摘要：京东公司的价值在于用最新的技术和智慧不断降低行业的运营成本，提高商品流通的效率，成为中国整个业务的基础设施提供商，为员工，行业创造价值和社会。

在过去十年左右的时间里，电子商务行业的繁荣对传统的线下零售业产生了强烈的影响。据媒体统计，仅2016年上半年，就有22家公司在单一百货商场，商场和超过2000平方米的大型超市关闭了41家商店。其中，有15家百货商场和购物中心，26家大型超市，商店总营业面积超过60万平方米。

然而，2月28日，京东家电“沸腾中国2017”战略发布，京东电器在其2017年渠道下沉战略中提出，2017年将开设1万多家京东家电卖场。那么，京东为何“走向何方？ “在京东开设10,000家线下商店的动机和意义是什么？

欲开店一万家，京东家电已悄然登顶行业老大

首先，所谓的京东家电卖场不是传统商店，其主要作用是代客户，招聘线下促销员等，实际上是从O2O入口到线路。这意味着它不承担存储商品和展示商品的角色，因此商店区域不需要太大，它比传统的实体店更经济，而且比离线更准确。电子商务流程可能更经济。

此外，在各大电子商务平台的电子商务平台，电子商务下乡和洗墙运动中，农村电子商务市场正在爆发，京东的举动也增加了其意图。

事实上，为了应对农村市场的爆炸式增长，京东家电于2014年初推出了京东家电的县级特许经营店。京东帮助服务店，提供配套，安装，维护，维护，更换等固定服务解决方案的全套家电。 2016年，京东为乡镇市场推出了京东家电卖场。

去年12月，京东与21世纪经济研究院联合发布了《2016中国农村电商消费趋势报告》报告。报告显示，近年来农村电子商务用户数量激增，复合年增长率为237.82％，市场规模已突破3500。 1亿元人民币，预计随着互联网普及率的不断提高，农村电子商务市场规模将超过1万亿。因此，京东家电将渠道战略列为六大战略之一，并继续推动渠道下沉，开设万家线下门店，这无疑将增加农村电子商务市场的速度和力度。

最后，作为一个基本上是零售业的电子商务公司，它在县城和村庄开设了1万家线下商店，实现了“一镇一店”和“一家多店”，这无疑使京东能够touch实现更多离线用户，这将继续增加其平台的销售额。

众所周知，经过20年的快速增长，国内互联网人口红利正在消失，移动互联网正在告别高速增长。如果互联网零售平台将使用在线作为唯一的增长渠道，它将面临增长乏力的问题，这意味着渠道的下沉将吸引更多线下用户在电子商务平台上下订单以保持增长。

根据京东的新闻发布会，截至2016年，京东的服务店开业1,731家，占大型运营中心的27％，京东的家电卖场也开设了近1000家门店。 2016年，京东的销售额占家用电器类的30％，京东家电卖场近1000家，而优质门店每日销售额为1万元，预计一年可达300万元。根据CCID研究所于2月22日发布的《2016年中国家电网购分析报告》，京东已于2016年超越苏宁，成为中国最大的家电零售商。

显然，京东已经尝到了过去三年渠道下沉的“甜头”，这是2017年更积极的渠道战略的重要推动力，并努力在网上开设1万多家门店。

不为“称霸”家电行业，刘强东欲搭建“商业理想国”?

然而，京东家电在2017年加大了渠道，并希望建立10,000个线下商店。虽然有一个“掘金”农村电子商务市场，但它继续扩大其电子商务交易规模，但不应该完全是为了这个目的。不久前，刘强东在接受中央电视台《遇见大咖》关于公司价值时说：“我认为，除了赚钱，除了利润之外，我们还应该看看这个业务的背后，真的是为了这个国家。已经为社会做出了贡献。“

因此，根据刘强东一贯的“商业理念”，京东电器已经为10,000家线下商店制定了渠道战略计划，可能会有更多的考虑因素来创造社会价值。在我看来，至少有三个方面：

首先，为了突破渠道的下限，京东希望推动家电行业的市场增长，创造更健康的零售业态。

我们知道，过去大多数零售业态都需要大量建立线下商店来展示商品并吸引线下移动客户，但现在随着互联网的普及，电子商务购物快捷方便，越来越多人选择购物在线而不是去实体店。

