作者：曾翔
资料来源：Yourseeker（yourseeker2018）
前沿几句话：
2015年，许多前辈准备建立商品，黄伟即将开始在电子商务行业深耕。但很多人不知道，他很快就会公开一个公共号码。
在公开文件的第一篇文章中，黄伟走到了前列。他不会考虑目标受众，也不打算写别人想看的东西。相反，他会做一个记录，以便他可以回顾他的变化。
一个预言。现在让我们回顾一下，拼多多到底在做什么、打算如何扩张版图、可能遭遇什么危机，黄峥已经提前写进了公号，接下来不过是把它们逐步实现。
不幸的是，这些文章在接下来的几年中已经读了数千美元。
事实上，一开始，黄浩的举动很容易让人回想起巴菲特给股东的信。碰巧黄浩本人确实把巴菲特称为对他影响最大的陌生人（当然不仅仅是午餐的原因）。
如果你问大多数必须被称为价值投资者的人，他们必须和黄伟有相同的信仰。然而，黄伟对巴菲特的理解肯定超过了大多数人。他认为巴菲特有一个非常稀缺的特征：纯粹。
在黄伟看来，巴菲特的“纯粹”表现是他一生中所做的投资重复了很简单的事情：一个是保险，另一个是投资;而另一方面是销售抗风险能力，关闭它是金钱，而另一方面，它是将资金投入一个有护城河的果园，可以产生复合利益。
大多数时候，偶像存在的原因是为了激励人们接近他，但黄伟的偶像似乎引导他走向相反的方向。我们甚至可以从这一点回答这个问题：我们从黄峥的个人公号里读懂了一个怎样的拼多多？
以下是正文：
Part 1 拼多多是“反资本主义”的一次实践
黄伟对“保险”的理解非常有趣。用他原来的话说，“保险是资本主义的终极”。他认为资本主义非常重要：“富人”有资本，因此具有很强的抗风险能力; “穷人”资金少，抗风险能力弱。因此，“穷人”需要为“富人”购买这种抗风险能力。
这无疑是一种非常有价值的产品，但最终，保险进一步促进了财富从穷人向富人的转移。
黄伟之所以说它是资本主义的终极，是因为它进一步放大了资本的力量。如果市场高效且不受干扰，那么推导将继续，富人将变得更富裕，穷人将变得更穷。
这证实了我们之前所说的内容。在黄伟看来，巴菲特最强大的是，他把通过出售抗风险能力（即保险）所收集的钱投入到那些有护城河并可以产生复合利益的果园。让雪球滚动越来越多。
所以在意识到这一点之后，猜猜黄琦的想法是什么？像偶像一样，通过保险和投资赚钱？
相反，他在官方文件中给出了一个非常坦率的想法，是否有任何保险可以逆转，财富分配更均匀？没有机制让穷人向富人出售他们自己的抗风险能力，从而实现将较短周期的资金从富人转回穷人的循环。
黄伟给出的下一个例子已经非常接近创造很多的初衷。他认为如果有1000个人想在今年夏天买一件羽绒服，他们会向制造商写一份联合订单，并希望以去年的价格支付10％的定金。在这种情况下，工厂是否愿意给他们30％的折扣？
最有可能的意愿。因为工厂已经从这个订单中获得了确定的需求。这种确定性可以利用生产计划的低点转化为生产的便利性，也可以转化为购买原材料时的决心。工厂甚至可以将这种确定性进一步出售给上游和支持制造商，以换取进一步降低工厂成本。
这不就是工厂用“ 30% 的折扣”向这 1000 个人购买了一份“保证在未来购买这件商品”的保险吗？
如果我们想找出淘宝和京东之间的最大区别，答案可能是他们的供应和分销模式完全不同。
以下图片是淘宝，京东等电子商务公司常见的商品供应和流通模式。在供应方面，有大量制造商和大型超市负责接收和完成订单。至于如何从消费者那里获得订单，那就是依靠流通方来对抗刺刀。
