黄伟说，这场斗争不是传统的公司，而是一个新的电子商务先锋，在三年内建立了一个拥有3亿用户的新购物模式。在这里，用户可以以最具成本效益的价格购买他们想要的商品，他们也会获得很多快乐。
文|王念慈
编辑|刘炜
“当风吹过海浪时，云层会有时间驶向大海。 ”李白这《行路难》告诉人们：只要努力是正确的，理想的抱负最终将会实现。
在战斗出现之前，中国的电子商务模式已经确定，很多企业家很难绕过这两座山。电子商务市场没有大风暴，它只能起支撑作用。但是三年前，在出现了很多咒语之后，一切都发生了变化。
战斗了很多这种电子商务的黑马很快就让外界看到了“看不见，看不见，难以理解，为时已晚”的力量，在短短三年内，已成为两大电子商务巨头必须关注的存在采取措施包围。
然而，“长江的浪潮推波助澜，新人们被老人所取代。” “巨头的影响对战斗几乎没有影响，招股说明书显示其数据仍呈指数级增长。核心原因是这场斗争是一个新的电子商务先锋，两大电子商务巨头并非如此在同一轨道上，两大巨头希望减少罢工，需要重新探索运营战略。
虽然过去的发展一直很顺利，但作为一个突然的电子商务平台，只有3岁，还有很多挑战，但也面临很多挑战。与两家电子商务巨头相比，其数量仍然非常薄弱。在接下来的比赛中，它能继续保持快速增长吗？
01 |无法忽视存在
在过去的周末，我已经在美国证券交易委员会提交了一份招股说明书。首次公开招股自成立以来仅三年就引起了广泛关注，并制作了紧急上市的各种解释版本。很多创始人黄伟也在致当天股东的回信中表示，市场是如此之好，因为目前的时机非常合适，推进数年之间没有本质区别。他认为发展潜力很大。
无论IPO多少，在如此短的时间内上市都是对其能力的认可，就像很多天可以直接进入少年阶层一样。可以肯定的是，这不是因为缺钱。根据招股说明书，今年第一季度，账户上的现金和现金等价物超过86.34亿元。
在仅仅三年的增长历史中，外界对它的评价是一个双重日子。喜欢它的人觉得他们给他们带来了很多高质量和低价的商品，这给电子商务行业注入了新的活力。不喜欢它的人觉得太严格，不能对商人施加更多假货。
▲|黄伟，越来越多的董事长兼首席执行官
无论是支持还是反对，过去三年的增长斗争已成为外部世界不可忽视的现实。正如黄浩自己说：“你可以说我很低，说我是大三，但你不能不理我。”
当两大电子商务巨头忙于建立帝国并争夺领土时，他们挣扎着通过错位竞争创造一条血腥的道路，他们通过购买的形式通过社交渠道赢得了其他人的骄傲。
众所周知，GMV对于电子商务平台非常重要。数据越好，平台对用户的吸引力就越大。根据招股说明书，今年第一季度的GMV为662亿元人民币。去年，这是1412亿元人民币，增长迅速。它可以通过指数增长来描述。在一个季度中，全年近一半的指标已经完成。
如果与其他平台相比，它将更加明显。京东在1000亿GMV上花费了10年时间，而唯品会需要8年时间。甚至淘宝也花了5年时间，花了两年多才打。这一成就是在外界认为电子商务模式稳定的背景下实现的。
从招股说明书中可以看出，支持GMV快速增长的订单数量巨大。数据显示，今年第一季度的总订单量为17亿，而2017年的总订单量为43亿。根据天数，今年第一季度，每天的交易量为1868万，去年每天交易的订单数量为1178万。增长率非常惊人。
根据GMV和订单数量的计算，中国电子商务排队的排名在中国电子商务排队排名中名列前茅，并将被唯品会和JD压垮。 Aurora的大数据显示，截至6月26日，APP的渗透率已达到26.5％，超过了JD在电子商务行业的第二位。在每日活跃用户数量上，当天的DAU为5158万，比第三个京东高出2162万。
在招股说明书中，每月数据发布。截至第一季度，iPad的活跃用户数量已达到1.03，而去年为6.5亿。这只是一个移动客户端。如果我们添加一个微信生态系统，它将会更加惊人。该平台第一季度的活跃用户数量已达到2.95亿，单季度增长了5000万。
