如何打造下一个泰迪熊？
世界上有很多人画猫，但人们记得Hello Kitty;世界上有很多人画熊，泰迪熊和他的女友安吉尔吸引了我们的注意力。这位36英寸的记者和“Teddy Collection”知识产权版权所有者“天罗”谈到了知识产权的授权和运作。
天罗成立于2006年。2014年之前，它是主要的品牌代理商。它曾经是“Pleasant Goat and Big Big Wolf”，“Dyx Kung Fu Little Dragon”，FOX's Ice Age，Simpson，Avatar等品牌的国内授权经销商。 。 2014年之后，专注于原始IP开发和全行业运营。目前，天罗拥有独立的知识产权，如泰迪收藏，幸运猴，你好！ Baby Bean，Zooti，TEDDY&FRIENDS。通过这些独立的知识产权，在服装，家居，文具，玩具和快速消费品领域开发了近100个授权类别。
由于转型的原因，天罗创始人张丽华表示，品牌代理的主要问题是“不稳定”，原有的独立知识产权可以使天罗拥有更多的自主权。 2008年，天罗代理《喜羊羊与灰太狼》，在一年半的时间里，真正的零售市场规模将达到20亿元。在销售快速增长之后，《喜羊羊与灰太狼》引起了义马国际的注意，该公司以8.14亿港元至47.7亿港元收购版权方“原始权力”。天罗与《喜洋洋与灰太狼》的代理关系也被迫取消。
为此，网络的转型开始关注原始IP及其整个产业链运营的发展。在完整的产业链发展之后，授权只是其中一个环节。定位，产品设计，产品集成，采购和销售以及渠道销售已成为产业链中不可或缺的一部分。
“Teddy Collection”是天罗改造后自主研发的第一个IP图像。它拥有超过10亿的零售市场规模，可以说是天罗独立知识产权最成功的案例。
“先授权商品，再延伸内容”的反向思路
张丽华说，“泰迪收藏”有两个成功的主要原因：一是近年来国内知识产权市场的快速崛起，另一个是天罗银行“首批授权商品的经营理念，后扩展到内容”。
根据国际许可行业协会发布的《2017年全球授权业市场调查报告》，2016年全球授权商品零售额达到2629亿美元。其中，卡通形象和娱乐品牌是目前最重要的授权类别，占比高达45％。从增长率来看，中国的IP销售额最快达到30％-50％。
在发展最快的中国市场，天罗银行采用了“先授权再扩展到内容”的理念，以前市场上使用的商业模式是“所有内容，然后是衍生品”。相反。
张丽华认为，从内容到衍生品，它是迪士尼模式，如《疯狂动物城》中的朱迪和尼克，天禄走进了Hello Kitty模式，从卡通人物和角色开始，然后扩展更多内容。 “Teddy Collection”首先拥有卡通形象和角色故事。经过三年的消费品市场布局，它开始测试含水量，并推出了音乐剧“泰爱游”。张丽华透露，“泰迪收藏”计划制作电影。
“大多数人仍然认为动画片可以使产品变红，但这种投资风险太大了。制作动画，计划一年，制作一年，播出一年，时间和制作成本非常高。以《功夫熊猫》为例，动画制作成本约为1亿美元，最终将被市场接受，并将受到诸如日程安排，受众偏好等诸多因素的影响。 ”张丽华认为，好卡通，消费者感动了大约三个月。即时喷发是电影的优势，而商品的优势在于时间积累的渗透。
从风险控制的角度出发，从卡通形象出发，首先看产品的适应性，然后重新布局内容。小内容成功后，大内容的模型更容易控制风险。
IP形象要有独立的人格
关于如何使知识产权形象深入人心，张丽华认为，知识产权形象具有与人民相同的独立个性和特征，运营商需要准确处理。天罗能够准确把握泰迪的知识产权个性，依靠十多年的行业经验。
有很多人画猫。为什么Hello Kitty会被记住？张丽华认为：“Hello Kitty的成功离不开精确的定位，高价值，精美的产品。如果链接不好，可能无法达到现有的。市场规模。因此，当我们推出产品时，我们认真思考他们的定位。例如，泰迪是一只非常年轻的熊，一只非常糟糕的熊，或者是一只非常善良的熊。熊是否代表世界观可以给消费者留下深刻印象，无论商品是否畅销，整个产业链是否都可以建成后，这些都是卡通片。图像是否能够渗透到人们的关键点。”
此外，作为轻资产公司，天罗银行需要大量资源进行整合。 IP许可行业必须在水平方向上处理各种类别，并且必须在垂直方向上接触大量信道。在知识产权形象商业化的过程中，天罗协会将选择在业内享有较高声誉的被许可人进行合作。例如，毛巾和洁丽雅合作，珠宝和周大福合作，文具和晨光合作。张丽华认为，优秀的许可人不仅可以保证高质量的产品和销售渠道，还可以更加注重品牌的运营和维护，这对整个知识产权产业链运作至关重要。
根据天罗提供的数据，2016年“泰迪收藏”零售市场突破1亿元，预计2017年将达到15亿至20亿元。目前，“泰迪收藏”已发行20多个百万个真正的防伪标签，这意味着市场上流传着2000万件“Teddy Collection”。 36氪获悉，天罗计划于2018年初上市新三板。此前，天罗银行于2016年完成第四轮融资，新华都增资。
