唯品会的第一季度营销支出为人民币7.3亿元，而去年同期则为人民币6亿元

在营销方面做出巨大努力的唯品会无法阻止其新一季度的收入和净利润增长，但其回购率似乎有所提升。该公司曾被称为恶魔股票，已进入电子商务行业快速增长的增长，并被认为是过去五年中增长最快的电子商务。

我们没有忘记《欢乐颂1》范胜美的日夜安利唯品会有多好。在正在播出的《欢乐颂2》中，仍然活着的邱莹莹多次让安利成为贵宾。范胜梅和邱莹莹代表了大多数普通女性消费者。虽然他们买不起国际大牌，但他们可以以经济的方式做各种混搭。这也是唯品会的长期主营业务，主要销售和低价。价钱。

然而，随着消费升级，在天猫，京东和新收到的网易等电子商务公司的攻击下，唯品会的市场份额将继续受到侵蚀。对于主要的电子商务公司来说，仅通过低成本营销很难长期保留用户，而且利润空间不大。

根据唯品会发布的2017年第一季度财务报告，其截至2017年3月31日的第一季度收入为人民币159.5亿元（约合23.2亿美元），同比增长31％，但从上一季度。从唯品会的收入​​情况来看，过去两年，这个收入增长率是两年来的最低点。

此外，归属于公司股东的净利润为人民币551.9百万元，同比增长16.3％。与去年同期和上一季度的增长率相比，它已经下降。

尽管收入和净利润同比放缓，但唯品会仍有许多指标可以维持增长。

其中，第一季度订单总量为7210万，比去年同期增长23％。第一季度毛利为人民币36.9亿元，同比增长25％;第一季度营业利润为人民币7.4亿元，比去年同期的人民币6亿元增长23.6％;第一季度共有2600万活跃用户，同比增长。增长率为32％，主要是由于活跃用户总数，回头客户数量和订单总数的增加。

砸入重金为营销

2016年唯品会的重点似乎将用于吸引年轻用户。

在发现由优惠券和单位价格较低的客户吸引的用户回购率不高后，为了改善业务，唯品会将在过去一年中大举进行营销。除了创建自己的“秘书”推广外，还引入了周杰伦和昆翎作为形象代言人，不仅在两季不遗余力《欢乐颂》植入广告，还赞助了无数的综艺节目。更不用说这种方法似乎有一定的效果。从重新购买的用户图表中可以看出，虽然近年来重新购买用户的比例一直在下降，但与去年同期相比，基本再购用户的比例超过90％。相比之下，本季度回购用户的比例有所回升。

唯品会财务报告图表

根据最新的财务报告，唯品会的第一季度营销支出为人民币7.3亿元，而去年同期则为人民币6亿元。这反映了公司加强品牌知名度，吸引新用户和拓展各种营销方式的战略。市场份额推动业务增长。一方面，这一策略导致本季度总运营支出较去年同期增加7亿多，从去年同期的23.9亿元增加至本季度的31.3亿元。另一方面，其毛利率从去年同期的24.3％下降至本季度的23.2％。

从唯品会在过去两年的毛利情况来看，其毛利率较去年第三季度有所下降。唯品会在本财报中表示，该公司正在促销和销售以及整体营销措施之间实现战略平衡，预计短期内毛利率将保持稳定。

根据财务报告数据，第一季度活跃用户数为2600万，同比增长32％，主要原因是活跃用户数量增加，回访客户数量和订单总数增加。根据36份报告，在过去一年中，尽管唯品会的新客户越来越多，但新的年轻用户的回购率并不高。唯品会强调“总活跃用户，回头客和订单的增长”带来了更活跃的用户，增加了收入和利润，但每个用户的订单量却在下降。

这一趋势意味着除了主要业务外，唯品会还迫切需要开发更多差异化的新服务，并以更丰富的操作方法增加客户的粘性。

互联网金融和跨境电商会是新的增长点吗?

在主要业务增长放缓的情况下，唯品会将开始发展互联网金融和跨境电子商务。

根据财务报告，唯品会第一季度的技术和内容支出为4.2亿元人民币，而去年同期为3.3亿元人民币。这一变化主要是由于公司对人力资本和数据分析技术的持续投资以及对互联网金融部门的投资。此外，本季度的行政和一般支出为5.4亿元人民币，而去年同期为3.8亿元人民币。财务报告称，这主要是由于股权激励费用的增加以及互联网金融业务建设的影响。

36氪先前曾报道，唯品会将于2013年开始筹集资金并成立财务部门。 2015年之前，主要布局是供应链金融部门。自2016年以来，唯品会加强了多个消费金融和互联网金融领域，并推出了Weiyi Loan和Weipinbao等财富管理产品。截至2016年底，公司完成了对浙江北富科技有限公司的全资收购，并取得了第三方支付许可。

与阿里等支付和财务管理的电子商务平台相比，唯品会的入场时间相对较晚。无论付款或用户规模如何，阿里和其他人之间存在很大差距。目前的消费金融业务主要是基于平台上约2亿元的用户红利，但由于缺乏名牌金融产品，用户可以在使用支付宝，微信等平台时转移到自己的财务状况。消费。在平台上消费相对困难。

除了金融，唯品会还将期待跨境电子商务。艾传媒咨询报告显示，2016年，唯品会的跨境电子商务在中国跨境电子商务零售进口平台销售中排名第三，仅次于网易考拉和天猫国际。然而，其跨境电子商务业务对收入增长贡献不大。从2015年到2016年，唯品会的跨境电子商务仅占收入的5％。

资料来源：Ai Media Consulting

2015年之前，中国通过降低进口关税和提高通关效率，进口跨境电子商务，以抓住政策红利期的快速发展。到2016年5月，中国的电子商务免税时代结束，跨境电子商务新政的进口进入了过渡期，并将延长至2017年底。对于唯品会，如果你想突破这项业务，困难将越来越大。

资本的忧虑

凭借过去的神话，唯品会在过去五年中甚至被评为中国发展最快的电子商务公司之一。然而，随着过去两年收入增长率低于50％，资本开始担心它。

今年4月，唯品会在美国证券交易委员会（SEC）提交的20-F文件显示，老虎基金已从主要股东名单中消失。除了老虎，唯品会的主要股东还包括Sequoia，T。Rowe Price Asset Management和Sequoia Entities，所有这些都在2015年从主要股东名单中消失。

虽然唯品会表示，大股东的变动以及资金的流入和流出对任何公司来说都是正常的，但它也表示老虎基金持有的股份不仅是唯品会，还包括其他电子商务平台。主要目的可能是通过盈利来减少利润。但结合唯品会在过去两年的股价走势，不难看出资本市场对公司的担忧。

在过去两年中，唯品会连续遭遇股价下跌。自2015年4月以来，股票价格从每股30美元波动到今天每股约15美元，并且在此期间经历了几次悬崖般的下跌。

唯品会预计2017财年第二季度的净收入为人民币170亿元至人民币175亿元，比去年同期增长约26％至30％。如果你想超出预期，唯品会还需要努力工作。