在奢侈品方面，大多数人都可以将其定义为：高竞争性的身份符号，高贵的购物体验，以及非人类烟火等气味词汇。正是由于奢侈品牌的高端地位，所以多年前他们的电子商务并不在眼前。然而，自2018年下半年以来，奢侈品电子商务领域一直非常繁忙，而奢侈品牌也开始触及网络。

许多被奢侈品牌轻视的电子商务平台已经开始放弃。一周前，世界知名奢侈品牌Balenciaga宣布加入京东的豪华平台TOPLIFE。这是Balenciaga的巴黎家族首次以官方旗舰店的形式加入第三方电子商务平台。

截至目前，京东TOPLIFE已上线10个月，目前仅有34个品牌落户。京东高端豪华平台的数据不可避免地令人不满意。为什么以京东资源为后盾的TOPLIFE难以超越奢侈品电子商务业务？限制其发展的原因是什么？在未来，京东TOPLIFE应该如何开始使自己的优势更加突出？

傲慢奢侈品集团投身电商怀抱 背后的原因有哪些？

电子商务在各行各业都在蓬勃发展，但奢侈品就是其中之一。此前，电子商务平台的嚣张气焰令人鄙视，但随着网络电子商务逐渐增加其对奢侈品行业的影响力，奢侈品牌开始改变策略，以接受电子商务平台。奢侈品集团看似突然的变化实际上是奢侈品行业的必然发展。

首先，中国奢侈品市场已成为众多奢侈品牌市场的焦点。从中国奢侈品消费的角度来看，2017年中国的奢侈品消费增长强劲。据贝恩统计，中国大陆的市场规模达到了1420亿元，增长率超过20％，居世界第一，远超全球平均增长率5％。

不仅奢侈品市场的增长率在增长，而且与全球消费相比，中国人对奢侈品的消费也在增加。据报道，它已从2000年的1％增加到2017年的32％。据市场研究公司Euromonitor International称，未来五年，中国将超越美国，成为全球最大的奢侈品市场。

其次，如果你想在中国市场占据有利地位，你需要适应国内市场的发展趋势，而在线服务也是一个重要的组成部分。对于中国用户来说，网上交易变得更加频繁和多样化，电子商务平台上的奢侈品销售逐年增加。

根据贝恩咨询公司的数据，2017年互联网上奢侈品销售额增长了24％，占总销售额的十分之一。到2025年，电子商务渠道的销售预计将占整个季度。一。如今，国内年轻人购买奢侈品，他们的心态越来越放松。他们一般将“提高生活质量，满足自身需求”作为动力，更加注重品味和细节。

最后，随着电子商务越来越成熟，奢侈品电子商务公司逐渐增加用户信任度。与此同时，国内的一些变化也在推动着奢侈品电子商务的发展。例如，近年来，由于降低关税的政策，中国奢侈品的价格差异显着下降;随着豪华识别技术的改进和区块链技术的应用。它有效地解决了用户和奢侈品牌在奢侈品电子商务中的信任。

京东在奢侈品上的布局日渐大手笔 但TOPLIFE作为主将仍然欠缺实力

作为国内电子商务领域的领导者，阿里和京东不会错过奢侈品电子商务的奖金。这两个竞争对手对奢侈品电子商务业务非常忠诚，“默契”，几乎同时发生，用户群庞大，自然而然地引领着其他奢侈品垂直领域的平台。谁能够率先赢得更多奢侈品牌的青睐，谁能更全面地布局奢侈品市场，哪些人能够占上风。

京东时装集团国际业务发展部总裁丁霞认为：“奢侈品电子商务仍然是一片蓝海。不断利用资金的力量整合商机，寻找商机是京东电子商务一直在思考的问题。 “京东早在2010年就开始了奢侈品业务，但遗憾的是多年来，京东还没有很好地进入奢侈品行业。但是，在过去的两年里，它已经开始找到正确的点。六月2017年，京东投资3.97亿美元收购Farfetch，然后创建中国首个奢侈品旗舰独立平台TOPLIFE。今年7月，京东投资国内奢侈品电子商务网络代表平台寺庙图书馆。