但是你想要做的事情并不相同。它强调（或适当地驱动）流通方消费者的需求的暴露和集中。通过这种方式，消费者与供应方谈判的热情。
当然，这对供应方来说并不是一件坏事。虽然他们部分放弃了价格，但他们更清楚地认识到一定数量的消费者的意愿。接下来的谈判只是普通人想要给自己的未来。需求的确定性寻求以市场为导向，产品化和货币化的价格。
黄伟非常深刻地理解这种“穷人”的保险政策。他认为，每个人（包括穷人和富人）都有自己的意愿，在未来的某个时刻满足他们的需求和计划。其他人希望更清楚。而且，这种个人对某些行为的确定性必须对满足需求的供给方有价值。
因为从本质上讲，它可以减少组织生产的不确定性，有助于实现更有效的资源和资本配置。
基于这个想法，黄宇猜想资本家和富人愿意从普通百姓和穷人那里购买这种反向保险。穷人卖掉了他们的信用，富人和资本家购买了生产资本分配的确定性。
并且打了很多，或者说电商这种业务模式，不过是黄峥心中“反资本主义”的一次实践。
Part 2 拼多多不是社交电商，而是半“计划经济”
如果我们认为黄伟将这种商业模式视为“反资本主义”的实践，那么我们不禁要问为什么这就是模型。这个型号的起源是什么？
黄伟也回答了这个问题。他正在思考“如何让每个人对他们的行为做出确定性”，“如何使这个产品标准化”，“如何实现这种确定性交付”，“如何做到这一点同时确定性地传递金融产品化和货币化等问题，我转过身来我对旧术语的关注：供给侧改革。
黄伟之所以重新考虑这个词是因为他从一位朋友那里了解到，大规模的大规模服装生产实际上是第一次战斗的战斗，因为战争引发了对快速大规模生产服装的需求。只有今天的尺寸标准。即使是流行的Burberry风衣也是为军方生产的。
这个故事有两个关键词：大规模生产，快速和大规模需求。需要供应和变革，所以这个故事激活了黄伟关于供给侧改革的思想。
然后我们直接抛弃了黄伟思想的结果。他对过去经历过的供应方面的变化做了一个非常有趣的总结：
第一类供给侧的变革是满足了一直存在却未被完全满足的需求。例如，人们想要飞行，终于有一天有一架飞机可以满足飞行的需要，同时也满足了人们快速穿越大洋的需求。此类别涵盖了大多数供应方升级，满足了人们对更快，更好，更好，更美丽的需求。当一种贪婪得到满足时，又会出现另一种贪婪。当然，这种贪婪在大多数时候都被称为追求。
第二类供给侧的变革发源于新的应用场景的出现。让我们说世界大战。在这个新的和意想不到的应用场景中，对大规模，大规模和标准化服装以及许多其他家居用品的需求推动了供应方生产组织，管理和交付的巨大变化。
第三种供给侧的变革源发于前端需求集聚性的变化，或者说是信息收集成本大幅变化引起的。例如，智能手机出现后的收集路线，位置和出租车需求的整合已经大大减少，因此通过诸如优步的共享方法可以满足乘车旅行的人。
黄伟进一步总结了这一点。他认为人们的大需求场景没有太大的变化（像战争这样引发第二种变化的新场景）。虽然人们现有需求的升级（更多，更快，更好等）是相当多的，但似乎并非所有人都更快，更值得追求和鼓励。
为了更好和更有效地满足现有需求，通过信息收集和完整链接开放进行的第三种改变是有希望的，并且在大多数情况下也值得鼓励。
他发现第三种变化存在大量可能性，将时间和空间统一起来换取更高效，更低成本的解决方案。抽象地说，应该有一个半市场经济推动需求方采取更多的计划来打破滞后，实现供应方面的中小批量“定制生产”。
黄伟给出了这种可能性的名称：用需求侧的半“计划经济”来推动实现供给侧的半“市场经济”。
他发现我们原有的在线电子商务基本上解决了义乌小商品市场向互联网转移的问题，即供应方面的信息高度透明，加速了各厂商之间的市场竞争。