出于这个原因，我们不应该看过去的旧眼睛，而应该从发展的角度来看待它。在战斗之前，许多人不想改写电子商务市场。各种类型的垂直电子商务层出不穷，但它们并没有颠覆性地发生变化。市场仍然属于两大巨头。战斗如此强大的核心原因是他改变了游戏规则。
黄伟说，这场斗争不是传统的公司，而是一个新的电子商务先锋，在三年内建立了一个拥有3亿用户的新购物模式。在这里，用户可以以最具成本效益的价格购买他们想要的商品，他们也会获得很多快乐。
02 |掘金“处女地”
经过多年的发展，中国电子商务产业的成熟度很高，相关的配套设施也很完善，但每个人都面临交通问题。在人口红利期结束时，获得客户的成本仍然很高。如何找到大量新客户是所有电子商务平台必须面对的问题。
作为高速发展的“新电子商务”平台，通过原有的“销售”形式来解决这一问题。与集中式电子商务不同，许多共同玩耍的用户不仅扮演消费者的角色，还扮演着许多推广大使的角色。
与集中式电子商务不同，集中式电子商务要求企业不断将广告置于有利位置以吸引顾客，并创造更多非集中式电子商务，而游戏则发生了变化。商家不需要投入大量广告，但需要提供极具竞争力的价格。让用户主动与他人分享。
与此同时，还有很多有趣的互动游戏，有助于讨价还价，画画，红包等，以帮助他们吸引用户。正因为如此，人们购物越来越多，而不是像以前那样完成APP搜索。相反，它们是通过朋友在低价和拼写模式下共享的连接购买的。获得此项福利的用户将主动将其推荐给他们在微信上的朋友和亲戚。
用户驱动的用户模型允许以较低的成本获得大量新客户，并且它们之间也存在积极的交互，这带来了买方群体的指数增长。
在购物过程中，战斗还为用户提供了非常便捷的购物流程。从看到共享链接到支付完成的整个链条，只有几个简单的步骤，这大大降低了用户在线购物的门槛。 。
过去，从未有过电子商务购物经验的叔叔和阿姨在他们的生活中完成了第一次网上购物。这个群体过去没有被电子商务所覆盖，可以说它是一块“处女地”，最终被发现并被抓获。此外，在中国广大的土地上，过去有许多低线城市用户，他们没有享受电子商务带来的便利，他们也学会了很多网上购物。
黄琦的五环理论实际上表明，中国市场的一切都是巨大的，消费者需求差异很大，需要一双发现他们的眼睛。
除了利用上一代和低线城市的消费者之外，这场斗争还俘获了年轻一代的消费者。他们正在拼写很多神奇的广告：“太多了，打得很多，我和你在一起，打得很多。”无论你多么无所事事，走到一起，一起战斗。 ”的强度圆粉。在90后和00后的群体中，认可度要高得多。
在此背景下，在过去三年中，虽然GMV的销量，订单量和用户数量都有所增加，但收入也保持了快速增长。 2016年实现收入5.05亿元，2017年实现收入增长245％，达到17.44亿元。今年第一季度，收入同比增长37倍至13.85亿元。
与其他电子商务公司一样，收入结构主要基于在线营销广告和佣金。第一季度总收入为13.85亿元，其中80％来自网络营销广告，其余20％来自佣金。
值得注意的是，在成就背后，没有多少员工。截至去年年底，仅有1,159人，人均消费者为20万。他们大多数是研发人员，占近545人。他们中的许多人来自知名的互联网公司，如百度，谷歌和腾讯。
但是，因为它是一家初创公司，所以它只有3年历史。为了扩大市场规模，它在销售和市场上投入了大量资金。因此，截至目前，在过去三年中，它仍然处于亏损状态，并且在今年第一季度失去了期权费用。这是13.12亿元。
03 |黄伟背后的大人物
虽然这场斗争有助于电子商务行业寻找新的乘客并扩大电子商务用户的覆盖范围，但保护商家的问题一直困扰着这个新的独角兽。
