自7月上市以来，现在是收益再次进入公众的时候了。

11月20日，该公司发布了第三季度财报，而速度仍是核心关键词。过去12个月，多平台GMV达到3448亿元，同比增长386％，高于行业15倍的增速;实现营业收入3.376万亿元，同比增长679％，环比增长24％;全年活跃买家3855亿，同比增长144％，移动终端月活动量231.7万，同比增长226％，活跃平台买家年均消费量也实现大幅增长。

虽然需要考虑主要因素，但它无法隐藏指标各方面的数据闪现，特别是在行业上限趋势明显的情况下，它正向前发展。操作速度，用户激增以及客户单价的增加，可以圈出的成绩单数量“缓慢”。 “低价群体不可持续”，“用户快速而迅速”等等。

对于“拼写模式”的未来，特别是在周期的一年，闪电的兴起神话能否持续下去？很多增长，在一定程度上反映了“中国消费”的变化，那么它的路径是否有任何意外？挖掘潜力需要很多层次。

扶贫：供应链改革试水

在很大程度上，闪电和闪电的崛起得益于其模型创新，通过“游戏式”游戏玩法动员用户在微信生态系统中的即时购买需求，从而实现了社交裂变。因此，长期以来，低价，小组和微信的支持已经越来越熟悉A方。

然而，最近的“扶贫”已经成为与战斗有关的高频词汇。

不久前，在乌镇互联网大会上，很多创始人黄伟打出了“网络公益与扶贫”的主题，介绍了其扶贫实践和经验;双十一战斗报告很多农产品销售业绩亮;在本季度财报中，品牌“下乡”，农产品“进城”也成为争夺的焦点。

电子商务扶贫不是一个新话题。在许多电子商务前辈走过的路上，似乎他们经常从许多实践中提出新的想法。

山西省临县黄河滩日，河南新鲜大蒜，云南小黄姜，新疆库尔勒梨......这是“图片与农场”中的明星产品”。事实上，如果你只是点击产品，减贫的亮点就不多了。但是，如果你谈到“补丁模式”的具体沉没，它的独特性就会出现。

离线农产品销售的采购和销售过程有很多环节和高成本。与离线相比，货架式销售方法的电子商务版本1.0可以嫁接到货架和购买量。显然，循环成本降低的改善不是一点点。但是，传统的电子商务“买单，送单”的方式，还因为物流成本太高而且不经济。

帮助穷人和帮助农民的好处在哪里？

拥有3.44亿用户和超过200万商户，C2B反向定制有一个指南针掌舵。率先扶贫，采用C2B预购模式。首先，大规模的购物需求将被聚集，供应链将被推倒，以使农产品销售过程简化为“原始和更小;物流配送中心→消费者“直接生产货物的方式，供应链被压缩到最短，并且流通过程中的成本大大降低。

以中大蒜为例，一斤大蒜土地收购价1元，物流费每斤约0.5元，最终价格每斤1.62元，还保留了0.12元的利润率，以及超市的大蒜，卖四个。

由于中间成本的有效降低，经销商可以以高于市场情况的价格购买贫困户的农产品，同时确保一定的利润，并且可以以低于价格的价格出售农产品。超级市场。这是一个双赢的局面。

不难看出，大量的扶贫和帮助农民在“供应，销售”渠道上实现创新，根据需求在一定程度上“半规划”供给，目前，效果更多重要的端到端“零库存的销售渠道的建立，产品的高性价比自然会出现，从生产到销售的自然连接供需。

用越来越多的黄疸来说，“拼写”的模式可以在短时间内收集大量的需求，更适合中国农产品的特点，“多对多”，以及迅速消化大量的季节性农产品。它为中国农业突破性分权的制约提供了新的答案。

因此，扶贫已成为供应链转型实践的先行者。

截至2018年10月，该公司已帮助该国农民出售1090亿公斤农产品，并产生了超过21亿的扶贫订单。它已经支持了10万家企业，并帮助超过13万户家庭建立了低调家庭。并间接拉动了700多万人，包括各种平台商家，快递物流人员。

可以看出，价格越来越低的组合并不是“廉价而且没有好货”，而贫困之剑则蕴含着解开未来的道路。

“供求关系 双管齐下的方法

云南的雪莲果，广西的西番莲......这些非传统的水果已经成为北方城市广州许多消费者的新宠。根据Penguin的统计数据，截至2017年底，24.8％的消费者购买了许多他从未见过的东西。自2017年底至2018年第三季度，GMV和平台用户增长迅速，这一新需求的比例仍在增加。

今天，当频道不成问题时，你为什么要占据一个地方？

歌曲网络曾经在文章《拼多多你学不会》中进行过一次分析，很多游戏式购买的区别，即使以前有很多购买，也会有一群粉丝，但是集中平台毕竟很难形成。社会裂变的力量。这是争取更多的方式。

