今天，中国的体育产业正迎来黄金发展时期。无论是人们的“运动锻炼”还是未来5万亿体育市场的觉醒，都将为中国体育产业带来更多的发展机会。其中，运动鞋和服装业作为体育产业最重要的组成部分，近年来也进入了爆发式增长期。

根据未来产业研究所的数据，2012年至2017年，中国运动鞋和服装市场规模从1392亿元增加到2121亿元，增长率超过50％，其中CR5为运动鞋和服装业从58.6％上升至68.9％。 CR10从47.4％上升至53.9％，行业集中度明显高于整体服装和细分领域，并且仍在改善。

国内传统体育零售行业危机渐显，国产品牌“饱经风霜”

然而，在体育人口不断增加和市场规模不断扩大的背景下，传统体育零售业处于低迷状态。许多传统零售商正处于关闭门店的危机中，并且大量的中小型体育零售商已经倒闭。 Del Hui，Xidelong，Jin Laike等知名品牌全部丧生。

最近，即使是中国民族体育品牌的贵族鸟也陷入了关闭商店的潮流。根据相关数据，2017年，VIP鸟类股票开设了503个新零售终端，关闭了879个零售终端，并关闭了376个净值，相当于平均不到一天。网关了一家商店。 2018年第一季度开设了78个新零售终端，133个零售终端关闭。 … …除了昂贵的鸟类，许多传统体育零售商也迎来了“封闭的潮流”。

关闭商店和关闭的现象已经无休止地出现，这为传统的体育零售业带来了挥之不去的黑云。与之共存的是多年来传统体育零售商面临的诸多问题。

第一个问题是电子商务的影响导致线下商店流量严重下降，传统体育零售商很难获得客户。如今，网上购物不再是一个新话题。由于其便利性，优惠和完整的类别，越来越多的人选择在线购物。网上购物甚至成为大多数现代年轻人的生活。方式。在这种情况下，电子商务无疑偷走了许多传统体育零售商的线下流量。在与电子商务的“战争”中，传统体育零售商缺乏吸引顾客的手段，而且更多的是“等待上门的门，相当一点”的满足感。

第二个问题是商业房地产价格上涨，运营成本增加。传统体育零售商的商店租赁，日常维护和服务人员工资不是一笔小费用。多年来，商业地产的价格也有所上涨。例如，在北京和上海等一线城市的黄金地段，即使二，三线城市的租金价格每年几十万元，年租金也超过一百万元。这对传统体育零售商来说是一个巨大的负担。在交通量下降和商店租金上涨的影响下，利润变得越来越困难。许多传统体育零售商不得不关闭一些商店以节省昂贵的租金。成本。

第三个问题是国际品牌继续“入侵”，国内体育品牌的生存空间受到挤压。《经济学人》2017年《中国开赛——崛起中的中国体育健身产业》，2016年中国体育健身市场规模接近1.5万亿元（约合2168亿美元），其中体育用品和设备占近70％。该报告还指出，未来五年，中国的服装鞋类，医疗保健，休闲和教育行业将增长26％至42％。

面对如此巨大的市场空间，许多外来者已进入中国市场。除了耐克，阿迪达斯等老牌强国外，近年来一些新兴的国际体育品牌也在中国投入精力，侵入中国体育市场，与安踏等中国本土体育品牌展开拉锯战。和李宁

遗憾的是，在这场攻防战中，中国的体育品牌目前处于劣势。根据未来产业研究所的数据，2017年运动服装行业前20大品牌中，外国品牌的市场份额从34.6％上升至49.8％，而本土品牌则从40.6％下降至32.3％ 。面对“局外人”，“抢食”，中国体育品牌的生存空间不断受到挤压。

虽然今年的世界杯，亚运会等大型体育赛事，国内体育市场也迎来了新一轮的爆发式增长。特步和安踏等国产品牌的表现有所反弹，似乎发出了“国内体育零售业在寒冷的冬天后欢迎”的信号。但是，不容忽视的是，国内体育用品零售商仍然受到交通量下降，成本上升和外国品牌影响的影响，生活环境没有改善。在这种情况下，拥抱互联网和改造新零售可能是传统体育零售商的一个不错的选择。

新零售为传统体育零售商插上“翅膀”

早在几年前，中国体育品牌李宁就加入了O2O的行列并取得了不错的成绩。李宁2017年中期业绩报告显示，李宁过去六个月的收入达到39.96亿元，比2016年同期增长11％。其中，李宁体育的优秀电子商务业务比上年增长58％。去年同期。占总收入的19％。

此外，另一家中国体育品牌巨头安踏也通过新的线上和线下零售销售实现了增长。安踏发布的2017年年度财务报告显示，其年收入166.9亿元，同比增长25.1％，其中电子商务收入约占总收入的20％。值得一提的是，去年第二十一期间，安踏的电子商务销售额当天达到惊人的6.7亿元，比16年增长了66％。除李宁和安踏外，一些传统体育零售商在看到新零售业的好处后加入了营地。新零售可以帮助这些公司实现业务快速增长的原因与以下几点密不可分。

