摘要：时尚产业将继续成为明年电子商务关注的焦点。随着可支配收入和选择的不断增加，印度女性和男性在购物上花费更多。但是，目前无法确定哪种商业模式将成为赢家。探索和社交媒体模型正处于全世界的测试阶段。

2016年是印度时尚电子商务的重大事件。 8月，印度时尚商家Flipkar的时尚品牌Myntra和时尚电子商务先锋Jabong合并，占据了印度时尚电子商务部门的70％。

此外，对于整个行业来说，传统的印度公司在网上和时尚中发展，唤醒年轻人不关心折扣，二三线市场正在购买奢侈品牌等等。

时尚产业规模500亿美元，电商只占1%

时尚是一个暴利行业，与Jabong合并后的Myntra的盈利能力显着增加。 Myntra甚至在不久的将来宣布它将成为印度第一家盈利的电子商务公司。 Myntra的业务今年增长了80％，收入达到10亿美元，预计今年年底将实现收支平衡。

但是，印度时装业的规模太大，而时尚电子商务业务的规模仍然很小，市场上可以容纳无数的Myntra。

印度市场咨询公司TechnopakAdvisors董事长Arvind Singhal表示，印度时装业价值500亿美元，时尚电子商务份额仅为1％。随着消费者的时尚觉醒，技术的不断发展和商业模式的创新，时尚电子商务已成为2016年印度电子商务行业最受青睐的行业。

印度的时尚电子商务类别中有许多领域，这些领域仍然是空白，为新玩家提供了广阔的空间。

印度的二手奢侈品平台Zapyle仅在一年内实现了10倍的增长。在线时尚品牌FabAlley在2016年也实现了65-70％的增长，预计2017-18将实现80-100％的增长。

印度亚马逊的时尚电子商务部门今年也实现了100％的年增长率。此外，许多使用创新型号作为连锁店的创业公司加入了时尚电子商务的竞争，如Seenit，Adoro，Shopo，Pretr，Liberent和Flyrobe。

印度传统大型财阀如Future Group，Reliance Industries，Tata Group和Tata家族负责人Ratan·塔塔还作为天使投资者参与时尚电子商务领域，公司分别是ABOF，Ajio和Tata CLiQ。

消费者行为习惯的转变，折扣不如款式重要

消费者的心态随着时间而变化。遵循时尚潮流的产品现在比普通产品销售更好。例如，在过去的三个月中，秋冬季的露肩服装销售带来了超过25％的在线时尚平台FabAlley。

同时，当人们在网上购买时尚产品时，折扣不再是优先考虑的问题。 FabAlley联合创始人Shivani Poddar说：“客户过去对价格非常敏感，但现在他们更看重价值。 ”的

Zapyle首席执行官Rashi Menda也同意这一观点，他说：“女性非常关注款式设计是否年轻。除了特定的品牌和服务外，他们还希望获得从头到脚的形状指导和服务。 ”的

然而，消费者仍然对时尚电子商务有相当大的担忧。与电子产品不同，时尚产品的消费者经常发现互联网上的效果存在差异。这是因为欧洲和美国的发达经济体致力于研究其消费者的体型。

这些数据每五年收集一次，然后与所有相关公司共享。但印度尚未建立这样一个国家研究机构。因此，印度市场上各种品牌的产品规模差异很大，没有统一的标准。辛哈尔说，“由于人们的身体在不断变化，没有相关研究就无法实现规模的标准化。 ”的

为了解决尺寸问题，Myntra现在推出了“尝试再购买”服务，消费者可以在家中尝试两三种产品，然后留下正确的产品。但Singhhar还警告说，这种方法的成本非常高，而快递的成本将影响利润。

一线城市全球购，二线城市买大牌

2016年市场电子商务行业的一个有趣现象是，印度一线城市的消费者开始将注意力转向世界，大牌时尚商品开始在二线和三线城市开放。

时尚探索平台Seenit的联合创始人兼首席执行官Saksham Karwal认为，他注意到的最大变化之一是印度消费者已经开始在英国电子商务网站ASOS，阿里巴巴AliExpress和Macy's。在这种类型的国际电子商务网站上购物。

居住在印度最大的时尚社区SeeenIt的用户中有98％是13-34岁，其中93％来自大城市。亚马逊的订单来自一线市场50％，而印度版的“蘑菇街”占俄罗斯Wooplr一线城市的16％。