从维护用户利益的角度来看，对商家来说是非常严格的。它希望平台上的所有商家都能为用户提供高质量和低价位的产品。因此，一旦发现产品质量不理想，交货速度达不到标准，而消费者抱怨，那将按照假一赔十的企业来处罚，希望赶走糟糕的业务走出平台，只留下优质的业务。
受惩罚的商人不理解这种做很多努力的做法。他们在社交渠道中形成一个群体，在争取很多总部捍卫自己的权利，有的甚至在法庭上投入了更多，他们觉得这场斗争更有利可图。对此，黄伟一再否认严厉处罚的目的不是为了让坏钱赶走好钱，所有的罚款都不超过一分，而且都归还给消费者。
随着向美国发布的IPO数据的宣传，终于可以回答是否通过罚款赚钱的问题。从收入结构的角度来看，赚很多钱不会受到惩罚，否则不会损失超过三年。
在黄鑫的心里，我不想成为最赚钱的公司，我不想把它变成最大的公司。我想成为一家具有独特价值的公司，就像新加坡一样，因其严格的法治而闻名。
许多平台治理很大程度上受到新加坡模式的启发。黄伟公开表示，“与电子商务行业做更多的事情”，新加坡，永远不会放弃在平台治理领域做正确的事情。与此同时，我们永远不会让诚实守法的企业受苦。 ”的
▲|荣文将被邀请担任独立董事。他曾担任新加坡信息，贸易，卫生和工业部长以及外交部长
相互确认的是，招股说明书显示，前信息，贸易，工业和新加坡外交部长杨荣文将被邀请担任独立董事。除了提供更多关于平台管理的专业建议外，它还反映了多平台治理平台的诚意，责任和决心。
虽然一些企业不了解，但在去美国上市后，黄伟也做出了决定。我计划拿出我所持公司2.3％的股份，做慈善事业，并促进社会责任。并计划建立一个私人慈善基金，以支持科学和医学等尖端技术研究。
对于企业来说，黄琦有一套独特的见解。与舆论领域的疑虑不同，38岁的黄伟是一位年轻有为的企业家和谈判代表。
虽然这场斗争已经建立了三年，整合了7次，获得了16.5亿美元的现金，但它得到了腾讯“交通帝国”的支持，但黄伟仍然拥有很多绝对控制权，持有50.7％。这在最近上市的独角兽中很少见。第二大股东腾讯持有18.5％的股份，高淳资本以10.1％的股份排名第三，红杉资本持股7.4％。这表明投资者非常支持他。据了解，在今年3月份的融资融资中，有一批投资者想要与现金对齐，但最终还是做空了。
▲|陆琦将担任众多独立董事和薪酬委员会主席
与许多年轻企业家不同，黄伟支持一群支持他的人。最近的一位是百度前首席运营官白琦，他是硅谷最有影响力的中国人。离开百度之后，过去两个月里已经有无数知名互联网公司向他投掷橄榄枝，但陆奇最后，他选择了努力工作并担任董事会主席和董事长。薪酬委员会。市场普遍认为，陆奇的加入将有助于打击更多的IPO。
虽然出生于1980年的黄伟是一个非常普通的家庭，但他是一个不妥协的学校暴君。他在上学期间被送到大学。在很小的时候，我得到了许多大眼睛的指示，如网易创始人丁磊，OPPO和vivo幕后老板段永平，SF创始人王伟和阿里巴巴的创始人孙玉玉。这让黄伟少走了很多弯路，不需要摸着石头过河。
黄勇的年度朋友段永平也带他去巴菲特共进午餐，并给了他一个向投资大师学习的机会。当战斗不仅仅是刚刚建立时，这些大人物仍然是天使投资者，帮助建立更多并成长。
我很幸运能够认识这么多大兄弟并成为他们的朋友，这主要是因为角色真的有一个建设性的想法并且触动了他们。从目前的发展情况来看，他没有让他身后的大个子失望，并一次又一次地惊讶他们。
04 |结论
“有来自江山的人才，他们已经引领风力了数百年。 ”的
这场3岁的比赛已经走过了漫长的道路。尽管存在很多争议，但对于新平台来说这是一种正常现象。谁在他年轻时没有犯错。然而，从长远来看，电子商务市场出现了许多动荡的浪潮。根据目前的增长率，有可能成为一个巨人。
正如黄伟所说，目前公司提供的服务水平仍处于最艰难的阶段，但很多用户已经相信这些服务。未来，随着服务质量的提高，无疑会有更多的用户相信并选择更多的战斗。
