同样是电子商务，新零售，模型与众多竞争之间的差距在哪里？

在多平台平台业务中，许多单一产品的销量占品牌网络总销售额的10％，京东的销量开始趋于平等。当然，与天猫的60％仍有一定差距。

赢得超过2亿用户的用户数被誉为下一个淘宝网。

从内容开始，电子商务在一个月内突破1亿元后，似乎遇到了发展的瓶颈，而内容电子商务的道路也看不到头脑。

同样是电子商务，新零售，模型与众多竞争之间的差距在哪里？

有了这个疑问，我们专门采访了系统性新零售和创业服务平台的首席执行官王媛，并谈到了社交，电子商务，内容和新零售之间的关系。

本文的内容是从王渊的角度编写的。

01 用户才是拼多多的价值

“新零售有四个特点：多元化，快速化，良好化，省级化。每个电子商务平台都有自己独特的属性。

淘宝是一个省和更多。淘宝开始省钱。与此同时，淘宝强调很多东西你不能在京东和苏宁购买，淘宝都有;

京东好又快，京东强调最好的产品质量，自建物流系统追求快速;

它也是一个省，更多，这是该省本身的意义。它也是许多日常必需品的写照。 ”的

作为一名移动电子商务从业者多年，王渊认为他所做的就是做淘宝的业务。

淘宝的营销模式已经存在了近10年，嫁接人与人之间的共享和共享机制就像是淘宝网的服务平台。

商家之所以愿意以低价销售产品，一方面是为了销售，另一方面是对库存的需求。当然，它也是引导交通的好工具。

与淘宝相比，简单，方便，快速拼搏，让消费者的购物体验有了很大的提升。

对于供应商，中小企业来说，传统的电子商务游戏方法存在大量积压的商品，这是生产和销售模式的缺点，但基于市场调查的生产与妄想没有什么不同。

很多拼写都是基于销售，而低价产品是提前公布的。战斗成功后，它不会立即，但交付时间是一致的。有趣的是，平台上的用户愿意随时间变化。低价。

“很多人认为打很多的用户都是垃圾粉。他们都是4-5城市的小城镇，没有强大的消费能力。实际上，事实并非如此。 “

王渊给了我一个例子。在他的家乡，包括他的父母，淘宝和天猫的使用率并不高，特别是对于像京东和天猫这样的平台。 。

这波聚集在一起的4-5名城市居民是未来消费的最大消费者。这些人需要一个日常有效的购物平台，就像10年前的中产阶级，当他们20多岁时，它也很便宜。

2亿用户将能够与平台一起成长。这些人将来会有越来越多的购物需求，淘宝和天猫无法做到。

就像“城市包围城市”的游戏一样，4-5城市的人群是第二梯队。它们具有高开放率和高回购率，并且在这里具有巨大的潜力。

02 究竟是内容成就电商还是电商成就了内容

“检查内容电子商务是否有标准，即内容被删除，你还可以做电子商务吗？”rdquo;

谈到电子商务这个话题时，王媛说，你看淘宝和JD没有太多内容，人们购买产品，如果没有内容支持，电子商务还能发挥作用吗？

这可能是绝对绝对的，但在超过十亿的一年之后，真的很难突破。从本质上讲，这样的内容电子商务在效率和人群之间存在明显的冲突。

不难理解，由电子商务大厅定位的中产阶级和小资本集团通常没有太多时间和精力来消费内容;正是消费能力不足的三，四，五线城市更为丰富。时间，他们需要更多的内容来消磨时间。

我们已经看到京东的产品详情页面一般都很短。它更像是基于内容的游戏玩法。其核心是产品质量和服务的终极体验。

这还包括Apple手机的产品介绍，这些产品一直都是简单的页面。

“电子商务或电子商务制作内容的内容是什么？我觉得这样的公司现在应该有点混乱。 ”的

这是王渊对社会电子商务行业内容电子商务的看法。这不是对或错，但它确实给了我们很多思考。

以温和的方式，内容应该被赋予权力。

作为典型的内容制作人，迪士尼的产品只是锦上添花;而银泰的属性自然是基于购物。里面的游乐园是叶子的增加，这是两种不同的需求。

03 消费者对于购物平台的忠诚度远高于内容

与多个平台类似，主要由三，四，五线城市用户使用的短视频平台是另一种姿态。

在2016年的快速增长之后，聚光灯和关注度远远低于当今头条新闻，2017年可能是快速转型的一年。

95年代以后，年轻人基本上都在玩颤音，在巨大的用户流量之后，颤音已经开始商业化试验，快节奏的速度已经放缓。

很多法术都不会像快手一样，很快达到用户增长的高峰，遇到了难以逾越的瓶颈。

显然不是，用户使用越来越快的需求是完全不同的。更多的忠诚度是基于购物的需求，而消费者文化和娱乐的产品对于平台本身来说还不够高。

例如，着名的主人MC天佑，在火山上签了视频后，大量粉丝迁移到了火山平台。

消费者对基于内容的产品的忠诚度不是平台本身，而是基于IP的高质量内容。

“购物的忠诚恰恰相反。该平台培养了您的消费习惯。习惯京东的人总会像我一样用京东去购物。 “

王渊的内容和电子商务以及新零售的想法非常成熟。基于他的想法，我们已经看到它是通过众多的购物体验培养用户的习惯，并在这个平台上加强您的购物。非常便宜的认知。

这样，它的粘性会非常高，许多人会对它上瘾。只要他们掌握了未来的消费潜力，仍然可以做很多事情。

2008年，阿里巴巴推出淘宝商城，大量品牌商纷纷入驻。淘宝之前只需在网上提供廉价商品，然后升级为天猫，建立天猫国际等。

随着用户的增长和平台满足这些不断壮大的中产阶级的需求，他的粘性只会越来越强。

在新的零售“多，快，好，省”4分，任何平台只要你抓两分，这是非常有利的，同时也不太可能。

04 前人种树、后人乘凉

“我们只能理解1％的生活中没有的东西。更多的消费者需求是我们不知道，我们不知道我们是否不知道如何消费。 ”的

王渊认为，这个时候需要指导。通过探索用户不了解的需求，社会主导的消费必然是未来的趋势。

如果您指导消费，它曾经是营销。现在更多的是社交和社交以做引导消费。

另一个趋势是情景购物，未来应该是社会零售关系。

回到平台的模型和我们在开始时讨论的平台，我们总结：事实上，每个家庭都没有对错，他们都在探索的道路上。

例如，京东在过去几年一直亏损，最近开始盈利。依靠的是培养一批愿意和信任京东的忠实用户。

这就像前辈和一个很酷的人种植的树。

慢慢地，你会发现你可能需要战斗和越来越多的战斗。战斗群只是流动的入口。廉价和优质是战斗的核心竞争力。

网易没有做太多的营销，还有很多年轻人愿意在其平台上购买。它追求的质量和商品虽然不符合一般人口的需求，但也收获了一批忠实用户。

同样如此，我相信他的用户群不小。

每个平台都有自己的属性。中国消费者的需求是巨大的。未来，更多的红利将在线，目前通过互联网的销售额仅为10％左右。

广度只是一个方面，深度也很重要，用户愿意留在您的平台上的次数和回购次数更为重要。

采访结束时，王渊表示他对京东持乐观态度。至于下一个淘宝网，它并不重要。

作为国内知名品牌化妆品的微商贸易商，他认为产品品质应该是第一位的，服务体验放在第二位，而营销是第三位。 ”的

作者：农场女孩

资料来源：Gravity Workshop（ID：dxylgc）