摘要：如果微信读数超过100,000+并没有带来足够的销售转换，那么问题是什么？当内容时代到来时，商人如何抓住新机遇？

文/天下网记者朱依依

编辑/周琳

随着母亲节广告《一九三一》被放映两天，白雀羚羊再次被解雇。

这种旗舰“时间对抗”，中华民国间谍战广告的长期图形形式已成为营销界的现象级事件。

但是，立即有自我媒体质疑实际的销售转换率很低。据说，截至5月11日中午12点，根据第三方监控平台的数据，微信平台的总阅读量接近3000万，但“3000万+微信阅读转换小于0.00008”。 。

5月11日晚，Baique Ling的一位相关人士告诉《天下网商》：“这《一九三一》合作很有意思，我们的消费者反馈非常新颖和喜欢，这是件好事！”rdquo;

至于这次合作所带来的销售业绩，该人士表示，“背景仍在统计中，数据不断更新，相信不久会有更多好消息传来。 ”的

百克林古神的广告也在广告营销圈和内容电子商务圈引起了激烈的讨论。

公关?品牌?营销?

作者称，自媒体“无所不能的叔叔”以来，“大多数公关谈判都是流氓”。一般的想法是，从Baique Ling的案例来看，品牌正在通过母亲节的话题传播新的媒体公关，并带来自我媒体数量和几个具有生产能力的营销数字，带来意想不到的曝光。这个过程不是为了吸引客户，也不是为客户做太多工作来提高转换率。

另一个自我媒体“Tech Crab”认为所谓的“3000万+微信读取转换小于0.00008”，它在时间节点的方面误解了转换，推断出错误的数据。当然，他也不同意白翎岭这次是做“公关”，因为此时白翎玲正在做品牌。

从Baiqueao《天下网商》的回复中可以看出，这次Baique Ling更关注品牌传播。 “作为一个在1931年诞生的历史悠久的品牌，Baique Ling是众所周知的，这与品牌的”从消费者的角度思考“的传播策略直接相关。 ”的

该人士还表示，化妆品行业是一个高度依赖市场的行业，竞争非常激烈。因此，现阶段白雀岭的主要研究是“如何与年轻消费者沟通，引起共鸣”。在沟通中，越来越接近年轻消费者。

据报道，媒体采访显示，白雀岭的广告和kol位置保守估计为30万元。在一些微信大型广告中，合并广告是一百万。

值得一提的是，有些人质疑10万多个含水量的微信读数，因为一些营销公司会在微信上刷数字。今年早些时候，宝洁的全球首席营销官Marc Pritchard在一次充满数字营销欺诈和各种不透明隐藏规则的行业会议上轰炸了媒体供应链的弊端。

另外，《一九三一》是一个长图形。这个漫长的图形太长了。我不知道这个圈子里有多少消费者，比如媒体，广告，营销等，有耐心看到整个长篇画面并将其拉到底部。二维码？这有点像，当霍金的《时间简史》是一个热门的，但有多少人真正阅读它？

无论如何，百万级的投资换来了非凡的关注，这次Baique Ling正在赚大钱。你知道，Baique Ling在广告方面一直都很重要。 2014年，Baique Ling以1.8亿元人民币获得了《中国好声音》的独家赞助，并花了1.65亿元人民币《快乐大本营》。 2015年，这两枚金牌的赞助仍在继续。 2016年，Baique Ling也经常出现在各种热门剧集和综艺节目中，如《幻城》和《麻雀》，并没有错过任何“刷脸”的机会。

对于愿意花费数亿美元头衔的Baique Ling来说，《一九三一》的投资是不值得的。显然很清楚。

去年，Baique Ling电子商务总监艾世华接受了《天下网商》的采访。攻势是白雀岭的核心基因。今年，87岁，但在努力“学习越来越多年轻”的品牌的成绩单也非常好：2016财年（2015年3月至2016年2月）百雀岭单品牌零售额达到138亿元，同比。它增长了27.8％，成为中国最大的销售额最大的护肤品牌;在2015年和2016年，它赢得了清华双11美容类销售冠军。

在产品方面，Baique Ling正在忙于改革其配方并经营多个品牌。它还学会了尽早开发具有大数据的产品。 “三生化”品牌是电子商务渠道和年轻消费者的代表产品。 2013年，桂花，兰花和山茶花香的三件式护手霜礼盒在短短几天内售出近10万套。