首先，增加交易渠道，降低运营成本。在过去的几年里，随着传统体育用品零售商的租金，劳动力成本等成本的不断增加，他们的利润也大幅缩水，甚至出现了亏损，使传统体育零售商“无聊”，转变新的体育零售商。 。零售业可以很好地解决这个问题。首先，新零售可以增加传统体育零售商的销售渠道，满足人们“网购”的便利需求，为企业带来一定的利益;其次，与线下商店昂贵的运营成本相比，电力业务的运营成本较低，运营空间较大。传统体育零售商可以适当减少线下商店的数量，并使用成本节约来提高商店质量和在线细粒度操作，从而为企业带来更多忠诚的消费者。

其次，通过在线平台，传统体育零售商可以与消费者互动以提高自己。传统体育零售商的思维模式已经巩固，未能从消费者的角度思考问题。大多数公司倾向于根据他们以前的成功模式，通过复制规模和扩大商店数量来发展。但如今，随着人们生活水平的提高，消费者的需求也越来越多样化。传统体育零售商的传统“成功模式”可能不适用于当今的社会，业内相关人士认为“不引人注目”;“固步自封”的是传统体育零售商的真实写照。

新零售可以很好地改变这种状况。体育零售商可以在线与消费者互动，以调查和了解消费者的行为习惯和他们自己的需求。基于这些调查，企业可以帮助企业纠正自身的不足，开发更多满足消费者需求的产品，为消费者提供更好的服务。

第三，在线平台可以降低企业库存压力并降低运营风险。对于传统体育零售商来说，库存问题一直是困难的一部分。 2008年，受北京奥运会的影响，中国的运动鞋和服装业进入了爆发式增长的时代。在奥运会的帮助下，许多运动鞋和服装品牌获得了大量的红利。但是，2008年以后，由于对国内体育市场的盲目乐观，中国体育用品行业经历了残酷的增长，打破了库存危机。安踏，李宁和361度等主要运动品牌未能幸免，导致国内运动服装市场。 “黑暗”反现;时代。

虽然经过几年的发展，中国的运动鞋和服装行业已经迎来了春雨，但今天，库存积压仍是一个问题，所有主要品牌都难以逃脱。但是，今天有一个可以有效减少企业库存的在线平台。一方面，通过在线平台销售，用户反馈等方面的数据，可以帮助企业合理规划和调整相应的库存，避免高库存带来的操作风险;另一方面，公司可以在线折扣，购买折扣等在线促销，可以更快更有效地清理库存，消除企业库存的烦恼。

从这个角度来看，电子商务平台为传统体育零售商带来了新的发展机遇。通过增加交易渠道，降低运营成本和去库存，它解决了传统体育零售商自身的许多痛点。体育零售商焕然一新。

上了互联网这艘大船，传统体育零售商会顺利达到彼岸吗？

京东数据显示，这三年来。中国互联网体育用品的消费量逐年增加。 2016年，人均年消费量已接近2000亿元，与2014年相比，人均年消费量几乎翻了一番。然而，中国人均体育消费仅为全球平均水平的十分之一，仍有广阔的发展空间。 。然而，通向成功的道路并不像想象的那么顺利。传统体育零售商希望进入在线市场，但仍然需要经历一些障碍。

首先，与电子商务合作，公司的运营压力不小。如果传统体育零售商想进入网络领域，他们离不开互联网相关技术的支持，但大多数传统企业显然没有这种条件。他们只能依靠电子商务平台，如天猫和淘宝，但天猫和淘宝。如果该平台的交通访问受限，如果它想将自己的一些交通资源分配给传统体育公司，它还将向传统体育零售商收取大量相关的运营和宣传费用，并增加传统体育零售商的成本。工作压力也会增加。

其次，在线和离线整合很困难。互联网公司和传统企业都面临着根深蒂固的问题，即线上线下无法实现有效对接，线上服务和线下体验严重脱轨。由于体育用品的特殊性，用户往往更注重线下体验。例如，运动鞋的舒适性和运动器材的实用性都是用户无法在网上访问的，因此传统体育公司不仅可以关心网上“红火”，而且还要确保在线和离线的有效结合，如何利用在线优势，促进用户离线商店体验，是传统体育零售商需要解决的问题。

第三，如果传统体育公司建立自己的电子商务平台并面临来自其他电子商务公司的竞争，生存就很困难。一方面，传统体育零售商缺乏互联网思维。由于传统的零售业，大多数企业思维模式很难突破。在电子商务的运作中，他们将面临许多问题。在短时间内很难与其他电子商务公司竞争。

另一方面，互联网也是一个巨大的交通战场。目前，中国大部分电子商务市场已经被淘宝，天猫，京东等平台牢牢占据。在这种情况下，其他电子商务平台的发展空间非常有限。传统体育零售商也面临类似电子商务的挤压。因此，传统体育零售商希望在这场残酷的竞争中打开局面。这不是一次性的事件，还有很长的路要走。

简而言之，这是最好的时代，也是最糟糕的时代。尽管商店流量下降，商店租金上涨和外国品牌的影响，中国传统体育零售商“难以前进”，但中国传统体育零售商电子商务转型后将迎来更广阔的发展空间。 。但是，拥抱互联网和在线开发并非易事。传统体育零售商仍然需要克服障碍才能进入新的起点。未来的传统体育品牌能否继续辉煌，让我们一起来看看。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网