当我还是青少年时，我在几个小网站的影响下学到了一些不可言说的网站。也许是因为它还没有完全发展。当他们欣赏老师的工作时，我正在考虑另一个问题：谁创建了这个网站，他为什么要免费展示？

随着互联网的普及，我接触到越来越多的免费互联网产品。到目前为止，免费始终是互联网产品的绝对主流。

让我们做一个小测试：现在，报告您使用的5个最受欢迎的应用程序，然后再考虑它们，是否收费？

我使用的5个最受欢迎的应用程序是微信，微博，哔哩哔哩，get，ofo，这可以说是免费的（获得两个免费的音频节目，foro的月卡只需1元，或参与活动发送的）。但我们知道这五种产品背后有很多小团队，这需要花费很多钱。那么，这些提供免费产品的公司依赖于什么呢？

免费的 4 种形式

虽然本文讨论了“免费”产品，但为了澄清这个问题，有必要扩大讨论范围，包括看似免费且基本免费的产品。具体来说，有4种免费形式：

●免费产品，如360安全卫士;

●不要赚钱或丢失，以小米的价格出售东西;

●虽然赚钱，但收入很少，例如美国超市连锁店Costco;

●此外，您可以支付单笔订单，例如淘宝上的8位卖家。

因此，本文中提到的“免费产品”是“利润产品”的总称。如前所述，这种“利润”也是一个通用术语，可能是微薄的利润或负利润。

了解了四种免费形式，我们将分析为什么这些公司希望这样做“失去销售”。分析将从“成本”和“收入”两个方面开始。

免费如何降低成本

众所周知，成本由两部分构成：固定成本+变动成本。

例如，如果我打开造纸厂，工厂和机器就是我的“固定成本”。无论你是制作1张纸还是100万张纸，成本都是不变的。纸浆，电力，劳动力等是我的“变革成本”，你制造的纸张越多，你投资的就越多。

免费可以降低固定成本。以小米手机为例，雷军坚持“以10倍的研发成本进行100次销售”;利用小学二年级的数学计算，将其传播到每个小米的手机上。固定成本仅为其他品牌的十分之一。 Freedom可以最大化销售并最大限度地降低固定成本

互联网公司的优势也是它们不仅固定成本低，而且“变动成本”趋近于 0，因此它们比传统公司更便宜，更便宜。

小米的销量很高，固定成本变薄，手机无法发送给客户，因为每部新手机都必须投入原材料，芯片和其他昂贵的成本;和WeChat APP一样，从1亿用户增长到8亿用户，不会增加变更成本。早期投资者朱小虎表示，互联网公司必须在前1000万元投资几百万元，而前1000万元可能只需要投入数百万美元。这是事实。 。

免费怎样获得收益?

前一篇文章讨论了如何免费降低成本，但成本较低，没有收入也是亏损。那么这些公司如何做到免费赚钱？

1)试用期

试用期是您体验产品并指导您稍后付费，例如Photoshop。然而，这种模型非常危险，后来者很容易通过永久性自由扰流板。

我想知道你是否记得这只可爱的小狮子：

其拥有者“新星”曾在反病毒软件市场占据很大份额，后来被360免费模式击败。如今 360 的用户达到 4 亿，成为了绝对的垄断企业。

但是，如果产品成本够高，试用期免费策略也能成为有效的竞争手段，因为竞争对手可能无力承担试用期。例如，几年前，“出租车软件大战”虽然只持续了几个月，但却烧掉了数十亿真钱，市场已经从一群人变成了滴水。

