文字|曾贝尔

来源|技术订购

事实并非如此，双十一鼓已经开始，主要电子商务平台的双十一大餐已经报道了菜名：Tmall< ;;双11” “ “天人合一”，京东11.11全球美事节，苏宁双十一“在互联网街苏宁”，“唯品会”“双11”推广“无常规”&& ;; hellip;…

确实，在每个人都需要谈论话题的时代，电子商务购物节依赖于折扣，并没有触及消费者的紧张情绪。它还需要一些娱乐营销技巧。节日和获奖活动已成为电子商务平台的眼睛。一种有效的法宝。

只是在支付宝“中国锦鲤全球免费礼品套餐“活动热潮已经过去，市民逐渐褪色，对苏宁乐购双11“在苏宁互联网街上”的影响。全国嘉年华会，苏宁易购总裁侯恩龙今年宣布了苏宁乐购双11的游戏，并发布了最大的鸡蛋 - 今年的大狮子运输。

11月1日，许多网友呼吁“寻找双十一大锦鲤”活动“交通大狮子”;在抽出第一个幸运用户之后，大多数消费者发现了这是一场比锦鲤更刺激的全民大狂欢。

在过去的几天里，我们已经能够看到每个人都疯狂地转向“欧洲人”（特别是那些运气不好的人）的奖品清单，特别是“大狮子的运输”。用户是广州女孩的微博ID是“akatsuki_宇”之后，网友们在微博下留言，说：“为了吸引一股气息，祈祷你明天可以转移”，各种羡慕评论，各种福利清单的照片，各种好奇心和奖品的讨论，形成了一股UGC种子，引发了一波沟通。

转运大狮，可不只是一场众乐乐的狂欢

此前，支付宝创造了“锦鲤”的形象，受到了公众的追捧。其他品牌也纷纷效仿，但与锦鲤事件相比，苏宁的“大狮子运输”浪潮更加尴尬。快乐的国家嘉年华。细节可以概括为几点。

1、11人的狂欢

与支付宝的第一个“锦鲤”相比，苏宁的转运大狮是全球招募11人的幸运儿。苏宁联合航空的100个品牌将为跨运狮子发送100米礼品清单，并且赞成祝福超级免费1年，这意味着这将产生11名幸运的人“运输大狮子”，从11月1日到11日天。

而且，大狮子的转运也有“终极版”，听说苏宁乐购，除了联合“好朋友”，再加上给用户的大礼，苏宁还将组织所有地区，全部格式，再一次幸运我送了一个实用的礼物 - —&ndquo;全明星和大狮子”参与者只需关注@萌主苏格拉宁并转发顶级微博。这位博主将于11月10日挑选出一位“全国明星大狮子”给他一份大礼。

2、全品类的狂欢

可以看出，每天抽出的“大连大狮子”将获得100+品牌的豪华礼品包装，大包装清单可长达3米。

如果您使用互联网，那就是“家里没有纸，苏宁可以自由发送;吹空调很热，苏宁可免费送;想吃点心，苏宁可免费送;孩子们必须长时间换衣服，苏宁可以随意送;想换手机，苏宁免费送货;冰箱里的牛奶是空的，苏宁免费送.....“”

当我们看到这个礼物时，我们会发现苏宁的礼物选择是基于所有观众的考虑。无论性别，年龄，教育程度和家庭住址如何，都可以使用这些礼物。其次，整个场景覆盖从客厅到卧室，从厨房到卫生纸，从孩子到三岁的奶粉;再次，有更多的惊喜礼物，如15个城市免费。霸王餐价值200元。

这样的活动，品牌所有者充分发挥，曝光空间，消费者也可以获得真正的实惠，交通，口碑双丰收。

3、男女老少的狂欢

支付宝是三大幸运获奖者之一，“中国锦鲤”，苏宁“十一大”第十一届“大狮运输”，但发挥了“狮子群效应”，而整个双十首，全民都可以参与。

除了在线，苏宁还推出了“大狮子运输”活动，通过低门槛和高回报吸引消费者参与;还举办了网上“广场舞比赛”，“S1狮子王大赛”等“ldquo; ; 3V3狮子笼足球比赛” “红孩子新丝绸之路大赛”等活动，让男女老少都能参加。

例如，喜欢踢足球和观看足球比赛的消费者可以观看60场比赛，80场直播和5000万粉丝的在线“目标嘉年华”。此外，双十一号恰逢超级联赛决赛，苏宁体育将同时播出8项赛事，加上德甲国家德比，英超联赛曼城德比等四项欧洲足球重点赛事。

苏宁今年的双十一就是让所有人有得玩，有得看，有得买，有的高兴。

当然，这种安排可以有效地在线和离线联系，形成一个三维传播矩阵，让大狮群领导小狮群，团体斗争，真正创造一个集饮食，饮食为一体的全国性狂欢节。打！

4、实实在在的狂欢

除了反复无常的超级礼品外，苏宁这双十一还推出了全国消费升级计划，不仅发行了10亿“更好用”购物补贴，还为500万性用户筹集了50亿，提供了100万A 12年免息购物配额允许消费者利用30天的价格保证，30365服务基本法，以及自营商品的免费送货。消费者可以实现真正的担忧。

从这些也可以看出，相对于阿里的“玩得嗨”，苏宁今年的双十一更加实在，拿出的是真金白银，消费者得到的是欢天喜地。

苏宁双十一，不再是练兵场，而是“俱乐部”

回到营销传播，我们可以从苏宁这个活动中看到，电子商务购物节在传播策略和营销技巧方面一直在创新，而今年苏宁的双十一已达到一个新的高度：不仅仅是销售商品，而是创造消费者的新俱乐部。这个俱乐部也有四个层次。

