我们很多人现在已经习惯了日常手机不会离开，甚至很多人都不得不“手机病”，互联网正在颠覆我们的世界，除了彻底颠覆第三产业外，还开始加速到第一和第二产业渗透。今天，中国的农村地区正在发生巨大的变化。农村地区不再像过去那样受阻，越来越多的农民开始接触网络。

随着广大农村地区的信息化进程，农村电子商务也随之出现，并迅速成为农村经济发展的新火车头。一方面，它加速了农产品的上行，另一方面也促进了工业消费品，即农村地区的下降。通过电子商务可以更好地销售优质产品，可以更方便地传播城镇的消费品和生产资料。

四大因素推动农村电商迅猛发展

近年来，农村电子商务的发展进入了一条快车道。阿里巴巴，京东，乡村音乐等平台的普及率在农村电子商务中越来越高。与此同时，越来越多的农民开始采用电子商务平台。消费。农村电子商务在农村市场的快速发展主要归功于以下四个因素。

一是政策因素。 2016年初，国务院和各部委集中发布农村电子商务重文，支持农业电子商务发展。与2015年相比，它增加了“农村电子商务”的数量，并提到了农村地区。电子商务发展问题表明该国正在推动农村电子商务。

第二，人口红利系数。在中国经济火车头逐渐从外贸转向内需的大局下，庞大的农村人口已成为拉动内需的新生力量。电子商务发展迅速，越来越多的农民通过电子商务平台无形。它促进了农村电子商务的发展。

第三，农民消费的概念发生了变化。过去，农民几乎不可能通过电子商务平台消费。如今，随着越来越多的农村地区开始销售自己的产品，80年代和90年代的农民开始成为新生力量，农民消费的概念也发生了巨大的变化。

第四，农村网络基础设施的快速发展和智能手机的普及也不可避免地促进了农村电子商务的发展。过去，一些前卫农民也想尝试电子商务，但他们家里没有宽带网络。如今，许多农民也可以实现宽带上网，即使没有安装宽带的农民也可以使用智能手机电子商务购物。

纷纷盯上农村电商这块肥肉，如何才是正确姿势?

农村电子商务的巨大市场前景不仅吸引了无数企业家，而且还出现了全国各地数百个农村电子商务平台，如乡村音乐，抢街网，乐村淘，淘宝，卖家等。电子商务平台已经出现。去年，整个农村电子商务也有数十项融资，其中很多都超过1亿元。与此同时，农村电子商务也吸引了阿里，京东，苏宁等巨头加入这一乐趣，但真正发挥农村电子商务并不容易，哪种模式将成为最终的赢家？/p>

一、以阿里、京东、苏宁为代表的综合电商巨头

早在2014年，阿里巴巴就正式启动了“千村万村”计划，并计划在1000多个县和10万个行政村建立村级服务站。与此同时，菜鸟物流也开始积极部署农村物流网络;京东从2015年开始，我们将在全国建立一个自营“县级服务中心”。同时，我们将以特许经营形式开设“京东帮助服务店”; 2014年，苏宁计划在未来三年内发展100家农村电子商务公司。贫困县有100家门店，包括苏宁易购直营店和服务站（2016年6月完成1,500家），相应的400家苏宁易购网上商店。

首先，对于各大电子商务巨头而言，他们不仅积累了丰富的电子商务运营经验，还积累了强大的在线渠道，这是他们进入农村市场的结果。很大的优势。同时，由于其强大的在线渠道和品牌优势，他们可以吸引农民将他们的农产品放在这些大型电子商务平台上进行销售，至少在一定程度上缓解了“销售困难”的问题。困扰农业和副业产品多年。

其次，从物流的角度来看，由于农村分散而偏远的住房，物流一直是农村电子商务的一个主要痛点。对于JD.com来说，物流一直是JD的优势。他们很快就能将物流从城市带到农村地区，而阿里的新手物流也在加速渗透到农村地区。

最后，从平台的资金实力来看，农村电子商务必须在线下进行深入布局，真正开辟农副产品在线电子商务，并在如此大的农村地区部署，这需要大量的资金投入。巨人在这方面也有一定的优势。

虽然三大巨头在进入农村电子商务方面似乎有很多优势，但它们未必能够渗透到整个市场。对于巨头来说，他们在农村电子商务市场上仍存在很大的不足。

不到一个：与基于农村市场开发的电子商务平台相比，这三大巨头仍然没有停滞不前。这就是为什么今天三大巨头在农村市场的渗透率远远低于城市电力普及率的原因。

不到两个：阿里，京东，苏宁将攻击广大农村地区，建立线下农村服务站。但是，缺乏了解农民农村市场，了解电子商务的本土人才已成为农村电子商务快速发展的重要障碍。

二、以村村乐、农村中国、中国惠农网等为代表的农村服务商

与纯电子商务平台不同，乡村音乐平台，中国农村和中国惠农网是基于为农民提供信息服务而开发的电子商务平台，特别是工业独角兽乡村音乐。一个农村社区，然后为农民提供信息，生活信息，商业动态，社会服务和其他服务，然后通过整合农村产业链的上下游资源，成为中国最大的农村壁画公司。 2014年，覆盖64万农村地区的数百万农民用户价值10亿元，成为行业领导者。

