根据星图统计，今年的双11数据显示，全网销售总额达到2539.7亿元，产生13.8亿包。天猫销售额占总网络的66.23％，京东占21.41％。然而，数据爆炸表“双十一”很难掩盖小卖家的悲伤生存。

据报道，在Double 11的一家小商店中只有10名访客，并且没有一个订单，具有相似条件的中小型商店并不罕见。据统计，2017年，电子商务平台上的企业卖家数量约为3万，而个体卖家的数量则高达940万。该类别内的竞争非常激烈。越来越多的电子商务节日如Double 11，Double 12和Black Five已成为中小型电子商务卖家的噩梦。是什么让他们陷入困境，而不是欢迎真正的狂欢？ p>

电商节狂欢何以成为中小卖家的梦魇?

中小卖家之所以陷入电子商务节是“狂欢节”，主要有三个原因。

首先，不断增加的客户获取成本增加了中小卖家的冒险因素。一方面，与线下商店相比，电子商务平台最大的竞争优势在于它拥有巨大的流量。流量越大，交易率越高，电子商务节是流量峰值最高的节点。随着网上商店数量的不断增加，各个中小型商店的流量竞争变得更加激烈，这使得获取流量的成本更高。

另一方面，不仅是获得流量的成本，还有关键字搜索和广告等页面促销的成本。据悉，卖家的活动总投资，平台的促销费用高达一半，显示促销费用有多高。这对中型卖家来说是一个不小的成本压力，更不用说资金不足的小卖家了。

其次，同质化现象严重。商品种类繁多，商店越来越多，同质化现象越来越严重，随之而来的低价竞争也形成了恶性循环。由于同类产品之间的竞争越来越激烈，商店的投资成本太高，可分割的流量有限，导致卖家发起价格战以争夺客户，增加销售回收成本。但结果是，中小卖家陷入了价格战的恶性循环，利润率越来越低，甚至低于获利。

此外，为了增加利润，卖方只能进行成本压缩。在平台推广和流量获取成本方面，中小卖家没有谈判空间，只能从源头开始。如果您想降低产品质量，可以复制和复制产品设计，并降低人工成本。这种做法在降低成本的空间中并没有起到太大作用，但使同质化更加严重和影响。产品的口碑影响了商店的长期发展，而利润增长微乎其微。

第三，电子商务平台拥有绝对的话语权。大，中，小卖家不仅将销量放在电子商务节的大量流量上，而且平台也更加关注电子商务节带来的巨额利润。一方面，电子商务拥有巨大的流量，商品供应必须满足用户的需求，这意味着电子商务节日的卖家必须能够获得“战争”。显然，小卖家没有大的供应渠道。

另一方面，购买者更合理的消费价值和消费品质量的趋势正在增加。为了满足买家对廉价和良好消费的需求，质量是优先保证，继续降低消费品质量的中小卖家也是需求。再次失去竞争优势。供应充足，品质优良，口碑效应好，加上合理的折扣促销的大型卖家更受买家青睐。因此，该平台对品牌的大卖家更加乐观，而且大部分流量也倾向于它，例如一些品牌旗舰店聚集的头部交通平台。此外，许多中小卖家表示，电子商务节是为他们为主要玩家制作婚纱，并赔钱赚钱。

因此，繁荣的电子商务节已经成为中小企业无法形容的痛苦，这种痛苦怎么能治愈呢？

发掘品牌价值或成中小卖家自救良方

如果在裂缝中生存的中小型卖家想要生存，那么品牌价值就是王道。

首先，找到主流商品，并以长远发展为导向，打造品牌。电子商务平台倾向于品牌业务的原因在于它。随着人们经济水平的不断提高，他们的消费水平也在不断提高。对于消费品而言，他们不再只追求低价，而是更关注中国产品的高品质。因此，品牌可以在竞争中更多地抢占市场份额。

作为资金和供应渠道相对薄弱的中小卖家，第一步是建立他们想要销售的产品，然后在品牌道路上寻求长期发展。如果初始产品定位中没有特定目标，它也可以用作不受欢迎类别的参考。大多数品牌都会忽视这些产品，因此销售此类产品带来的竞争压力相对较小。

