引言

当前的社会消费零售业正面临转折点。

一方面，传统的电子商务平台失去了交通红利。 2017年，中国网购市场规模为5.5万亿元，增长率为15％，仅比去年高出3个百分点。另一方面，物质和商业超等消费的消费也遇到了增长的上限。

自小项目启动以来，吸引资金注入资金超过60亿元，共募集资金146只。它已经产生了越来越多的上市公司，并且有两家上市公司。 Zhenge，咸丰，IDG等机构都有强势下注，阿里和百度从最初拭目以待，到现在。

小程序已成为微信的一个重要生态系统，并已推动了大量初创公司。在新的幌子下，巨人也进入了。

微信小程序逐渐发展为多个场景和多个领域。电子商务是主要的领域之一，它也催生了许多，许多和好的电子商务经济。

随着竞争的加剧，未来的电子商务小程序如何在“红海”中生存？

一、小程序乱象

微信官方数据显示，截至2018年7月，小型项目数量达到100万+，开发商数量达到150万+，第三方平台数量达到5000多个。其中，游戏和电子商务是主要的分销区域。

随着互联网流量面临上限，获得客户的成本持续上升。在微信强大的裂变能力下，小程序被认为是获得流量的好方法。大公司，企业家和投资机构都将注意力转向小型项目。

小程序无疑是一种新的热情，交通巨头自然会错过这个机会并继续进入小型程序市场。

百度智能小程序今年7月正式推出，虽然仍处于公测期，但根据百度官方数据显示，经过2个月的上线，MAU增长了100％，活跃用户增长了17.2％，而人均用户时间也增加了。超过30％。

支付宝平台上出现了超过20,000个小程序，日常生活为1.2亿，用户群为3亿。数据显示，支付宝小型项目的每日用户已稳定在1.2亿左右，平均7天保留率已达到29％。迄今为止推出的小型项目类别包括九类工具，零售，生活服务，旅行和运输，公共福利，金融，教育，医疗和政府事务。这些小型计划的平均交易转换率也是10％至20％。 ％之间。

此外，华为，小米等智能硬件厂商也联合推出了小型程序平台“快速应用”。

与此同时，实体零售公司也进入了小型项目。万达集团，永辉超市，沃尔玛，家乐福，王府井等实体零售企业纷纷推出小项目。

腾讯是第一批进入游戏的玩家。随着市场的变化和小程序的好处，微信小程序的状态也在不断上升。

由于游戏产业监管的加剧，腾讯被视为现金奶牛的游戏，而且增长突然停滞不前。由于今天的头条新闻竞争，腾讯寄予厚望的社交广告也难以推广。

在这种背景下，小型计划应运而生。小型程序可以成为小型游戏的中央分发平台，并挖掘社交广告的潜力。更重要的是，腾讯一直无法向市场开放的新零售和电子商务领域。

在不久前发布的第二季度财报中，腾讯首先提到了战略摘要部分的小型计划。 “小程序生态对腾讯支付，广告和云服务发展的贡献正在逐步增加。通过将小型程序与其他数字工具集成，我们将进行扩展小型程序的功能和使用为更广泛的垂直行业提供定制解决方案。 ”的

数据显示，电子商务applet的流量呈高速增长趋势，达到89％的峰值。目前，95％的电子商务平台可以访问小型程序。小项目产生的社交广告收入也开始促进腾讯收入的增长。随着在线小程序和能力的提升，腾讯的增长点已经找到了新的立足点。

根据Quest Mobile的《移动互联网2018半年报告》，每人单日APP接近5小时，通过35个应用程序，包括社交，娱乐，电子商务和新闻工具，可以满足近80％的用户需求。根据工业和信息化部今年7月发布的数据，在中国市场上第三方应用商店和Apple China商店中检测到的APP数量为415万。

当用户时间和流量集中在头部APP中时，它也是利用这种情况的新方法。小程序概念的想法是响应这一趋势。小程序的低级开发，再加上超流平台的特点，用户的输入方法也更加多样化。

随着中国第一个社交平台的流量级流量，微信电子商务小型节目正在飙升。

二、电商小程序的崛起与冲击

由于长时间运营和早期进入，基于社交关系建立流量的微信在小型项目中处于领先地位。现在它已经初步建立了一个基本的生态平台，并成为小型项目的领导者。

依靠微信的社会生态，我们以雷霆的速度进入电子商务市场，打破了巨头的格局，然后微信小项目孵化出了小商店，喜欢，好东西和其他电子商务经济。

以SEE小型电动车间为例。 SEE Small Electric Shop是目前最大的小型电子商务平台之一。 SEE Small Electric Shop和自我媒体合作已推出4000个电子商务小型节目，涵盖美容，家居，小吃和其他类别，拥有超过4,000个SKU。今年1月，SEE小型电器店完成了一轮百万美元的C轮融资。

去年12月，SEE小店铺创始人万旭成表示，目前淘宝京东等传统电子商务企业每月的生活加起来近5亿，而微信月度寿命近10亿。 “未来的电子商务是10亿减去5亿。 ，5亿新用户，这些人可以使用微信拥有独立的生活能力，他们在哪里买东西？他们买什么？这是我们的空间。 ”的

目前，小店铺已经与媒体合作推出了4000个电子商务小项目，拥有数万个SKU，达到1000万用户的水平，平台的月订单量超过100万。

在SEE小型电器商店推出之初，小店铺90％的交易来自公众号码。在小程序容量发布后，当前小电流的50％来自公共号码，剩下的50％来自小程序的各种进入方案。

场景应用程序是获取电子商务小程序的主要方式之一。目前，微信提供了60多种小型节目流量门户，如拉列表，搜索，发现，附近的小型节目等，建立多场景流量门户，可以享受更多微信流量奖励。

