周鸿达王自然

[微型企业是否涉嫌金字塔计划，除了是否同时判断其是否具有金字塔方案的三个特征外，还可以关注其产品是否最终被消费，或者是否是只是参与者获利的传播媒介]

近年来，通过移动互联网和社交网络的东部，微型企业的概念迅速发展，并且开发了各种新的商业模式，挑战传统的电子商务。

根据中国互联网协会微业务团队的统计数据，2015年中国员工人数超过1200万。在将经济从传统制造业转向新兴服务业的过程中，微型企业一方面为弱势群体提供了选择，另一方面帮助公司降低了产品流通成本。

但是，在微观商业的发展中，它也遇到了不容忽视的挑战。微型企业销售的部分产品在质量水平和售后服务方面无法保证，甚至一些“黑微企业”故意伤害消费者。此外，一些微商城正在赚取巨额利润，利用分层网络不断发展离线，并实施非法金字塔计划。

一些专家估计，中国4000多万家微型企业中有相当一部分已经发展成为传销。专家认为，Weishang和MLM之间的重要区别在于产品是否最终消费以及是否为实体经济服务。而且，微型企业也是“商业”，它不是一个常规的地方，它也应该包括在监督中。应该警惕以魏尚的名义，金字塔计划的现实对社会有害。

微商行业野蛮生长

这位22岁的女大学生孟萌（化名）从二年级开始在她的朋友圈里卖面具。由于她销售的保湿面膜价格低廉，适合学生的消费水平，她的一些同学已成为长期顾客。到大三时，她的月收入已超过10万元。

没有必要有实体店或商业登记，孟萌可以自己开办小生意，她经常从家里拿货，需要全额付款，在宿舍里囤积。此外，她还接受过如何使用社交网络推销产品的培训。

孟萌的主要重点是与客户沟通。她在QQ空间，微信朋友圈发布产品信息，交流使用产品的经验，并获得买家的信任。在短时间内，她亲自实践了商务谈判，营销和库存管理，并结识了许多朋友。在她看来，“微商界的人们特别鼓舞人心”。

萌萌也会遇到这样的情况，即最后一个家庭在把货物交给她后会失去联系。这些商品通常是不能销售的劣质产品。这时，萌萌只相信它不走运，后来更加关注它。她和Weishang的朋友分享了不幸的事情，所以每个人都对这个“黑人微商”持谨慎态度。

有时，孟萌还需要在朋友圈中“炫耀富豪”，吸引别人加入微商行列。如果她可以开发自己的“离线”，那么她可以以更低的成本销售更多的商品并从家里获得商品，这比直接向消费​​者赚钱更容易。然而，孟萌更喜欢做零售，这将使她更接近消费者市场并更充分地与“粉丝”互动。

拥有实体店经营经验的小林（化名）也发现，微型企业比实体店要好。他将全部精力投入到微型企业的业务中，每天购买商品，扩大客户群，并参与培训以提高销售技能。由于他的出色表现，他还有机会参加由微商业品牌组织的晚会和郊游。

虽然小林并不是一个知名品牌，但由于实体商业背景，他可以获得国际大牌铸造厂生产的产品。因此，与其他微商业品牌相比，他销售高品质的产品，这些产品可以在微商业市场上买到。当然竞争激烈，客户回购率也很高。

小林告诉记者：“从事微型企业最困难的事情就是建立一种信任感。让别人知道，他们永远不信任信任，然后购买产品，最后成为你的下线，并推出自己的销售渠道。事情。”

根据中国互联网协会微型企业工作组2015年的统计数据，小林和梦梦等微型企业的人数已达到1257万。

尽管微型企业发展迅速，但它为许多人创造了财富。然而，由于固有的基层特征和空缺监督下的残酷增长，微商的成长始终伴随着疑虑。从最初的九宫格照片筛选，到目前的鸡汤和广告，微尚尚未成为大多数公众认可的主流商业模式。

与传统的电子商务不同，微商通过在社交网络上分享个人消费体验来分享购买体验。因此，微型企业营销依赖于口碑和网络层次结构。随着朋友销售信息的逐步增加，微商的经验开始恶化，一些微型企业开始夸大商业信誉和社会资源，用户的粘性恶化。

网友小楠（化名）告诉记者，魏尚最恶心的不是产品质量差，而是许多微商朋友“暴力的屏幕。当她刷新朋友圈并希望看到她朋友的动态时，她总是会在屏幕上出售这些信息。在她看来，社交商务是基于推荐者非常了解产品的事实。如果您不了解产品，那么在您赚钱时有利可图，这违背了微型企业的初衷。