二线和三线印度消费者现在也热衷于捕捉全球趋势，因为通过像SeenIt这样的社交媒体和时尚社区，粉丝们现在可以直接了解他们的时尚偶像。

在亚马逊上购买高端手表的二线和三线城市的消费者正在增加。虽然FabAlly的主要业务范围仍然是一线城市，但巴特那，苏拉特和莫哈里等二线城市也出现了强劲增长。然而，应该指出的是，尽管国际趋势在二线和三线城市也很受欢迎，但这些地方的人们对宝莱坞时尚更感兴趣。

印度时尚男女们越来越个性化

今天的电子商务公司正在大肆宣传个性化。根据用户浏览的历史，在线商家会向他们推荐相关和类似的产品。

时尚发现平台Wooplr的联合创始人兼首席执行官Arjun Zacharia说：“从Facebook上显示的广告内容，到Wooplr应用程序的个性化推送，到最终的客户服务，用户现在看到的是你所看到的他们的网络，个人喜好和内容消费模式。这对最终的消费转换率有直接影响。 ”的

亚马逊还在印度建立了一系列专卖店，如印度精雕细琢，印度现代商店，以及各种专卖店，如牛仔布，正装，奢侈手袋和休闲T恤。探索体验。

亚马逊印度时装部门负责人Mayank Shivam表示，“当我们了解到客户的购买意向是特定品牌或特定类型的产品时，那些符合其品味的品牌将会出现。 ”的

Myntra现在使用个性化智能和机器学习技术来实现个性化服务。 Myntra首席技术官Ajit Narayanan说：“我们可以通过社交媒体获取大量的消费者行为数据。我们还收集了丰富的时尚词汇，包括口语。

利用这些数据，我们可以预测这种流行病的趋势。 ”机器可以注意到细节的所有方面— —风格，设计，客户位置等。— —然后可以推荐自己喜欢的品牌，并设计相同的其他品牌产品。

各大平台都在发展自有品牌

时尚电子商务的市场领导者早已推出了自己的品牌。 Jabong拥有自己的民族服装品牌Sangria和两个西式服装品牌，Bennett小姐和Lara Karen。 Myntra还拥有11个自有品牌，如Dressberry，Anouk，Roadster等。

事实上，Myntra对自有品牌的关注程度如此之高，以至于它已准备好开设第一家线下商店。当然，开设实体店的目的是开拓市场，而不是增加收入。但Singhhar警告说：“全渠道战略不可行，他们应该做的是尽早实现维度的标准化。 ”的

然而，一个私人品牌需要很多年才能成长为一个知名品牌。私人品牌的销售目前占FalAlly总销售额的一半以上，预计到2020年这一比例将上升至60-70％。他们目前也在与Central Mall合作，这使得FalAlly自有品牌的销售量超过了30家零售店。

对于综合电子商务，自有品牌的目的是填补产品选择和价格方面的需求差距。亚马逊印度拥有男装品牌Symbol和女装民族服装品牌Myx。 Flipkart也准备在明年4月推出自己的服装品牌Flipkart Smartbury。

创新很重要

Wooplr时尚总编辑Shweta Ganesh表示，在时尚电子商务领域，需要创造性思维而不是商业头脑来增加曝光度。 “我们的&＃Wooplr嘉年华’活动是我们的创意团队提出的想法，此促销活动将无需折扣即可将订单量增加50％。 ”的

Seenit首席执行官Kaval表示，虽然他们的创意团队是基于用户搜索来掌握潮流，但品牌定义的人气并不一定适合大多数人佩戴。 “我们的团队目前正致力于通过人们的购买选择来确定适合大多数人的趋势。 ”的

年轻一代的购买团体想要获得风格建议并指导他们购买什么。亚马逊的创意团队将主题风格指南与时尚目录相结合，使客户能够跟上时尚潮流并获得最新产品。

2017年展望

时装业将继续成为明年电子商务关注的焦点。随着可支配收入和选择的不断增加，印度女性和男性在购物上花费更多。

但是，目前无法确定哪种商业模式将成为赢家。探索和社交媒体模型正处于全世界的测试阶段。 Singerhar认为，当虚拟现实技术和5G通信技术成熟到足以支持虚拟试用时，行业格局将发生变化。

Singhhar预计明年不会在时尚电子商务行业投入太多。但不可否认的是，网络空间已成为印度时尚发展的重要场所。亚马逊预计明年会混合搭配，穿牛仔裤，印花和条纹。

据Wooplr估计，80后风格——蕾丝和蓬松的袖口——将重返流行阶段，而肩负将继续成为流行病。几个月后，您就会知道这些预测并不准确。

（OF：Zhu Road，编译/徐兆勋，制片人/张耀峰，此处来自YourStory）