二是坚持产品质量，外形，价格的底线。即以品牌为目标，必须保证产品的质量，成为中间的标准，防止劣势的发生;在设计中，要有自己独特的功能，防止抄袭;价格必须合理，不能太高不能低，优惠活动可以做到。只有满足高品质，高质量和合理的价格，卖家才能使自己的产品更受买家喜爱，从而形成良好的口碑效应，然后利用平台流量增加销量，扩大运营，逐步创建自己的品牌。

在建立基础的发展方向时，它是未来的运营方向，并以线上和线下运输为指导。

2017年，Double 11最大的吸引力是新零售，即企业依托互联网，利用大数据等先进技术重塑业务结构和生态系统，并与现代物流技术合作实现新在线和离线多式联运的零售和离线模式。主流运营模式不可或缺。对于仍处于起步阶段的中小型卖家来说，充分利用新的零售业务还不足以挑选噱头，但它可以作为参考。当卖方产品的口碑和资金在一定程度上积累并且相对稳定时，店面可以实现，线上和线下生态可以打开，口碑和客流可以同时累积。该业务将从小型扩大到大型，品牌将逐步推出。会长大的。

总而言之，对于中小型企业来说，品牌之路漫长而漫长，但这条路线即将到来。

时代变革迅速，中小卖家未来还将面临多重挑战

不可否认，走品牌之路将是中小卖家的最佳选择，但品牌之路漫长，时代不断前进。未来，中小型卖家将面临多重挑战。

首先，它来自不断优化和升级内容电子商务的挑战。内容电子商务由于其小流量组和高订阅转换率而受到品牌的青睐。巨大的电子商务平台是乐观的，并逐步优化和升级，形成电子商务+“电子商务+“在早期，有媒体+电子商务，直播平台+电子商务合作的合作，如“电子商务+今日头条新闻”，“电子商务+直播”等。此外，例如，阿里仍在探索新的内容电子商务渠道，如“电子商务+阿里星球”，“电子商务+土豆”等。

不断升级的电子商务销售渠道将使中小型卖家不可阻挡，没有选择。多渠道销售渠道也将给中小卖家带来巨大的财务压力。

其次，它来自不断更新迭代高科技应用程序的挑战。随着电子商务平台用户数量的逐年增长，越来越多的用户选择网购，这意味着同期会产生大量订单，尤其是双十一等大型电子商务节日，如何有效地处理订单和满足用户。技术的需求，应用和不断更新是不可避免的趋势。如大数据分析处理，智能物流等，“虚拟试用”可以应用于电子商务平台。

不断迭代更新的多功能先进技术也令人眼花缭乱，有助于提升用户体验，扩大卖家的利润空间，但会给中小卖家带来更大的改革压力。

第三，它来自于在电子商务平台上整合适者生存的挑战。主要的电子商务平台不断推动零售业的变革，新的零售销售非常激烈。新零售业已将零售生态系统从线上线下和物流层升级，这意味着该平台对卖家的要求更高。如果供应的储备必须足够大以满足需求，则必须保证货物的质量，并且应该优化商店的商店设计。销售前后的客户服务应满足用户。对于一直在努力谋生的中小型卖家来说，这是一个巨大的压力。

新零售业是零售业改革的开端，也是阿里和京东等巨型电子商务平台。不会止步于此。在未来，它可能发展成为最有效的生态产业链，以创建零售王国。中小型卖家是否能够适应甚至跟上巨型平台的步伐也是一个巨大的挑战。

总而言之，在电子商务的道路上，中小卖家必须改变自己的经营方向，定位自己的品牌路线，保质保量，从产品设计，产品定价，供应渠道，整体发展方向来看。物流等方面，从小到大，创立品牌生态链，一步步走向自己的新品牌辉煌大厅。

毕竟，只有你足够强大，电子商务节才不再是一场可怕的噩梦。噩梦是一个梦想，最终会在时间和空间的洪流中被淹死。换句话说，消费者需求是可变的。只有大商户的平台生态才是不健康的。如果不是长期的，中小型企业在重生后仍然可以获得许多机会，并成为下一个零售时代的宠儿。