尽管京东投资了其他豪华平台，但自建平台TOPLIFE仍然是京东在奢侈品市场中的重要分量。与其他豪华电子商务平台相比，TOPLIFE的优势仍然不够明显。据估计，京东很难在短时间内在奢侈品电子商务方面取得重大突破。限制突破TOPLIFE的原因是什么？

奢侈品电商虽是一块硕大肥肉 京东想借TOPLIFE吃到并不容易

奢侈品的在线销售也在爆炸式增长，2020年市场份额达到12％，2025年达到18％。不难看出奢侈品的网上销售仍有很大的增长空间。虽然市场规模和发展潜力有很大的发展空间，但京东TOPLIFE并不容易获得更多的市场份额。

一个是奢侈品的特殊性。虽然许多国内用户正在增加在线购买的奢侈品数量，但对于更多用户而言，消费者重视奢侈品的地位和象征。虽然奢侈品电子商务快捷方便，但消费者购买奢侈品的完整消费体验的过程已被取消，而这种电子商务购物的快乐体验无法提供。对于奢侈品的主流消费者来说，他们正在追求流程和服务，这恰好缺乏平台。

第二个受到奢侈品牌概念定位的限制。尽管许多奢侈品牌现在都愿意参与电子商务，但他们不会专注于电子商务，自然会对电子商务折扣甚至让步产生限制。与此同时，对于奢侈品牌而言，如果使用降价来增加销售本身也是对高端品牌的损害，他们不希望品牌等同于特价品牌。

第三，对于奢侈品电子商务而言，投资是最困难的部分。该平台拥有更多奢侈品牌，可以生产更多类型的产品，同时也代表了品牌所有者的信任。虽然现在许多品牌正在尝试电子商务平台，但他们还没有对所有品牌形成开放的态度，他们对平台的选择也非常谨慎。目前，京东TOPLIFE积累的品牌数量也说明了这一点。这也表明TOPLIFE自身的优势还不够明显，并没有达到吸引更多品牌采取主动的程度。

奢侈品电商是大势所趋 京东TOPLIFE要如何差异化占领市场？

随着人们生活和消费水平的不断提高，消费模式和消费观念也开始发生变化，奢侈品商圈仍有巨大的发展空间，而奢侈品电子商务仍是时代潮流。虽然奢侈品电子商务领域并未被任何巨头垄断，但平台之间的竞争仍然非常激烈。如果京东TOPLIFE想占上风，它必须做“当它想要不可替代时，它必须始终不同”。 。

首先，该平台可以提供更多的奢侈品类别和数量。这是用户和奢侈品牌最关键的方面。得到更多的奢侈品牌认可，自然会有更多品牌落户，这就要求京东TOPLIFE具有全方位的优势。从物流配送或产品真实性保护以及售后服务的角度出发，必须有具体行动来证明自己的优势。

第二是要更全面地了解消费者，并帮助增加奢侈品牌的数量。对于奢侈品牌所有者而言，平台有助于增加收入非常重要。这要求京东TOPLIFE使用自己的数据资源来分析用户在微信上的电子商务和社交行为的销售行为，从而帮助品牌实现更准确的营销，提高转化率。对于用户而言，如何为他们带来在平台上购买奢侈品的体验也是一种需求。虽然在线无法直接尝试，但离线服务也是其中的一个环节，从细节上可以让用户体验购买奢侈品的奢侈体验。

最后，还推出了其他推广服务，例如豪华识别和维护中心。虽然奢侈品电子商务平台可以销售产品是核心部分，但它与一般产品不同，而奢侈品的维护也是用户关心的部分。如果京东TOPLIFE被认为是用户，它将提供额外的扩展服务，与线下奢侈品商店的服务差距将减少，这自然使该平台更受用户欢迎。

如今，奢侈品牌已经开始接受电子商务，这对平台来说既是机遇，也是挑战。抓住这个机遇，将挑战转化为平台优势，实现平台的差异化也是京东TOPLIFE成功的关键。

文|互联网观察员，网络观察员，数十名科技媒体专栏作家，微信，请联系net1996，请注明版权