在投资这本小红书后，阿里终于拍了拍。 12月3日下午，小红树宣布已开通新一轮淘宝手机内部测试，实现了商品内容与小红书的同步。去年，淘宝推出了“淘宝头条新闻”，而今年，它也与小红树测试同步了一些笔记。这些行动凸显了向内容电子商务倾斜的趋势。淘宝希望未来的每个卖家都能成为内容生成的端口，访问高质量的社区内容不是超车的方式。

淘宝网近年来尝试了电子商务平台的竞争和社区化，缺乏小红树等社区论坛也是实现电子商务的途径。虽然小红这本合作书声称只是一次交通测试，如果测试结果非常好，下一步的合作不应止步于此。

目前，小红树只将40个品牌的部分票据同步到淘宝网，目前仍处于审慎阶段。可以看出，双方都担心这种形式。笔者认为，这部分关注的主要在于小红树对品牌的维护。双方确实不可能实现双赢。

小红书UGC种草有魔力 强推内容化的手淘难望其项背

淘宝手机版于2017年5月进行了修订，将内容置于整体位置，称其中60％-70％的内容将被征服。明天将有淘宝头条，必买名单，好商品，爱购物等内容渠道。然而，小红树的内容与专业性和现实主义之间存在很大差距。这可能是淘宝想要推出一本小红皮书的主要原因之一。

1、深耕垂直领域，有消费欲望的女性用户居多

截至今年10月，小红树已累计超过1.5亿用户群。在关于Aurora大数据中大学生应用行为的研究报告中，显示大学生更喜欢小红书在线购物。除了年轻的用户社区，87％的小红皮书用户肖像是女性用户。而中高端消费群体占大多数。

女性用户在购物，食品，时尚等生活主题中是不可抗拒的。他们更愿意分享并且更有可能形成沟通效果。小红树从生活社区开始，深化了垂直领域。从专注于分享海外购物体验，用户逐渐发展到分享美容，护肤，旅游，家居等方面的经验。因此，整个社区正在采用愿意分享的优质通信路线，70％的用户群集中在18-35岁。

2、用户信任源于UGC平台属性，文章专业易种草

在你买东西之前，你必须看一下红色的小书或读一本小红书并想要买东西。这本小红书是当之无愧的种植文物。用户更依赖于小红皮书中推荐的文章。它来自UGC平台，文章专业而真实。小红树于2013年12月启动了海外购物共享社区。海外购物人员原本是对产品质量有一定追求的人。此外，海外购物对公众来说是一个陌生的领域，有些人需要分享他们的经验。可以在此字段中共享的用户通常更高。因此，这个领域的高素质用户动摇了小红树社区，形成了专业的氛围。随着越来越多的股东，小红树拥有其他电子商务平台。无与伦比的内容实力。

3、明星入驻吸引大批粉丝，具社交属性小红书用户粘性强

在将大量明星引入小红书之后，一旦明星推荐在广告中，当真正的明星像kol一样进入社区时向你推荐他们感觉良好的产品，效果可想而知。进入小红书后，林云在平台上积累了762万粉丝，基本上赶上了微博上的粉丝数量。范冰冰也只花了半年时间，小红树的粉丝超过了1000万。共用蒸馏器的面膜，娇兰晚霜，娇兰唇膏，通用太阳镜等产品都引起了抢购，成为名副其实的女王。由于这些明星和粉丝的存在，小红皮书改善了用户活动和参与活动。在生活领域的知识和信息共享也使一组有影响力的大V，用户也愿意互动。这样一个平台具有持续的生产力

小红书笔记同步征用 过分商业化或将遭见光死

目前，手抄中的部分产品可以用小红树的内容打开。 “Good Things Review Group”模板显示在详细页面上。小红树的内容将显示小红树的标识，但没有开放的互访界面。 。虽然淘宝网和小红树回应称此举只是一次转移合作，但随着合作的不断深化，它可能会破坏通过口碑营销，社交营销和知识共享刺激用户消费的小红皮书。魔法。

