“当SARS袭击中国时，人们担心他们被感染并拒绝外出，导致当地零售商和中小企业遭受重创。为了生存，他们开始寻找新的方法——同样，当前的外部环境（贸易摩擦）正在推动企业家和贸易商寻找新的渠道。这一次，它是跨境电子商务的转折点。 ”的

——王树彤

北京时间2108年11月16日上午9点，当地时间16日上午11点，莫斯比港，2018年亚太经合组织CEO峰会，ABAC中国代表，敦煌网创始人兼CEO黛安娜接受彭博新闻社现场采访。

针对彭博新闻记者关于贸易战的问题，王淑珍指出，贸易战将迫使贸易商和制造商寻求新的解决方案，加速跨境电子商务向传统贸易的渗透。她说，贸易摩擦下的中小企业就像是因为担心SARS感染而拒绝外出的人，这会使他们受到重创。为了生存，他们开始寻找新的出路——电子商务。如今，中国已经成为世界上最大的电子商务市场，同样，当前的外部环境（贸易摩擦）正在推动企业家和贸易商寻找新的方式。这一次是跨境电子商务的转折。

王淑珍深入分析了跨境电子商务的优越性。她说，在ABAC（亚太经合组织工商咨询委员会），我们建议公司，特别是中小企业，充分利用跨境电子商务平台进行进出口贸易。跨境电子商务平台消除了中间环节，连接买卖双方，通过聚合需求降低了交易成本，并通过集成服务更有效地下订单。最新的APEC报告显示，跨境电子商务可以帮助中小企业参与国际贸易，降低出口成本高达82％;可达到的经济增长10倍;并实现非数字化企业的双重增长。跨境电子商务的持续增长也将使产量增加6-15％，妇女参与国际贸易。跨境电子商务正在成为参与国际贸易的中小企业和女企业家的重要组成部分。

王淑珍还告诉彭博社，中国已经是世界上最大的电子商务市场。在刚刚结束的“双十一”当天，中国公司，特别是中小企业，出售了46亿美元的商品，打破了世界纪录。

彭博新闻主播斯蒂芬在采访中称赞：“你们是像马云（马云）和马小马（马化腾）这样的中国互联网公司。”

(一)敦煌网：中国跨境电商To B赛道的领跑者

Dunhuang.com由中国第一个跨境电子商务B2B交易平台王淑珍女士于2004年创立，并成为该赛道无可争议的领导者。

今天，敦煌在线市场上有超过1300万种商品，全球有超过190万家国内优质供应商和超过1900万买家。该业务覆盖全球220多个国家和地区，拥有50多个国家的清关能力，200多条A物流专线，以及遍布全球的海外仓库。

敦煌网致力于运用大数据技术开展跨境贸易便利化实践，创造跨境贸易信息流，大物流，跨境支付，互联网金融等创新整合，创造智能交叉 - 边境电子商务交易服务生态产业。该连锁连续六年被评为中国商务部年度电子商务示范企业，是中国商务部推荐的第三方外贸电子商务平台之一。

就在“双十一”结束后，敦煌网络平台出口排在前三位，而阿里，亚马逊几乎划分了中国出口电子商务的全境，三个出口占91.8％，而总量所有其他出口平台仅占剩余的8.2％。其中，阿里和亚马逊是To C（端到端消费者）的巨头，而敦煌则是To B（中小型零售商）跑道上的跨境电子商务的领导者。

　(二)王树彤：“大象与鲤鱼”的故事

选择源于理性和采取何种途径。敦煌有过认真的想法。

卖方的大型生产商和品牌，连接到买方的大型零售商，这个大B到大B的交易结构很容易“短路”，即开放平台直接交易。交易量越大，所需的中间平台越少。买家和卖家直接谈判价格。该平台很可能是“黄色”。

直接针对最终用户的B到C跨境贸易模式，影响贸易的国家和地区的中小型零售业几乎不可避免且具有结构性阻力，因此B到B的轨道优势突出。

世界贸易的发展趋势是“双边分散”，即小批量，多品种和个性化。选择B到小B电路，使来自海外国家和地区的中小零售商成为贸易伙伴，敦煌网走了“成人实现自我满足和共生”的道路。

三个多月前，在APEC吉隆坡会议上，王淑珍讲述了一个故事。她说，“如果这个国家主要由大公司进行交易，那么大象和大象之间就会发生轻松的碰撞”。如果国家之间的主要贸易是在数以千万计的中小企业之间进行的，那么许多精确而微妙的调整，比如两大群鱿鱼，没有鱼会在水中相遇时会崩溃。 “王树正”是以“大象与鱿鱼”理论为基础的。她认为，中小企业涉及所有国家的数千万人，与国民经济和民生息息相关。它们是所有国家创造力的源泉。应整合全球对自由贸易的支持，为全球中小企业创造更加公平的数字贸易基础设施，使中小企业不仅获得数字贸易“门票”，而且还与大公司竞争。 “公平机会”

(三)土耳其：新的“梦开始的地方”

一周前，中国水乡乌镇在这里举行。第五届世界互联网大会在这里举行。王淑珍应邀担任新的世界互联网大会高级别专家咨询委员会成员。

王树铮主持“数字丝绸之路国际合作论坛”并透露：“土耳其卖家将很快迎来第一次网上交易。 ”她说，敦煌网络平台已成功推出土耳其产品页面。土耳其超过15,000家中小企业和中小型零售商将向中国出售土耳其特产，就像中国卖家一样。

早在2015年G20峰会上，在中国国家主席习近平和土耳其总统埃尔多安的共同见证下，中土跨境电子商务合作项目正式签署。这是中国首个双边跨境电子商务合作项目。

2018年3月7日，土耳其是土耳其最大的城市，敦煌网络土耳其数字贸易中心（DTC）落成。在短短三个月内，敦煌网络培训了土耳其500多名大学毕业生和1000多家中小型零售商。商业。土耳其“对外经济关系委员会”主动为加入敦煌网络的中小型零售商支付80％的入场费，并为每个开办土耳其大学的土耳其大学生提供100美元的购买费。在敦煌的业务。

在接下来的一年左右，敦煌网络的七个海外数字贸易中心（DTC）登陆美国，匈牙利，澳大​​利亚，秘鲁，土耳其，西班牙和俄罗斯。此外，新的七个海外数字交易中心正在建设中。

与数字贸易中心（DTC）紧密匹配的另一项创新是“CBET”。早在2013年，王淑珍就为亚太经合组织的受影响人群启动了“跨境电子商务能力建设项目”。 APEC CBET提供面对面教学的专业和系统的培训。

APEC CBET是亚太经合组织在亚太地区批准的跨境电子商务能力建设项目。迄今为止，敦煌已为全球20多个国家和地区的1万多名中小企业主提供跨境电子商务培训。卓越的努力和贡献使APEC CBET连续四年被纳入APEC经济领导力建议。

敦煌网络是中国商品与世界各地中小零售商之间最短的直线，今天开启了“双向赋权”的时代，赋予了中小企业权力，允许海外商品通过敦煌网上线“买世界，卖世界”;

“促进全球贸易和实现创业梦想”从未被抹去。

今天，打开土耳其页面，成为敦煌网络的新地方。

彭博新闻社

彭博一般指的是彭博新闻。 Bloomberg News由世界上最大的金融信息公司Bloomberg，Inc。于1981年创立，其前身是美国创新市场系统。彭博新闻在全球拥有约130家新闻机构和约2,000名新闻专业人士。创始人Michael· Michael R. Bloomberg。