从某种意义上说，农村用户可能更需要电子商务。由于它与大城市的商业开发不同，购物中心无处不在，广大农村地区的业务不发达。许多大型商品，如农村家电，往往需要在十几公里甚至几十公里的城市出售。这是劳动密集型的，但也面临一系列问题，如安装服务的垄断，挨家挨户收费，混乱的收费和不良的资格。这实际上抑制了农村用户消费大型家用电器的潜在需求。

因此，在新闻发布会上，京东商城家电事业部总裁严小兵表示：成为最大的家电零售商是京东家电的新起点。京东家电的目标不是“主导”行业，而是通过全方位的技术。创新和战略升级继续引领行业。

显然，如果京东可以做“一镇一店”，甚至“一村一店”，这将使广大农村非网民不仅可以使用京东家居网店在线购物，还可以依靠“京东帮助”开展配送/安装，解决维修安装难，价格昂贵等一系列问题，有可能进一步促进家电业的销售，做好蛋糕市场，最终造福整个家电业，然后继续改造现有家电业的零售业正朝着更健康的方向发展。

其次，从更广泛的社会角度来看，京东的家电渠道已经沉没，在广大农村地区开设万家京东家电卖场，或将进一步填补城乡之间的“互联网鸿沟”。

虽然，由于近年来智能手机的快速发展，移动互联网的迅速普及已在全国范围内得到推广。许多城市网民通过电脑和手机进行网上购物是很常见的。然而，对于许多长期居住在农村地区的人来说，购买日用品可能仍需要去城镇和村庄。在任何遥远的县或城市购买网上购物仍然是一个遥远的梦想。

据国家统计局网站《2016年国民经济和社会发展统计公报》最近公布，2016年互联网普及率达到53.2％，农村普及率达到33.1％。这意味着近60％的农村人口是非网民，对于这些非网民，由于各种原因，如宽带网络，互联网接入设备和教育水平，当互联网行业发展时，他们不享受这个时代的奖金。

如果京东家电在网上开设专卖店，一方面可以招募农村推广人员，向广大农村网民普及电子商务购物意识，培养网络购物习惯;另一方面，代表客户下订单的方式使更多非互联网用户提前享受网上购物的便利。在广大的农村和城镇，开设大量的线下商店，实际上相当于做网络普及工作，使许多不上网但无法上网的农村用户可以享受快速购物电子商务实际上有点像政府包容性项目，可以说是进一步缩小城乡互联网鸿沟的实际行动和有效途径。

第三，京东渠道的沉没也意味着物流的沉没。虽然互联网包含农村发展，但也可能推动农村闲置劳动力的就业问题。

显然，如果京东家电继续推动渠道下行，并建立1万多甚至数万家京东家电卖场，就意味着大量就业岗位。

首先，为乡镇市场推出的京东京东家电卖场，主要承担为客户下订单，招聘农村推广人员，培训农村推广人员和营销推广等功能。这意味着需要推动大量人口，即使每个乡镇有一人保守估计，全国目前有41,636个乡镇，这需要4万多人。

其次，如果农村电子商务市场在京东下沉渠道的战略下进一步繁荣，这将不可避免地要求物流系统​​的匹配，这将不可避免地需要招聘更多的快递员，而这种保守的估计至少可以解决成千上万的农村地区。雇用劳动力。

除了专卖店外，京东还推出了京东家电的县级特许经营店 - mdash; &jing;京东帮助服务店，为配送，安装，维护，维护，更换等全套家电提供一站式服务。完成需要大量人力。

总的来说，京东已经开辟了农村地区万家京东家电卖场的渠道下沉战略。明显的目标不仅是实现更高的商业价值回报，而且还要扩大家电市场的规模，促进社会公平。积极的社会意义，如创造就业机会。这就是刘强东在《遇见大咖》计划中所强调的：“京东的价值在于利用最新的技术和智慧不断降低行业的运营成本，提高商品流通的效率，并成为基础设施的供应商。整个中国的商业。为员工，行业和社会创造价值。 “