[亿邦电网新闻]与前两年相比，东南亚电子商务市场的变化可谓翻天覆地。

2015年10月，Lazada跨境跨境业务首席执行官Aimone向宜邦电网指出，东南亚市场拥有众多电子商务白人用户，多类别和具有成本效益的中国制造业已成为他们在线购物的推动力。

2016年1月，Ensogo跨境电子商务公司负责人Boso Bao告诉Yibang Power Network，移动终端精确推动将成为东南亚电子商务的新爆炸点，Ensogo将成为东南亚版本希望。

2016年5月，Shopee刚刚进入中国市场。跨境业务总经理汉斯告诉宜邦电网，东南亚市场的短期目标不是重点。

现在，在三家东南亚电子商务公司中，第一家公司被阿里以10亿美元收购，第二家公司关闭了其电子商务业务，第三家公司不把东南亚视为其主要市场去年很快就获得了它的地位。截至2016年底，GMV的第一年宣布达到18亿美元，超过了2015年的Lazada GMV。

由于Lazada进入中国的投资促进，东南亚电子商务市场一直受到中国出口商的关注。但是，整个市场的电子商务渠道一直在变化。东南亚卖家的生活空间是什么？在困难时期你真的能成为英雄吗？

市场容量有多大?

亿邦动力网了解到，东南亚有6亿人口，几乎是中国的一半，但到目前为止，东南亚的网上零售额仅占1％。

据市场研究公司Frost&Sullivan称，东南亚B2C电子商务收入将从2015年的112亿美元增长到2020年的252亿美元，年增长率为17.7％。

当然，只有少数数字无法判断东南亚是否有潜在的存量。它与其他新兴市场相比如何？

根据Data Insight的数据，2015年，俄罗斯电子商务总计6500亿卢布（约合114.52亿美元）。

亿国电力网了解到，2012年电子商务出口始于俄罗斯，已成为阿里最重要的市场之一。东南亚市场仅在中国卖家眼中已有三年，但市场本身可与俄罗斯市场相媲美。

但是，如果关注中国卖家的市场容量，俄罗斯市场仍略高于东南亚市场。据有关研究机构介绍，2016年上半年，中俄跨境电子商务贸易额达到11.5亿美元。

在东南亚的电子商务公司中，目前吸引中国投资的电子商务平台主要包括Lazada和Shopee。其中，Lazada去年3月宣布其年销售额为13亿美元，Shopee去年12月宣布年度GMV为18亿美元（注：Shopee属于泛东南亚市场，包括台湾市场），这也意味着中国卖家可以拥有不超过40亿美元的最大销售份额，而目前东南亚的本地卖家仍然占大多数。

“从Shopee数据来看，新加坡和马来西亚等市场的跨境销售额占比高达20％。然而，印尼这些本地卖家的跨境销售市场份额仍然很小。 ” Shopee的汉斯这么说。

当然，随着4月阿里收购Lazada以及中国卖家出口到东南亚市场，中国卖家的市场份额可能会增加。

此外，Shopee在中国招募卖家的时间不到半年。在未来向大多数中国卖家开放平台渠道后，中国卖家的比例也会增加，从数据上看，跨境卖家比当地卖家更有优势。

“事实上，Shopee目前的跨境电子商务卖家平均数量明显高于当地卖家。 ”汉斯这么说。

已进入的玩家活得怎么样?

除了东南亚电子商务市场的整体数据外，进入东南亚市场的卖家清楚地了解市场的未来潜力。那么他们如何生活在东南亚？

其中，蓝线电子商务公司在欧美电子商务市场已经深入培育多年，于2015年第二季度正式采用Lazada平台部署东南亚市场。据蓝色电子商务负责人李嘉诚介绍，自入驻以来，他已经获得了20多次。

去年9月，国内服装品牌Senma正式落户Lazada。目前，在马来西亚的Lazada，印度尼西亚，泰国，新加坡和菲律宾只有五个站。每个站点有超过3,000个SKU。 2016年，Senma在Lazada的月销售额达20万人民币。