由于缺乏统一的监管，卫商始终存在频繁的假冒伪劣商品，难以追究售后责任和资金欺诈的现象。还有一些不法分子利用微型企业的旗帜参与金字塔计划，危害公众利益。

2016年4月至6月期间，在韶关市和广州市使用了名为“All Things”的微信公众账号，推广使用手机微信，并使用公共号码“Supreme Mall”。购物折扣和离线消费的发展以金字塔计划的佣金和佣金的形式，已经发展了三个以上的水平，超过8000名参与者，非法实际利润超过31万元。目前，公共账户已经关闭，许多参与者投入的资金尚未归还。

去年9月，合肥警方以电子商务平台作为其侄子，查获了一个名为“寻梦生活”的金字塔计划。有27起刑事拘留和34起行政处罚。

警方发现“云梦生活”以各种形式的金字塔计划实施，例如拉人头和付款。警方提供的背景数据显示，传销组织已发展超过280,000名注册会员，等级为214楼层和超过30,000人支付会员费。涉及金额高达2.8亿元人民币。

微商平台频繁涉嫌传销

微尚于2012年初首次诞生。随着微博和微信先后拥有庞大的用户，朋友，微信支付，公众号等功能，没有商业经验的个人可以轻松完成从产品批发，产品介绍到资金募集。整个销售链的付款，交付和用户反馈。

2014年，建立了大量的品牌微型企业，形成了专业的微型企业平台。微型企业从独立进入团队运营期。

一家微商店的负责人告诉第一财经新闻，由于技术进步，生产效率提高，一些传统工作岗位缩水，剩余劳动力涌入微型商业领域。特别是，在就业市场中受到歧视的弱势群体和有更多空闲时间的大学生已经成为从事微型企业的主要群体。

他认为，与淘宝，京东等传统电子商务平台不同，微商不需要长期的信任积累和习惯培养。当然，它是熟人之间的商业环境，更容易建立信任。这是大量微商购买的兴起。原因。

与此同时，随着传统电子商务交通红利的逐步减少，移动和社交相结合的微商业市场已成为电子商务和品牌竞争的渠道之一。今年5月，艾瑞咨询发布了《2017年中国微商行业研究报告》，指出2016年中国微商购物市场交易额超过3200亿元，预计2018年将超过7000亿元。

2016年，中国互联网协会的微型企业工作组发布了《2016中国微商行业发展研究报告》，将微商定义为基于人际关系网络的商业活动，利用互联网移动社交工具销售商品或提供服务。

虽然微尚可以享受社交平台带来的交通，信任和沟通的便利，但它也植根于社交网络。一旦微型企业发生虚假事件，就会导致个人社会关系恶化。在有组织的团队经营的微型企业中，一旦发生恶性事件，就会对公众造成伤害。

事实上，大多数微型企业采用组织和分层运营模式。小林告诉记者，他的公司有四级董事，总代理，一级代理和二级代理。每位董事共管理100代，低级代理人从高级代理商处获得货物。级别越高。价格越低，毛利越高，零售价的至少一半。

第一个财务顾问的内部促销机制计划表明，微型企业存在“经理 - 主管 - 店主”，最低价398元可以成为普通店主，而店主可以放置产品。销售链接被转发给朋友圈，只要有人购买，就可以获得10％到40％的佣金。

如果店主的表现良好并且下线快速发展，您可以升级到主管。领导自己的店主团队后，您可以从每个新店老板中提取150元，并获得团队利润的15％。在作为经理竞争后，您可以获得所有团队所有者每人80元的培训费和每个团队总利润的5％。与业主不同，主管和经理必须与微型企业签订兼职劳动合同，两者的数量最多为七八千。

除了层层代理商之外，培训是团队微型企业的核心环节，新店主将学习吸引他人的技能，如何推出成功案例，设计灵魂鸡汤。

上述模型在微型商业广告中更为常见，并且也引发了对金字塔方案的争议。根据2005年11月1日实施的《禁止传销条例》，金字塔计划的三个主要特征是：要求开发人员开发其他人员加入，并根据直接或间接滚动的人数计算和支付补偿发展;开发商以订购商品的形式支付费用或支付费用;开发商需要开发其他人员加入，形成上下线之间的关系，并根据以下行的销售业绩计算和支付在线奖励。

2013年11月，最高人民法院，最高人民检察院和公安部联合发布的《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》明确指出，如果传销组织内有超过30人参与传销活动，其水平高于第三级，组织者，领导者追究刑事责任。

2016年3月，国家工商总局公布了《新型传销活动风险预警提示》，无论传销组织如何改变其伪装自己的策略，只要它有“入门费”，“拉头”，“形成”一定程度的团队补偿“对于涉嫌金字塔计划。

