在“做了几天的生意”之后消失的闪存店为什么它很快变得流行?
浏览:11 时间:2021-9-15

难道不敢说闪存店的品牌不时髦吗?

在过去的几年里,零售百货业在业绩不佳的情况下,闪存店迅速走红。这种“做几天的生意,创造主题,打击人气,然后立即消失”越来越受到品牌的青睐。即使电子商务模式是零售业发展的当前方向之一,离线商店仍然是创建场景式消费的最佳方式。但高商店租金和长期利润压力无疑是成熟品牌和初创品牌的冒险。

闪存店的出现为百货零售业的线下零售提出了新思路。这种时髦的方法起源于国外。 2003年,位于纽约SOHO区的营销公司Vacant成为世界顶级零售测试网站,帮助鞋类品牌Dr.Martens开设了一家仅限销售限量版商品的闪购店。效果非常好。

闪存店首先出现在初创企业或利基品牌中,没有找到目标消费者,并且没有足够的资金在熙熙攘攘的地区长期租用商店。 Flash商店可以帮助他们自动生成主题和关注点。不是很贵。

近年来,一些高端商场已经开始为那些不那么高端的品牌设立临时摊位。无论是高端的爱马仕还是快速发展的优衣库品牌,它们都在迎接快速发展的潮流。

快闪店租约期短,经营成本小

闪存商店在全球受欢迎的原因之一是租金成本低,以及快速聚集消费者的能力。

商店的高租金给品牌带来了巨大的压力,特别是在纽约,北京和香港等大城市。 36氪此前曾报道香港经历了一波收盘店,Prada,Ralph Lauren,Coach,A& F,Tag Heuer逃离该店。零售商的离开与商业房地产的高租金无关。

根据Cushman&商业房地产咨询公司韦克菲尔德,《2016-2017全球零售地产租金报告》,纽约第五大道,香港铜锣湾,巴黎香榭丽舍大街是前三名,上海南京路也在名单上。

让我们一起来看看香港铜锣湾阿迪达斯的阿迪达斯旗舰店。它占地3000平方英尺,每平方英尺每年花费约2,878美元。它每年花费860万美元,每天销售288对超级巨星基金会。能负担得起租金。路易威登旗舰店位于法国巴黎香榭丽舍大道上,占地面积19,375平方英尺,每平方英尺每年收费1,368美元。租金每年花费2600万美元,相当于每天销售86个入门级Speedy手提包。

即使对于这些成熟品牌,租金也非常糟糕。在零售业低迷的情况下,目前尚不清楚在这些街道上开设“高价”商店。在闪购店的新模式中,租赁期通常较短。在几天到几个月里,租金通常以天计算,所需资金较少,但效果也不错。根据英国经济和商业研究中心的数据,2014年7月至2015年7月期间,英国闪存店的零售额达到230亿英镑(约合人民币200.49亿元)。

在过去的几年里,对于闪购店来说,租金很便宜,但商店不容易出租。但如今,由于零售百货商店的衰落,许多商场出现了空置。对于运营商来说,最好租一些闪存店很长一段时间。在一定程度上,这也促进了闪购店的快速脸红。

今年夏天,香港的一些高端购物中心降低了临时场地的租金,并愿意租用一些太空品牌来开设闪购店。例如,在香港太古广场,会有巧克力酱Nutella和Havaianas闪购店,甚至还有一些商场。特别是5%的面积将用于闪存店。

对于购物中心,闪购店的引入可以提高购物中心的使用率,并最大化租金收入;通过观察闪存店的运作,购物中心可以选择引入品牌进行运营调整。对于该品牌,通过在很多人的购物中心开设闪购店,可以在降低租金成本和降低商业风险的同时测试市场。

快闪店口碑效应足,提供新鲜感

虽然闪存店节省了资金,但它并没有在创造意外和提供新鲜感方面做出妥协。闪光店的美妙之处在于它捕捉了人性中的许多深刻的东西,例如好奇心,对稍纵即逝的事物的痴迷,以及对有限的追求。闪存店是该品牌的优秀营销模式。

Marc Jacobs曾在纽约为Daisy开设了为期三天的闪购店。为了购买商品,客户需要交换—— “社会参与”作为货币;他们必须在社交媒体上上传商店的照片,以换取香水,项链,手提包和其他产品。三天后,虽然闪存店按计划关闭,但这些照片仍然是社交媒体讨论的主题,并为Marc Jacobs完成了一轮社交媒体宣传。

KENZO曾经以咖啡车的形式开设一家闪存店,但没有卖咖啡。消费者只能通过参加KENZO官方活动来体验咖啡和甜点。 “Star + Flash Shop”的模式今年也很受欢迎。美国说唱歌手Kanye West在纽约开设了巴勃罗的生活,并在几天内录得200万美元。

无论设计或与消费者互动的方式,闪购店都充分吸引了客户的注意力,以达到营销产品的目的。闪存店实际上通过引入个性化,设计,有趣和专题营销来满足消费者日益苛刻的需求。闪存店就像是零售业的救星,让顾客有理由光顾。

在短租期内开设闪存店似乎是一件非常简单的事情,但实际上存在很多问题,例如选址,营销方法,店面设计,成本,维护等等。很多人看到了闪购店的兴起,并看到了创业的机会,而一些闪购中介平台应运而生。

36氪据报道,PopEx闪存店专注于提供短期租赁服务,如闪购店和品牌店内店铺。对于那些需要更复杂的闪存商店的客户,例如室内装饰和营销策划,他们也会提供帮助。对接第三方营销策划公司合作解决。此外,Lionesque集团提供一站式商店,用于寻找商店,并为想要经营闪购店的品牌设计装饰。

闪存店越来越成为一种趋势。根据RET Ruide《中国快闪店研究报告》,从2015年开始,到2018年,中国的闪存店进入快车道,年均复合增长率超过100%。二三线城市将占54-72%整个闪存店的市场份额,成为营销的重要法宝。据估计,2020年中国将有超过3,000家闪存店。

我希望快速发展的商店永远是新鲜的。