骆驼也是一个国内服装品牌，相对较晚进入东南亚市场。它于去年8月底在Lazada正式落户，其月销售额已达到10万美元。

从上述卖家反映的情况来看，我们可以理解，拥有良好供应链体系的中国品牌卖家在进入东南亚电子商务市场后具有非常强大的爆发力。

“东南亚市场人口众多，物流基础设施逐步改善，移动互联网革命才刚刚开始。如果我们能够利用东南亚互联网业务的革命，我相信中国企业可以在这个市场上取得很大进步。 ”的蓝嘉的李嘉诚这么说。

但与这些大牌玩家相比，一些中小卖家的东南亚道路有点粗糙。

张伟（化名）想在去年8月进入东南亚电子商务市场，然后落户Lazada平台。但是，截至今年2月，张伟还没有放置任何产品。

“Lazada的投资经理很难找到，但我迫切需要一位投资经理来指导选择。 ”张伟告诉亿邦电网，亚马逊等投资电子商务平台投资经理将非常贴心地跟随卖家的每一步操作，然而，Lazada平台对中小卖家的服务明显更加有限。

对于另一个东南亚跨境电子商务渠道—— Shopee，目前的中小卖家仍然不是关注的焦点。 “Shopee刚刚开发了跨境电子商务业务，因此目前的招聘主要基于大卖家。 ”汉斯说。

哪些类型的卖家吃香?

有些人很高兴有人嫉妒。那么，什么样的卖家可以在东南亚混合？

目前，中国有两种主要的出口销售商：一种是多卖家多品牌贸易商卖家，另一种是品牌，主要是建立自有品牌。

“就销量而言，交易商目前的销量较大，在平台上占据主导地位。 ”东南亚电子商务运营服务公司SCI首席执行官刘建南说。

SCI CEO刘建南

造成这种现象的主要原因与东南亚现阶段有关。

Shopee的汉斯指出，东南亚市场的现阶段与十年前淘宝刚刚兴起的时期有些相似。当时，消费者主要去淘宝购买廉价商品，现在他们慢慢习惯了网购价格较高的产品。所以现在有一些传统的大卖家，使用杂货店模式，铺设了大量具有成本效益的SKU，在Shopee这样的移动电子商务平台上的机会很大，因为在移动端冲动购物的可能性很高。

然而，尽管交易者在市场的早期阶段具有优势，但他们未必保证其在未来的领先地位。

刘建南向益邦电网指出，自去年以来，包括Lazada和Shopee在内的电子商务平台已经开始推动B2C旗舰店。如果该平台有选择权，它还将推广该品牌的官方旗舰店。

今年1月初，Lazada甚至还结合华为手机，森马服装，骆驼服装，QCY蓝牙耳机，小狗电器和Bluedio蓝色琴弦等16个中国品牌在东南亚市场“东方馆”，平台是已经意识到品牌所有者对平台的重要性。在平台逐渐成长的过程中，品牌可能会逐渐“先进”。

当然，交易模型只是影响发展的变量之一。为了购买和销售，产品本身对购买者的购物欲望有更大的影响。

从产品的角度来看，对于过去在欧美市场部署的出口电子商务卖家而言，“经验”这个词可能成为其弱点。

“东南亚网上购物的产品类别与中国的网购人非常相似，因为他们都是亚洲人。因此，对于一些卖家而言，简单地将亚马逊平台上的产品复制到东南亚电子商务并不是非常有效。 “Hans告诉Yibang Power Network，卖家需要为亚洲市场做有针对性的产品开发和包装。

植根于中国的品牌定位更符合东南亚市场的需求。森马电子商务对宜邦电网说，东南亚的形状与中国人一致，当地的季节就像夏天一样，因此森马的夏装在当地具有很大的销售潜力。

当然，要创造一个真正受到东南亚人欢迎的产品并不容易。刘建南指出，外国品牌必须在进入东南亚之前通过广泛的市场调研定位，包括国际和本地竞争品牌的价格和受众，然后具体规划如何进入市场。

“推翻原始产品系列和设计，它不是从原产国发货。在真正了解市场后，我们将明确界定我们在新市场中的地位，了解哪种产品系列适合生产本地产品，并专门为当地生产一些产品。 ”刘建南说。