1、真实惠之乐：真让利，真补贴，真心好服务

我们评估营销活动是否良好。最简单的标准是看它是自娱自乐还是国家狂欢节。

因为只有全民狂欢，最广泛的参与才是网络营销的热切追求和成功。特别是对于电子商务购物节，消费者已经形成了免疫力。

大多数消费者并不会对价格上涨和降价的促销技巧，无法填充的无花果叶子，对销量的评论，负面评论以及寻找人们填补水资源的追捧感到惊讶。组织者经常不知道，他们是那些没有穿新衣服的“皇帝”，并且不自觉地掉进了“窗帘陷阱”：假设你可以控制信息通道，就像窗户上的窗帘，拉打开享受节目并关闭它，你可以是盲目的，未被发现。

事实上，“幕帘”的本质是覆盖门。电子商务购物节中的家庭关系，计票，利益交换，潜规则和hellip; …已被撕裂多次。

这次苏宁已经给予了诚意，并没有说10亿元的补贴和10亿元的性补助，自营货物的免费送货是真正的利润，消费者再也不用担心免费运费。我们必须知道，在双十一物流的旺季之前，许多快递公司都提高了费用。苏宁物流还承诺在不抬高价格的情况下提高价格。现在宣布从11月1日到11日，自营产品将实现免费送货，让消费者以实实在在的利益购买。

2、真能力之乐：各项能力得到释放

有些人会问，苏宁来自哪里，他敢这样做。

事实上，随着钟声了解苏宁，苏宁双十一从未玩过噱头，每次都是真刀，而这个气源源于苏宁多年来的积累和沉淀，双十一成为了自己的能力。试金石。

例如，今年的离线苏宁破了10,000家商店，所有人都参加了双十一。这是因为苏宁的战略非常明确。在四到六级市场中存在零售云。在社区，苏宁商店可以扩大，购买力和分级趋势不同。人群正在营销。

其承诺自营货物免费运输的原因在于苏宁物流的整体运营能力调度，控制和多样化的仓储布局以及技术智能水平。

例如，苏宁对商店和家庭服务的在线服务是苏宁的完整服务系统。此外，苏宁汽车正式推出了O2O服务系统。目前，苏宁汽车O2O服务系统首批线下网点已达28,000个，覆盖全国各级城市。

正是这些真正的技能才会成为如此可怕的事情。

3、真创新点之乐，这是一场泛娱乐化的盛典

双十一成为娱乐节。毫无疑问，天猫将邀请超级巨星近年来提供帮助。在某种程度上，它也在支持自己的“大娱乐”业务，但与阿里不同，苏宁是一个真正意义上的泛娱乐节。

今年的双十一苏宁的“活动+购物全家包装套餐”，这是一个创新的综艺节目。儿童秀，3V3足球挑战赛，狮子会全球比赛和广场舞比赛是嘉年华的亮点，涵盖年轻和中年群体。此外，苏宁还通过各种游戏，如超级燃烧列表，视频Flash和混沌街店，构建了一个场景沉浸式体验，向消费者传达购物的乐趣。据报道，整个嘉年华持续12天：11月1日开放，超级穗日; 11月9日，超级商店日; 11月10日至12日，嘉年华狂欢节开幕。

苏宁的国家狂欢节似乎是为了让党的派对变得更酷，并度过一个更幸福的假期。

从目前的效果来看，这也是抓住市场需求的时候，牢牢把握“大娱乐营销手段”，泛娱乐仪式，必然会成为公司，品牌，产品/企业，消费者分享的盛宴饕餮。

4、真用户之乐：物质上满足消费升级，精神上注重情感传播

最后，苏宁已经关注消费者对材料的需求和情感沟通的需求。

我们都知道，电商平台搞购物节是因为流量贵，需要造流量。从消费者端看，流量的本质是时间，就是注意力。

关于电子商务购物节的信息已经形成了信息爆炸，信息爆炸后的“过敏”反应是人们的注意力分散，所以抓住交通的唯一方法就是“盈利”。让李不仅能够获得物质利益，还能实现情感共鸣，因为只有靠动人才能保持长期的关注。

苏宁双十一自营货物运费非常巧妙地打了一张感情卡，正当很多快递公司都提高了收费时，苏宁物流不仅没有提高价格而且还免费，消费者不仅觉得苏宁的，其实我觉得更多苏宁的“细心”，信任和声誉自然加分，苏宁赢得了消费者的订单，并赢得了人们的心。

苏宁社区商店的“321”服务标准（即3分钟响应，2小时现场，1小时完成服务。）另外，双十一几乎每个快递都必须爆炸，物流必须推迟，但苏宁仍然坚持服务质量不打折。

我不得不说苏宁打得很好。

同样可以预见的是，今年苏宁的第十一次双重会议是一个真诚，民族参与，丰收和好评的好表现。想要下订单的人必须密切关注。

[结束]

一旦被打嗝

1 2016年钛媒体，产品商业评论和其他十大作者;

2名老虎奖评委;

3 AI新媒体< ;;智能责任理论”方正;

4作家：[移动互联网+新常态下的商机]和其他畅销作家;

5《商界》《商界评论》《销售与市场》和其他近10位杂志作家;

6钛媒体，界面，老虎嗅探等近80名专栏作家;

7“脑艺术家" （脑工匠）概念主持人，已经演变成“从媒体”，成为一个行业。

8现为“今日头条问答合同作者”，多位技术情报公司传播顾问。