然而，这一进展并不涉及对传统制造工厂本身的改变。主要工厂依靠离线经销商的批量订单来安排每月甚至半年，一年的生产周期。此外，在线竞争越激烈，市场化程度越高，离线生产计划之间的脱节和对比。
是否存在可以改变生产方滞后的模式？黄伟认为，突破点在于需求方面。
他的原话是：
假设我们可以给前端消费者更多的耐心和与他人协调的愿望，放弃一些所见即所得，现在是冲动的，那么我们就有机会利用人和人来推荐，人和关系，兴趣相似之处在于人们被分成小组，并且每个人的个性化需求被整合到具有一定时间的计划需求中。
这种需求的水平可能没有沃尔玛半年度订单量那么大，但也足以让工厂能够经济地运营。通过这种方式，我们有机会将大型沃尔玛订单分成50个小批量订单。后端生产还可以摆脱对沃尔玛的依赖，改变原有授权制造商的全面生产模式，然后数十家生产企业的产能进入市场竞争，这50个批次订单是根据满足各种需求。
如果可能的话，可以减轻流通侧线上高度市场化和生产方面刚性计划之间的矛盾。相反，更多计划的需求与更多市场的供应方面相结合。前端信息将更加全面，消除需求与生产之间的不匹配，帮助我们的传统生产摆脱传统的沃尔玛业务，并在不同的需求批次中找到自己的差异化。真正的供应方改变。从刚性到灵活，从同质到不同，都有特点，从规划的滞后到需求同步的半市场化。
事实上，据说如果我们可以利用某种渠道在短时间内引导消费者需求集中爆发，我们可以部分改变生产方面的滞后，实现每个人行为的决定。性化产品化，创造了“反资本主义”的保险政策。
现在我们可以发现很多人都是这个解决方案的实践者，它做了两件事：
1）需求侧计划更强。许多购买模式有助于它在短时间内实现对用户和商品的聚合效应，并快速清除订单信息，从而加强商品流通方面的规划。
2）供给侧议价能力更强。大多数供应方是中小型制造商。小批量，多批次的高频采购可以增强工厂之间的竞争。与淘宝商家的单一供应模式相比，它更强大。议价能力。
结果，黄伟受到供给侧改革的启发，发现了“反资本主义”的具体实践。实际上，他通过使用需求方的半需求方来实现供应方。半数“市场经济”，不是大多数人所想的“社会电子商务”。
Part 3 拼多多的假货泛滥是一种必然
根据我们想要实现的目标和具体路径，我们想谈谈第三个问题。在练习过程中最有可能出现哪些障碍？黄伟对此有清楚的认识吗？
我认为有一个。原因是他很早就意识到坏钱会带来好钱，他很早就发明了一个新词“电影现象”。
所谓的“电影现象”是一种集体的自我伤害。想象一下在电影院看电影。如果前排的人站起来，你会怎么做？你想站起来吗？你身后的人怎么样？如果每个人都能站起来，那么本来可以坐着看的美女是否能够站起来观看？
很难相信黄伟不会认为电影“电影”中会发布类似的效果。
自许多公司上市以来，假冒危机愈演愈烈。最初，有些人把这个平台上的低价商品（和山寨产品）称为“消费消费”，但现在每个人都开始质疑如何以低廉的价格出售商品。单看价格，这不是假的吗？
关于这些疑虑，我们实际上已经在我们面前得到了一些答案。我们自己努力的目的只是希望消费者能够将他们的确定性转移到需求上，从而获得产品的部分折扣并实现现有需求。高品质，更高效的满意度。
但是，在具体实践的过程中，我们不禁要问，如果供应方的货物辜负（甚至伤害）每个人的美好愿望，该怎么办？
说实话，我们无法从黄伟的官方代码中找到他成熟的解决方案（或者他还没有可行的解决方案）。但你可以分享他的一些想法：
在黄琦看来，改变一些破坏规则有两种可转让的选择。一种是直接清理，另一种是使用渠道。