农村服务平台转型电子商务的第一个主要优势是农村渠道资​​源的积累，这对农村电子商务的建设至关重要。农村服务提供商平台，特别是乡村音乐，已成为中国最大的刷墙公司。它在上游积累了大量农产品生产企业资源和供应商，并在下游积累了大量农村超市的委托资源。未来，他们将整合农村地区。万家小卖部，开通网上电子商务在线渠道。

第二大优势是他们的农村合作伙伴资源。乡村音乐今天已经在该国近一半的村庄设有门户网站，其中有多达32万人。这是其他平台在短时间内无法比拟的。它也是阿里，京东和苏宁等电子商务巨头最稀缺的资源。通过这些村级合作伙伴和县级合作伙伴，该村的电子商务可以在农村市场上更好地推广，更贴近农民，更加扎根。

第三个主要优势是农民用户资源的积累。例如，该村通过为农民提供信息服务，为6亿多农民提供了用户，累计养活了1000多万农民。许多农民过去都喜欢乡村音乐。信息，广告，互联网金融等服务，许多农民通过使用乡村音乐平台赚取了大量收入，他们对乡村音乐有很高的忠诚度，这些用户很可能继续成为村里的电子商业平台的忠实用户。

第四个优点是在线和离线优势的结合。 2016年，马云提出纯电子商务将在未来消失，纯粹的线下商店难以生存。对于农村电子商务，需要在线和离线。高度结合。作为中国最大的农村O2O平台，该村最大的在线O2O平台突出。在线下，他们可以组织小城镇聚会活动，为农村市场带来优质产品，让农民可以体验产品，帮助农民。在线电子商务消费更方便。

但是，与集成电子商务平台相比，这些平台的在线电子商务渠道不足。与巨头相比，它们在电子商务市场的规模相对较小，并没有庞大的电子商务巨头。对消费群体而言，面对巨头纷纷进入农村电子商务市场，他们未来在线电子商务平台用户扩大竞争压力不小。

三、以淘实惠、乐村淘、卖货郎等为代表的垂直电商平台

由Amoy Affordable，LeCun Amoy，Selling Vendor，Huitongda，Trading Bao和Street Street代表的垂直农村电子商务平台是最具竞争力的，尽管淘宝，京东和乡村音乐目前占据整个市场。一定的优势，但正是由于农村电子商务市场的复杂性，目前农村电子商务市场还没有形成普遍消费的局面，垂直农村电子商务平台仍然有自己的发展空间。

首先，对于这些垂直电子商务平台，其中一些专注于新鲜农产品，如简单的水果;一些专注于农产品贸易，如Nongyi.com。正是这种垂直的专业性使他们能够在某个领域建立自己的优势，这使他们能够在许多巨人的存在下生存。

其次，对于当前国内电子商务市场结构，农村电子商务的复杂性和重线下的服务特征使得阿里和京东等电子商务公司很难在短时间内占据整个市场，并且还提供垂直电力。业务平台有机会发展壮大。

当然，如此众多的农村电子商务平台必然会引发整个行业的激烈竞争。随着未来几年农村电子商务的快速发展，行业将不可避免地迎来一波洗牌。将有许多垂直缺乏专业功能。农村电子商务平台被市场淘汰。

此外，这些垂直的农村电子商务平台在物流配送方面也存在很大的弊端。自建物流显然成本太高，并不是大多数平台都能负担得起，但如果采用第三方物流配送合作，新鲜脆弱的农产品的特点将不可避免地导致物流服务的失败。

总结：

总的来说，农村电子商务正在成为推动农村经济发展的新机车。该地区将是一个规模为10万亿的大型市场。在整个农村电子商务领域，哪一个在世界上占主导地位的可能性不大，以淘宝和京东为代表的电子商务巨头仍将占据相当大的市场份额，但仍需要在线加强;中国农村，乡村音乐以慧农为代表的农村服务平台，特别是具有优秀线下服务能力的乡村平台，其O2O优势日益突出。

在垂直的农村电子商务领域，一些具有专业优势的平台也将生活得很好。例如，以土地交易为重点的土壤流动网络去年在B轮融资中获得了1.5亿美元。在完成C轮融资行业最大融资额后，它在去年11月赢得了C +轮融资。去年，融资总额突破5亿美元。

与此同时，随着越来越多的企业加入农村电子商务的市场竞争，行业也遇到了很多问题。许多电子商务平台甚至遇到了发展瓶颈，他们仍然需要参与农村电子商务。在农产品质量和标准化以及最后一英里物流方面取得更大突破。

作者：刘匡，思考禅宗互联网，微信公众号：liukuang110