内容生态学与电子商务生态学的融合也极大地促进了电子商务小项目的稳步发展。由于媒体是电子商务小程序交易的有力助手。

从出现在TOP100列表中的媒体公司来看，内容领域涵盖范围广泛，包括美女，亲子，星座等，占据小项目的前沿，而且带来商品的能力也不容小觑。对于商家而言，重要的是建立和开立公共账户，以使用公共号码在小型计划中交换商品，成员，数据，订单和其他数据的数据。根据不同的渠道独立运作很重要。

小程序还可以满足整个行业所有类别的需求。产品涵盖广泛的领域，可满足大多数日常消费者的需求。

由于微信的社交基因，小程序基于微信，它们自然具有突出的社会属性。在小程序共享功能的创新设计中，它更容易传播。

小程序的流畅和快速功能耗尽，证明小程序更适合社交购物，其最大的价值在于拉动新的变革。

依靠微信生态系统，依靠微信流量，玩团体，讨价还价，分享等多种方式。目前，除了分享新产品，讨价还价和挤压也是另一种形式的游戏。只要你可以激发共享并形成病毒传播，你可以在一个小程序中尝试它，以最大化applet的社交优势。

与旧电子商务巨头相比，电子商务小程序有两个主要差异。

一方面是B与C之间的差异。

Billion Power的联合创始人贾鹏雷表示，小型计划不是口号，也不是轨道。它只是一个工具，但小程序是一个反攻机会，这意味着以较低的成本连接用户。

与电子商务巨头的平台属性相比，电子商务小程序“使用时”的特点决定了它的超高效率和便利性，这决定了它的主要特征是不引导用户“漫游”&quoquo ;但是，快速决定，即买入和买入，即买入和离开。依靠社交平台——微信近11亿人口使用人口，这也决定了电子商务小方案直接面对消费者。

有人称赞白乌鸦的创始人：“过去，围绕”商品“业务的企业，打价格，而非渠道。现在有必要围绕”人“开展业务，基于社交网络和词汇嘴巴建议带给粉丝最喜欢的内容，商品甚至生活方式，以最大限度地提高单个顾客的经济效益。“

另一个是目标人口的差异。

随着消费的升级，淘宝网为网友推出了天猫，网易推出了网易的严格选择。 …资深电子商务期望在面对高质量和高水平的消费者时拥有更大的主动性。

然而，对于微信电子商务小程序，仍然有大量用户不使用淘宝甚至天猫。未开发的组是电子商务小程序正在探索的领域。

贝贝集团创始人兼首席执行官张良伦认为，微信渗透率是淘宝渗透率的两倍。一半的用户使用微信，但没有使用淘宝。这些人大多数在四，五线城市和城市人口中。整个电子商务红利在于四线和五线人员，他们还没有完全被占用。消费者对这些人的认识尚未形成，品牌尚未形成。

微信电子商务小项目在一定程度上影响了旧电子商务，给旧电子商务带来了分流和压力，但另一方面，旧电子商务也学会了借用了电子商务的游戏玩法。微信电子商务计划。

传统的电子商务公司也开始深入挖掘微信小项目。京东，唯品会，美团评论，蘑菇街等已开始“跟随经营”，赢得小项目生态红利。

结语

随着越来越多的参与者的加入，小型项目行业的分布日益多样化，整体行业生态变得越来越成熟。

阿拉丁的小程序平台CEO施文禄说：“在10月的报告中，我看到小程序已成为中老年人联系移动互联网进行网上购物的重要渠道;从行业分布的名单来看， “小型游戏”在TOP100排行榜中名列前茅。该数字在10月份继续减少，更多的子行业出现在名单上，小型程序行业的分布日益多样化。“

微信小型项目用户占一线和二线城市的50％，四线城市及以下城市的比例高达31％。后者是支持以战斗为代表的一些特殊电子商务小型项目的崛起的重要力量。用户的沉没和社交裂变的使用将成为电子商务平台获得更多用户和生活空间的重要策略。

随着流量成本的增加和客户成本的增加，这是一种节省中小企业成本的好方法，可以根据微信下的社交流量扩大市场。但随着巨头参与小型节目市场，电子商务小型节目的主导效应将更加突出。

对于中小型企业，与大型电子商务相比，中小企业应不断更新小型程序游戏，创新和推广方式，提高保留率和会员转换率，不断塑造自己的独特性和增强竞争力公司拥有更深入的资本和引人注目的资本。为了在电子商务小项目“红海”中生存和成长。

同时，对于不断进入市场的大商户，电子商务小程序可以帮助线下商家获取和培养私有域流量，转移线下商店，与APP互补，互相引导。小程序是基于微信的巨大用户流量，社交性优秀，电子商务小程序有很大优势，但如果排水不当，就会导致APP缩小。

如何平衡小程序与APP之间的比例，使两者的功能更加有效，相得益彰，是大企业进入市场的一个难题。

电子商务小程序尚未在微信平台上形成完整的交通闭环。与此同时，微信正在扩展小型节目流量门户。对于小型程序供应商来说，如何增加客户粘性，提高回购率以及控制流量进入路径是很困难的。控制。

新一轮通风口已经出现，小型计划的争议将变得更加激烈。如何在这场动荡中赢得决赛，电子商务小方案仍有很多机会迎面而来。