1、小红书内容被淘宝征用有阻碍，商业化易使点评变质

正是因为这背后隐藏着许多隐患。新一轮的内部测试更加谨慎。小红树只向淘宝提供了数以万计产品中40个品牌的一些笔记来同步内容。隐藏的危险包括如何由淘宝网征收小红皮书的内容，笔记的作者是否需要授权，用户是否被征用，以及用户是否愿意继续分享。此外，一旦内容完全开放和可互操作，大量企业正在涌入，精心发布与自己产品相关的内容。除此之外，还有很多MCN组织都有小红皮书，如果你让他们的红人与商家进行很多合作。与小红皮书的业务关系越多，业务关系混合得越多，小红树的评论就会降低，推荐值会大大降低。

2、小红书部分笔记同步给淘宝目的为导流，但是也存在流量流失风险。

事实上，由于指导太多，“草草”也是小红书迷的消费者。小红树的目的是通过淘宝增加笔记的曝光渠道，以引导自己平台的流动。然而，淘宝商家利益的转移可能会导致欺诈等诱发行为，这是未来小红树发展的品牌磨损。此外，小红树的内容被其他平台广泛引用。有些用户不喜欢使用该应用程序太麻烦，并选择删除小红皮书。他们只是直接在淘宝上查看评论，小红树的流量也丢失了。

3、小红书有自己的商业闭环，与淘宝合作是否会影响无假货精品形象。

另外，小红树有自己的业务闭环。 2013年，社区成立并于2014年底开始探索清算方式，并在“福利协会”一线推出。 2015年，自建保税仓库正式开业，第三方平台和品牌商户扩大。近年来，它还丰富了sku的类型，改善了客户服务中心，基本实现了盈亏平衡，实现了社区对电子商务的飞跃。小红树从跨境电子商务开始，没有假货。虽然存在假冒商品的声音，但该平台给出了良好的形象。但是，一旦与淘宝大规模合作，小红树的商品质量将受到用户和淘宝产品的影响。

小红书生态需要维护 谨慎变现才能释放存量市场

社区实现一直很困难。小红树多年的发展仍然是社区的轻薄电子商务平台。社区必须谨慎地实现内容的价值。虽然小红皮书上的笔记每日曝光量可达10亿，但平台上销售的产品很少。作为一个电子商务，小红树有局限性。小红树仍然扮演导购角色，内容电子商务是一个明显的发展趋势，可以揭示市场的隐性需求，并有巨大的机会。处理内容与电子商务的关系，小红树可以谨慎地实现释放股市。

1、丰富自身产品，算法技术为社区规模的增长保驾护航

小红树应继续加大对社区技术的投入，特别是算法基础设施。根据小红树的开发逻辑，帮助用户找到喜欢的产品，改善用户体验，提高推荐的准确性，让用户觉得小红树不仅简单易用，而且不能回应自己的内容。平台。失去内容优势的风险。作为教资会社区的建设，小红树仍有发展空间。此外，小红树自己的电子商务平台应继续丰富产品类别，确保产品质量，完善小红树商城购买部分的产品评估机制，加强售后服务。

2、完善和淘宝的合作机制，借助淘宝在内容电商领域实现双赢。

作为一个电子商务平台，小红树在各个方面都相对薄弱，其购买体验并不好。它没有充分建立在物流和售后基础设施上，效率很低。通过与淘宝的合作获得阿里物流和供应链支持是不现实的。但是，小红树可以改善与淘宝的合作机制，选择更有利于小红树内容合作的合作模式。此外，小红树正在帮助淘宝拓展其内容，并探索消费者对淘宝用户的需求和冲动。在启动良好的导购功能时，它还可以与淘宝联手，对其他内容电子商务构成一定的威胁，从而实现双赢。

小红树是生活社区中非常受欢迎的优秀产品，但与所有社区网站一样，它必须面对实现困难的问题。小红树早些时候建立了自己的购物中心，因为用户群和覆盖美容等领域的内容在社区网站上相对容易实现。但是，小红树持续生产高质量内容的必要因素之一是它远离商业。如今，小红树似乎不得不加快商业化步伐，开始与淘宝合作。虽然在此阶段，只有部分内容与淘宝同步，以帮助扩展其内容。然而，随着合作的深入，小红树可能会对未来的消费需求产生很大的负面影响。只有通过处理内容与电子商务之间的关系，小红树可能会对实现股市的释放持谨慎态度。

作者：沙水，互联网观察员，178游戏工作室（http://www.ar178.cn/）专栏交流可加微信：shashui007