他很可能放弃第一个（或者这种程序对于战斗是非常不切实际的），直接的证据是他在质疑媒体传播会议中的假货时说，“打假我们学不了天猫，没等我们做成天猫，就先成了‘死猫’”。
那么使用渠道的道路是否可行？在讨论之前，让我们首先解释一下这个解决方案的全部内容。
我不知道你是否发现在商业中，有时东西很贵而且卖得很好。
黄峥的原话是：
例如，需要安装空调等产品，有些人需要推荐它们。它可能与小米的互联网直销类似，价格也会“最低”;为安装商和渠道提供足够的利润比“格力”更好，虽然渠道方式似乎提高了商品的价格，但在实践中，渠道和服务成本可能是维持某种形式的最经济和最良性的方式。公众理解。
这个渠道和服务成本是必须的，它把维持一定订单的成本明确，而忽略这个价格的系统可能会去“坏钱驱逐好钱”，这违反了经济学教科书的现象。价格供需线理论其实非常多。 Charlie Scheiger在他的书中多次说过，我们可以很容易地在消费品，商业软件，硬件等领域找到这样的例子。这种昂贵且畅销的现象甚至可能是一个很好的领域。主流。
在他看来，由于一些供应商已经伪造，它导致“一块汤已经打破了一锅汤”，它是否可以通过营利渠道以明确的方式付出一些代价，从而消除恶意破坏规则和捕获私人？
它似乎工作。但实现起来真的很难。你为什么这么说？因为黄伟将注意力转向了未来难以登陆的方向，所以 - —区块链技术，他只提出了一个在这个阶段基本上无法实现的愿景：
应该考虑分散这种确定性转移的产品化过程（因为它有太多的情景，太多的情况），并且在这种相对分散的“确定性产品”的过程中避免欺诈。我不知道区块链是否适合这种“反向保险”和原始……
这意味着即使黄伟在推动多模式时很可能已经预料到这个问题，他仍然无所事事。
Part 4 未来拼多多将何以“平息众怒”？
对于这场斗争，目前的舆论将其推向了最前沿。怎么回应？如何修复系统中的偏差？
这是本文试图回答的最后一个问题。我觉得我需要回到李志刚对黄伟的采访中找到答案。
黄浩不止一次遇到过这样的问题。几乎所有与企业家的访谈都肯定会涉及：你为什么要继续创业？你的业务是什么？
我们来看他的原话：
一开始，我觉得创业是件好事，所以我开始创业。一开始，我开始认为我想成为一家公司。公司可以赚钱，同时，我可以做得更好。我以前在家休息了九个月或十个月，我更多地考虑生活。也就是说，人们还活着。最重要的是我追求自己的幸福。我发现有两件事给我带来了深刻的快乐：
第一个非常深，有一群朋友喜欢它来创造一些东西。这个过程对我来说真的很开心，一起大笑，一起解决困难，团队的感情和家庭。感觉是一样的，我觉得我喜欢这个过程，我希望每个人都有一个美好的未来，这是一个方面。
另一方面，据说在争取好货的斗争方面，我希望我能做出比原来更重要的事情，也就是说，对我自己有用，对别人有用，也就是说，在某种程度上促进发生好钱以驱逐坏货币。我曾经向同事们举例说明。为什么会出现三聚氰胺？事实上，它本质上是一个消费者强迫的过程。这是一个坏钱硬币，也就是说，因为在开始时，这些乳制品必须含有大量不含三聚氰胺的产品，但这些产品已经死了。
我认为，在整个中国的商业形式中，不仅是中国，还有世界，也就是说，它有一个坏钱循环来驱逐好钱。我们今天正在结果子。我想我们有机会。据说那些没有自然地进入冷冻仓库的人有很多不利之处。在某种程度上，我们说这种水果是天然煮熟的。它不会使用药物，也不会使用药物，而是可以卖高价。我认为这是一个社会价值问题，相当于说我为社会做出了贡献。
我希望这里会有越来越多，黄伟可以继续“提供社会价值”的希望。