后来，垄断市场的滴水结束试用期，大大提高了客户单价，开始担心研究和赚钱。如下图所示，搭乘出租车不比乘坐出租车便宜。

2)免费+收费

QQ可免费使用，但其红色，黄色，蓝色，绿色，蓝色和紫色钻石需要花钱。当我在初中时，我能够填补QQ空间中的黄色空间，而贵族，留言板上有成千上万的人，“踩到”。

当然，今天这个想象中的好处并不是很令人印象深刻（现场直播除外），而且收费通常与实际特征相对应：

游戏中的人民币玩家可以轻松粉碎对手。作者还记得前几年玩“地下城和勇士”时的绝望情绪。

Evernote免费版每月只能上传60MB流量，而且功能也相对简单。付费版本非常易于使用。

Momo也是免费的，但很多漂亮的女性设置“不是会员没有资格与我聊天”（如下图所示），所以很多男性用户都很开心。

最有趣的是欧洲和美国的黄色网站。家庭的AV是免费的，但你必须按住“QSPL”的四个键才能正常播放，否则它将是黑色的。据说很少有用户可以坚持免费使用它。

3)为高利润产品引流

这个模型用行话称为“交叉补贴”，其创始人是吉列。大约100年前，吉列发明了一把剃须刀，刀架与刀片分开，但每年只卖51件。为了培养人们的消费习惯，吉列试图通过各种手段向消费者免费提供刀架，使美国人几乎只有一个人，然后热销一次性刀片成为理所当然。

许多互联网公司都明白这一点：

我们常用的搜狗输入法使用免费输入软件构建品牌，然后利用品牌效应开发高利润的搜狗搜索，搜狗浏览器和搜狗URL导航。

由造型创立的海狸家族通过失去钉子业务，耗尽了高利润的美容业务。

淘宝卖家使用8件8件爆炸性产品抢购销售和排水，然后在店内使用其他产品收获长尾流，或使用四对一促使消费者购买更多赚钱。

上面提到的“获得”，通过免费的“李翔知识内部参考”和“罗思”，吸引了大量用户，然后将其转换成其他栏目或“每天听书”的用户。

当然，这种常规仍然擅长于今天的传统公司，如关于麦当劳的着名段落：汉堡不赚钱，可乐薯条赚小钱，供应链赚钱，房地产赚大钱。

4)第三方市场

这样的公司非常“良心”，他们不接受用户的钱，但去第三方裤子口袋，行话被称为“羊毛在猪上，狗来支付”。

例如，Mi Meng将文章免费推送给读者，她从投资软广告的公司赚钱。有许多产品使用这种有利可图的方法，如微博，智虎，今日头条新闻，APP展台，豌豆荚，以及电影的标题，电影和片尾的广告。 ，爱奇艺等。

一些商家已经玩过这种商业模式，这非常有趣：

河南郑州的一家餐馆可以免费用餐，但顾客需要经过一个弯曲的广告画廊，背诵三个广告吃饭;通过收取广告费，餐馆老板在2年内赚了100多万。

德国沃尔玛公司在全国各地开设了连锁公共厕所，供公众免费使用。它还赚取广告费，年收入3000万欧元，折合人民币2亿多元。

5)非货币收益

并非所有企业都在考虑玩钱，而在他们看来，有些东西比金钱更有价值，比如数据。

目标超市连锁店美国的Target突然被父亲抱怨说它侵犯了女儿的声誉。事实证明，这家超市总是给女儿发一封孕妇会关心的电子邮件广告，比如婴儿奶粉和尿布，而他的女儿刚上初中。超市经理急忙道歉。我没想到父亲在2个月后道歉，因为他的女儿真的怀孕了。

事实上，这家超市并不知道这个女孩是谁，但超市系统可以监控女孩最近购买喜好的变化，比如突然改变洗发水等，这样她就可能怀孕了。

大数据具有这样的权力，生产，物流，库存，营销，销售等方面的业务可以更加准确;而作为业内公认的下一个风口，大数据的力量还远不止如此，难怪商家宁愿“免费”获取数据。

总结

似乎世界上没有免费的午餐。我们使用的免费互联网产品要么在试用期（如ofo），要么我们使用付费用户的光（如betta直播），或者我们想介绍我们付费。这个地方（如Get，Youku），或者没有我们的照片（如“数据公司”rd）。当然，并不排除那些尚未探索盈利模式的产品（如墨水天气），但尚未对其进行探索。

在了解了这个级别之后，我意识到那个给我们免费“让电影”的小老板不是性教育工作者，也不是网民的“沉重生活”，但互联网行业是免费的。该模型的先驱。

雷军将“免费”作为互联网行业的基石。可以看出，这是“免费的”，每个互联网从业者都值得考虑。

如果您还想练习免费商业模式，记住这三个关键词：先免后收、第三方市场、交叉补贴。财富自由正在向你招手〜