如果您没有看到纽约27 Mercer Stree的长队，您可能无法想象最热门的Kylie Cosmetics品牌。这个自主品牌由Kardashian家族在19岁时建造，是Kylie Jenner旗下的品牌。自一年多前推出以来，每一款新产品都已售罄。
这似乎是卡戴珊家族成员所具有的某种魔力，主题和注意力总是能够坚持下去。作为最年轻的成员，Kylie Jenner现在拥有5.4亿粉丝，Instagram粉丝超过7600万，在社交媒体上，可以被描述为“一体化”，而且她恰好足够聪明——
“尽管社交媒体在许多产品类别中的影响力被高估了，但化妆并不是其中之一。近一半想要购买美容产品的消费者正在关注社交媒体趋势。这真太了不起了。 ”消费者分析公司TABS的首席执行官Kurt Jetta观察到了这一点。事实上，越来越多的明星和净红正试图通过他们对社交网络的影响来获取巨额利润。所以，几乎每个月，你都可以看到还有一个“红人”;在新的美容产品上打印您自己的名字。
问题是，谁在生产这些产品？
在大多数情况下，品牌选择由几家代工厂或“自有品牌制造商”处理。 BoF的文章提到Seed Beauty，Hatch Beauty，Maesa Group和Kendo Brands。事实上，您在市场上看到的大多数欧美明星和净红色品牌都来自这些公司。它们的共同特点是足够快，灵活，并专注于新的市场模型。正是这些使得这些嫁接在个人影响上的企业真正发挥作用，甚至不必在其中投入大量资金。这些公司更像是独立化妆品牌的“孵化器”。
显然，Kylie Jenner的化妆品牌是最成功的例子之一。
一家名为Tribe Dynamics的营销技术公司跟踪了来自美容，时尚和生活方式领域的50,000名意见领袖，以观察其EMV值的变化。所谓的EMV，即赢得媒体价值的全称赢得媒体价值，是在一定时间内量化KOL的社会口碑价值。在过去的两年里，Kylie Jenner的EMV已经上涨了620.87％。
2015年11月，Kylie的Lip Kits唇膏系列以26美元的价格推出，并在几秒钟内售罄。在eBay上，这组口红甚至被解雇，每人300美元。这个学位一般可以看出来。当时，有好人开始思考，他们制作了包裹，直到2016年5月，答案才得以揭晓。 — Kylie Cosmetics背后的制造商是一家于2014年在加利福尼亚州成立的化妆品制造公司.Dial Beauty，创始人是Laura和John Nelson的兄弟姐妹。
除了Kylie Cosmetics，Seed还是另一家互联网化妆品生产商Colourpop。 ColourPop也擅长塑造对社交媒体的影响力，它早于凯莉家族出生。购买渠道只是官方网站，Instagram帐户有170万粉丝。它被WWD评为2015年增长最快的美容品牌。
那么，Seed Beauty是一家什么样的公司？
因为很长一段时间，种子的两位创始人都保持低调，外界甚至用“神秘”来形容它，我们只能从零星的采访中看到一些公司的业务。情况：
一般来说，传统公司的产品开发，即使知道需要“听取客户的反馈”，也要受制于生产周期，而一些好的建议只能在下一波浪潮中实现。新产品发布。头等舱可能是四分之一甚至一年。但在Seed，Laura Nelson将产品开发过程描述为“流动”，这意味着用户反馈可以非常快速地实施。 “我们不仅倾听客户的反馈意见，还将其转化为行动。不等待下一季度或下一轮新版本，但应该在第二天实施。 ”的
她说，该公司利用该品牌的电子商务渠道和社交媒体平台实时跟进用户的评论和反馈。 “我们在产品方面的所有工作，从研发到生产再到包装和售后，都在同一个办公室完成。”这种高度垂直整合的操作使Seed能够根据消费者需求安排资源。开发产品，产品和用户期望令人惊讶。
据说，在Seed，一款新产品从概念设计到登陆都会落到消费者手中，最快可达五天。去年，Seed的Colourpop准备推出一款名为Lumiè的定制润唇膏;与YouTube美容艺术家KathleenLights合作，希望在Kathleen的生日那天上市销售。距离后者生日仅剩五天，双方开始正式谈判产品。粉丝希望这是一种哑光唇膏，所以我们会把她带到实验室让她选择颜色。经过修改和抛光，这款口红真的能够在Kathleen的生日那天见到她的粉丝。 ”的
这种利用社交媒体完成需求研究，并迅速完成产品开发，采取民用定价，少量发挥，一度代表Zara，H&M; “快时尚”rdquo;服装开拓市场魔术值得注意的是，越来越多像Seed Beauty这样的公司正试图将这套装置推向美容类。
另一个独立化妆品牌Hatch Beauty的高级主管迈克尔·桑普森表示，一切的关键是建立一个与所有业务流程相似的模型。您的零售战略，产品开发和创新需要同时完成。
如果像Hatch和Seed这样的公司主要负责产品的落地，那么净红色的任务就是让品牌具有“值得信赖的感觉”。这种“可信赖性”来自两个方面，一个是她对美容产品的理解，另一个是她真的喜欢使用这些产品。这也是Net Red自主生产的自主品牌在消费者吸引力方面的表现优于Net Red的重要原因。
一个典型的例子来自雅诗兰黛，为了吸引千禧一代的年轻消费者，展会之美的美丽推出了新产品系列The Esté e编辑，并邀请了另一位“Kardashian”家庭成员Kendall Jenner，发言人并提出合作。但效果并不像预期的那么好。一个很大的原因是肯德尔公开告诉球迷他不喜欢化妆。
注：BoF邀请社交媒体监测和分析公司Brandwatch在过去一年中追踪与Jenner姊妹（Kylie Cosmetics，Colourpop Cosmetics，The Esté e Edit和Estee Lauder）相关的四个品牌的表现（来自Twitter，Facebook的Brandwatch， Instagram收集当前数据并通过Twitter从新闻网站，博客和论坛中提取历史数据。）事实证明，自2015年10月以来，Kylie化妆品已被提及超过130万次，而Colourpop已被提及超过100万次。相比之下，该集团中最古老的雅诗兰黛被提及超过373,000次，而The Esté e Edit仅被提及超过48,000次。
L'Oreal还与美女博主Michelle Phan一起推出了一个美容品牌，这也是一个糟糕的回应。有人说，最重要的原因之一是，在每个人的看法中，这属于欧莱雅，这使得子品牌失去了一些自己独特的利基品牌“值得信赖”。
对Seed来说，“我们不仅仅是在寻找一个能够成为品牌代表的人。我们需要的是真正拥有美容产品创意并渴望实施它们的人。否则，挑剔和敏感的美容米饭将无法支付。 ”的
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