在移动社交流量红利下，社交电子商务应运而生，并开始进入野蛮的声场阶段，许多企业纷纷推出社交电子商务。

顾名思义，社交电子商务是一种基于人与人之间的沟通而发起的交易。社交电子商务不仅限于熟人，社交电子商务不仅仅是熟人关系的商业活动。如今，消费者在社交网站上花费的时间越来越多。阿里巴巴和小米等电子商务品牌也加入了社交排队，并开始测试社交电子商务。

显然，无论是大量的工作，小红皮书，还是阿里巴巴推出的一组京东的购买，一切都建立在这两个基础之上。

一个是熟人关系，另一个是信任关系。无论缺少什么样的因素，社交电子商务都无法继续运营。

熟人关系

如上所述，社交电子商务通过人与人之间的社交活动来促进交易。从这个角度来看，关系越熟悉，就越有可能产生交易行为。

但是，社交电子商务的业务更加复杂。一般来说，这种人际关系的关系链可以分为三个层次。

深厚的关系：亲戚，朋友，同学和同事都打得很好

适度关系：普通朋友（同学，同事）有一般关系

浅关系：一直没有任何沟通的陌生人

目前，社交电子商务有两种常见的运作模式，一种是基于很多的分组模式;另一种是衍生物。

群组模式是通过用户发起的群组活动与朋友，家人，同学或同事分享链接，有些人以较低的价格购买商品，让朋友形成良性互动。

因此，通常产生此类交易的大多数关系是深度和中度关系，更多交易在深层关系中进行。然而，这种交易模式也可能发生在浅层关系中，例如向一些微信群发送群组链接，邀请陌生人参与购买。

事实上，每个人的熟人都不多，所以有一种社交电子商务模式可以发展出更多像Weishang这样的联系。

微信是通过微信朋友圈和微博等社交平台进行分享和推广，并根据他人的利益开展业务活动。很多不熟悉的用户和微商面对的很少的熟人用户，由于微商的产品推广渠道的特殊性，如果你想在人与人之间销售商品而不引起怨恨，前提是销售情况良好。

无论哪种熟人关系是一种相对稳定的商业模式，熟人经济都具有较高的回购率，快速的口碑传播，较高的用户信任度，人际关系可以慢慢将一些浅薄的关系转化为一种。一种温和而深厚的关系，无论消费者是熟悉卖家，还是卖家本身与消费者建立了熟人模型，都会促进社会电子商务。

信任关系

除了拥有人际关系之外，信任关系也是社交电子商务运营中最重要的因素。

信任经济的核心是如何实现社会关系的裂变。信任经济是受影响和接触驱动的利益交换。例如，小红树等社交电子商务使用Da Ren，Star Effect，KOL和Net Red。一切都以人为本，产生一些高品质的内容。

例如，一个星星可以发射一个风扇，一个人可以更专业地选择一个产品，而净红色可以使产品形成爆炸并增加曝光。因此，如果您希望用户不断激发平台上的交易欲望，他们只能依靠网络的个人联系和影响力。

因此，无论社交电子商务的运作模式如何，都要建立熟人关系和信任关系，这两个因素是相辅相成的，熟人本身就有信任关系，只需要对产品产生信任然后，信任关系建立后，关系可以从陌生到熟悉，这有利于销售行为的发展。社交电子商务的价值在于用户的内部互动和共享，因此我选择信任的人可以帮助我做出决策。在拥有好货的前提下，让熟人朋友在我们的采购决策过程中发挥重要作用。