今年8月，许多社交电子商务平台的微信公众账号，如“收集微商店”，“全球捕手”和“7小时”，被腾讯禁止“全球捕手”封锁，是的，这个帐户有涉嫌多层次分销业务违规行为，已经清除了绑定到账户的微信支付商户号码。与此同时，记者了解到，5月份微商店聚集的特点是浙江工商局作为金字塔计划，未支付罚金958万元。

盈科律师事务所的合伙人唐春林告诉CBN：“如果微博业务平台的人员支付和回扣是根据受邀加入的人数而来的，那就符合传销的基本特征。 ”的

目前，虽然警方已经破获了“万物皆有我”，“云梦生活”等金字塔计划，但如何防止金字塔计划的微观商业异化仍然需要更加明确和监管到位。

微商也是商，监管要跟上

2016年7月，中国政法大学网络经济研究中心主任吴长海在中国发布了第一份微型小型研究报告。近年来，传销组织开始使用智能手机，通过微信群，微信公众账号，手机QQ群。 MLM在QQ语音聊天室，Momo等社交平台中的行为被定义为“微观”。

他告诉第一财经记者，目前国内有超过4000万家微型企业。如果严格遵循MLM定义，其中相当一部分已经发展成金字塔方案。他认为，微观企业是否涉嫌金字塔计划，除了是否由金字塔计划的三个特征决定外，还可以关注其产品是否最终被消费，或者仅仅是参与者获利的传播手段。

吴长海指出，涉嫌传销的微型企业不是由产品的最终销售利润维持，而是由后者的主体维持。通常，上级会员会让较低级别会员购买大量产品，导致产品积压，最终消费量非常小，这是无利可图的无效交易。

北京蜀汉律师事务所律师曹金义指出，传销活动只能继续提高商品价格，以吸引线下参与传销网络。这违反了市场经济规律，注定是不可持续的。最终它将关闭门或演变为庞氏骗局。

“如果微商业平台没有反映平台对所提供商品或服务的价值，并且没有回归追求将实际销售扩展为业务目标，则担心其社会危害将继续扩大，最终它将成为新兴商业模式的品牌。创业活动已演变为犯罪的金字塔计划。 ”唐春林说。

一些业内人士还指出，即使产品进入最终消费，一些平台型微型企业也存在风险，但金字塔式销售的激励机制也存在。业主的回扣水平与口碑营销的初衷背道而驰。他的朋友可能不知道所有者可以从中抽取，并且所有者对产品的评价可能不客观和真实。

他认为，通过分享产品链接让朋友消费和吸引他们，它实际上更像是付费评估和虚假购买订单，而不是真正的社交电子商务。

吴长海也认为，微尚也是商人。如果您是公司，您必须具备资格。所有商业活动都必须纳入监管愿景，他们无法做任何他们想做的事情。他们必须接受诸如“消费者权益保护法”，“反垄断法”和“食品药品安全法”等法律法规。

他说《禁止传销条例》远远落后于目前的MLM发展。传销监管部门目前主要依靠工商部门，但实际上，各部门往往需要配合执法和联合执法。

他建议管理办法应由互联网信息部，工业和信息化部，国家工商总局联合制定，微观业务应纳入监管，至少要简单备案制度，特别是资金方向。此外，支付宝，微信，QQ等相关平台企业还必须履行社会责任，积极研发技术研发，及早发现问题，控制风险。

2015年11月，国家工商行政管理总局发布《关于加强网络市场监管的意见》，首次明确提出将微商纳入监管范围，要求研究和规范微信等社交网络营销行为，研究新的发展社交电子商务和有针对性的监管等格式。措施等。

去年3月，国家工商总局公布了《新型传销活动风险预警提示》，一些传销组织采用了所谓的“微商”，“电子商务”，“多层次分销”，“多重分销”，“消费者投资“，”旅游互助“等。以高回报为诱饵，开发人员形成上下线关系，推广产品和服务，搞金字塔计划，为群众提供预警。

今年1月，中国电子商会微商委发布了《微商行业规范》咨询稿，指出微商提供者应依法办理工商登记，并办理必要的行政许可或备案手续。 。微型企业服务提供者为企业的，应当向微信等第三方互联网平台提供公司名称，营业执照复印照片，组织机构代码，法定代理人姓名，有效手机号码，公共银行账号等。 ;就个人而言，第三方平台应提供真实姓名，身份证号码，手机号码，银行卡号码等信息。微型经营者的交易期限不得少于两年。

“征求意见稿”建议微型企业活动禁止任何形式的金字塔计划。微商业营销是指根据开发商直接或间接开发的人员数量，或根据销售业绩，或开发商通过支付特定资格获得会员资格的要求来计算和支付补偿。费用。破坏经济秩序，影响社会稳定的行为。