任何数量。如果我们只关心数量，我们不需要消费者价格指数和有效每千次展示费用，投资回报率等。重点是钱是否可以收回。 ”的

“目前，游戏主要是通过激发视频获取流量来到海上。也就是说，当每个人都在玩挂机游戏时，我们需要获得金币，我们会提示观看视频。我们将为您提供您想要的东西。这非常适合游戏玩家的属性。现在通过激励视频达到了70％以上的游戏下载量。激励视频是否有助于我们获得满意的流量？没有。”

“但随着人们的注意力越来越难以获得，当你在游戏中看到很多不同的游戏时，疲劳会越来越高。之前“触摸点”这个词非常令人印象深刻，这是用户与您的产品接触的方式。除了决定用户是否想要进入之外，它还将决定用户是否想要留下，他对产品的初始印象是什么。换句话说，相反，如果动机视频要在路上发送传单，则净红色是额外的销售代表。他可以和你一起尝试，并通过他的形式为你描述游戏。 。接触点非常重要。 ”的

微米浏览器 COO 姚明：搜索是新兴市场非常普遍的场景

拉丁美洲是一个不容忽视的新兴市场。微浏览器首席运营官姚明介绍了拉美的情况。

“拉丁美洲市场非常有趣。我们收集了一些数据。拉丁美洲有4.15亿手机用户，平均每人8亿。预计到2025年人均将达到5G。与东南亚市场相比，拉美市场具有非常大的特征。原因是拉丁美洲市场拥有像阿根廷这样的更发达的市场，而且巴西等市场也在扩张，市场也不发达。市场非常多样化和多样化。这意味着每个企业家都可以找到自己的机会。 ”的

“我们的交通非常分散，我们搜索交通，我们做牵引力。这个市场的机会，搜索是一个非常普遍的场景，它可以提供长期可以坚持的优势和手段。然而，对于在中国推出的许多项目，如娱乐或金融，我个人认为，我认为对于中国制造商来说，其中许多是本地搜索团队，可以完全复制在美国取得成功的互联网项目。大资本仍然通过这些方法进入拉美市场。所以机会是一个意见问题。 ”的

皇家物流总经理欧阳可：在电子支付尚未触达的角落，跨境电商可以通过 COD 模式实现

然后，在尚未达到电子支付的角落，可以通过卡对游戏进行充值。跨境电子商务如何解决支付问题？深圳皇家物流公司欧阳公司总经理向我们介绍了他们的解决方案。

“在这个阶段，我们更有可能通过Facebook页面转移到我们自己的CM系统，并通过呼叫中心进行更多的COD。我们最初的市场是印尼市场。印尼是一个相对封闭的市场。很大一部分用户是穆斯林。印度尼西亚的主要支付方式是COD。本地APP也以现金支付。 ”的

“我们一直专注于跨境电子商务物流。自2016年以来，我们一直在部署东南亚社会电子商务物流仓储，16年来我们一直在建设本地仓储。我们为独立工作站的客户提供本地交付，仓储物流和退货重新发放。 ”的

谈到未来的趋势，欧阳说：“中国的商品通过合规进入当地，成为本地品牌或精品店。通过独立或APP销售也是一个很好的方向。另外，我觉得我可以建立IP并像国内一样应用一些IP。知识产权，形象产品落入当地仓储物流，也可以应用于用户的精确定位，根据应用的特点选择产品，然后落到本地仓储，可以离线支付，这也是一种方式。 ”的