在营销方面，白雀玲举办了一个热点，并发挥了与年轻人相关的所有社交网络营销方式。去年的双11，一个以幽灵为主题的视频广告《四美不开心》颠覆了人们不够时尚和年轻的印象。在这部电影中，赵军的摔跤和粉碎的枷锁，贵族捡起荔枝作为弹珠，而陆布的意外找到了真爱，西施东史相互杀戮，模仿感情。

事实上，百克灵宝称赞自己：“一方面是外国品牌的绝对领导，另一方面，白雀岭等本土大众品牌也有强势崛起。 ”的

内容营销的正确姿势

任何宣传营销的人都应该知道David·奥格威说过一句话，“广告是为了销售，否则就没什么了。” ”因此，谈到Baique Antelope的广告时，我们还是要讨论销售问题。

如果微信读数为100,000+并未带来足够的销售转换，那么问题是什么？

来自媒体的“科技螃蟹”说，随着微信公众账号和“来自媒体”的生态繁荣，“十万以上”等词汇量使我们陷入误解，我们忽视了发布的基本要求 - &mdash ;精确。数据是分层的，微信和淘宝两个平台的数据都包含黄金。显而易见，淘宝数据优于微信。微信上的10万多阅读不如淘宝标题上的10,000读数那么好 - —原因很简单，淘宝上的流量分布，算法具有用户购买历史和阅读轨迹，而微信分发机制是“微信”。订阅“rdquo;和朋友分享，“关于转向的”;太多人。

因此，“技术螃蟹”对品牌的建议是：百万级推出，而不是微信上的10个所谓的自我媒体KOL，不如把淘宝上的头条带到淘宝达人身上。淘宝网每月的用户标题为100万，并且可以直接挂钩交易，内容自然更有价值。 “科技蟹”是内容电子商务趋势中的内容创作者之一。在过去的一年里，它已经在淘宝网上积累了近5万名淘宝粉丝。新品牌“数字新鲜蜜蜂”已累计超过10,000个。 。 “今年3月，科技螃蟹收入为83,983元。数字新鲜蜜蜂上个月开始赚取收入。它略少，它是5763元。 ”的这里提到的收入是内容制作带来的佣金。在佣金收入的背后，是淘宝天猫商人的直接销售转换。

回到Baique Ling，这个神广告，如果你只是想卖，可能不仅会在微信上传播文字，然后指向天猫的频道，这样的迂回链接显然会增加消费者的行为成本，而且天猫的老朋友，必须知道淘宝标题或v-task平台发布相关内容列表，转换效果立竿见影。 “在天猫，消费者正在携带资金，并将促进转型。 ”的新名单创始人徐达娜说。

从内容营销中品尝甜味的品牌不再是少数。庄信达，一位来自浙江诸暨的年轻人，被称为珍珠兄弟。他不依赖网红。他没有明星资源。他现场播放珍珠。在这半年里，淘宝店的销量飙升至3000万。 5月6日，《天下网商》“短视频和时间;电子商务”离线沙龙，岳薇厨房胡勇提到工资，一部不到五分钟短片到淘宝推出的深夜新场景“在淘宝二楼，经过四年半的销售一天晚上的电影，前三天的短片量达到了330万，三天内他们的店铺访问量超过了480万。

今年4月，《天下网商》主持了“2017新的在线商务营销大会”，淘宝大学认证讲师，天猫亿店老板谭小木提到，内容操作是与粉丝谈谈爱情，企业需要深入分析消费者并对消费者大做文章。 2016年，谭小木将一家全新的美容店从零开始实现3600万，几乎没有活动。她认为内容操作贡献了很多力量。

谭小木在做内容时总结了她关注以下几点：第一，人群的定位必须准确，谁在看内容？其次，考虑一下粉丝和会员感兴趣的东西，就像折扣销售一样，或者我希望我能够达到心中最柔软的点，并且需要最安慰的一点。第三，我们必须考虑采用何种方式让用户看到哪些渠道的内容，以及如何呈现风格。

淘宝大学认证讲师，中国十大网络红推黄博也在新的网络商业营销大会上提到，从图形到直播，到今年的短片，淘宝的升级不仅仅是内容，而是生态属性和生态。特色，达人将成为下一个交通入口。