当电子商务进入改革的深水区域时，最受关注的是“人，货，场”的升级，电子商务如何变化，但实质上是围绕“供应，销售”和两个要做深耕。

当五环路和五环路以外的消费群体被推到舆论的风口浪尖时，日常消费仍将存在。有些人要求在一个朋友圈里拿一张10美元纸巾的纸。有些人愿意支付数千美元。卷发支付账单。随着电子商务和社交媒体的兴起，人口统计和消费模式的变化，消费者的行为也发生了变化。

有一点可以肯定的是，当互联网原住民逐渐成为购物的主力军时，独特的品牌和个性化需求已成为当今的消费者导向。与价格相比，他们更看重品质;与Logo相比，他们更崇尚态度;他们更愿意为感情买单而不是许可。在这样的变化中，大量用户的物质消耗趋于简单，精神生活不断丰富。正是由于消费者需求的这种变化，才有很多“获得更多利益和更多乐趣”的机会。

与京东和阿里等货架式电子商务公司的最大区别在于分散的购物模式。在过去，消费者缺乏购买蟑螂，他们没有醋来购买醋瓶。他们不得不为新年购买新衣服。无论是大型超市还是传统搜索方案中的电子商务，其实质都是“寻找商品的人”。该模型用于检索消费者知道并掌握的信息池，并测试消费者自己的商品“知识储备”。虽然它满足了消费者的现有需求，但很难刺激潜在的需求。

通过“好看的人”的分散互动，刺激了对消费者的需求，传统的广告和市场教育被社会裂变所取代，口碑传播的时间限制得到了压缩。

农产品斗争的成功在一定程度上证明了这种斗争在培养新的消费习惯方面更为成功。

当然，需要刺激成本效益的保驾护航。价格敏感的人在需求方面触及低价，供应方不能简单地停留在“卖”的商品上。因此，在供应链中，我们看到我们不遗余力。也许不言而喻，很多工作的未来在于“卖工厂”< ;;拼写品牌”

一方面是需求方的干预，另一方面是供给方的改善，而目前的斗争状态是两个以上。不难发现，平台未来的整合，价值和重要性将更加突出。

一方面，制造商可以更直接地了解消费者的需求，收集需求，模拟和预测消费者的未来需求，并将其传递给上游生产商，以便他们有足够的时间实现计划生产。基于大量数据，制造商还可以开发与目标受众相匹配的特定产品。 “半定制”“C2M模式”的发展路径是在黄伟眼中形成的。计划经济“。

到目前为止，在高频日常化和家居装饰领域，许多品牌已经孵化出一些准一线品牌，包括纸巾。这些品牌在成长后已经涉足其他电子商务平台，并迅速成为该类别的领导者。

许多CEO黄伟说：随着5G的大规模推广和普及，工业供应链也将随着数据流和信息交换的加快而发生变化。无论是果园中的树木还是工厂中的一批原材料，都可以轻松掌握供应链不同部分的所有信息。大量数据的收集，分析和处理将为更具创新性的应用铺平道路。

在技​​术发展的同时，社会的需求也正在发生深刻的变化。我们很高兴看到农业将发生变化，许多竞争将带来新一轮的社会价值机会。

以“商品”为中心;

“5.6元已拼19万件，针线盒套装; 9.9元已拼成181万件，天然竹浆卷40卷; 10.9元已拼45万件，陶瓷保鲜碗三件套; 15.8元已经拼了24万条哈伦裤子......”类似的爆炸模型，在战斗的修改后似乎不仅仅是“隐藏”。

在主页的中心，有一个“品牌大厅”，它与普通的小C店不同。网易严格挑选，阿玛尼和百色等494个品牌正式入驻。最近，国美，当当和小米都加入了。战斗很多。根据战斗的诸多方面，仍有一些知名品牌正在加入更多的战斗之路。

根据观察，“货物”是战斗不断下降的一个点。

上市后，共有50多个品牌集体参与市场和公共名称，其中20多个品牌从未出现在平台上。对于涉及假货和品牌名称的其余30种产品，该平台已经完全清理干净。

此外，从商品的角度来看，争夺农产品是一种成功的安置。同时，它还针对消费品和家具以及服装，食品，化妆品和其他类别的建筑材料发出了有针对性的邀请。

与淘宝和京东相比，目前大多数的争斗仍然不是以商店为基础，交易设计是围绕品牌和商家进行的。它的重点是商品，每个产品展示窗口，品牌和商店都不是刻意曝光的。事实上，战斗所创造的游戏式购物是基于“货物集中”的逻辑，这是它的另一个重要方面。

无论是淘宝网还是清理库存的大量低价爆款。在本地歌曲网络联系的供应商中，他们占了淘宝网和战斗中的绝大多数商店。业务的逻辑非常简单，那里有大量的流量。

所谓的爆炸是以微薄的利润或轻微的损失运行，越来越多的人将逐渐积累其停靠多种来源的能力。

一个品牌的女性商务小C告诉歌网，“爆炸性的模特，没有最低限度只有更低，除非你是工厂型大卖家，你有足够的实力打击价格，还能实现盈利。”

从2016年10月起，小C开始在多平台平台上开店。在过去的一年或更长时间里，它已经开设了6家门店，总销量为50万。与爆炸相比，销量不高，但他们的产品正在战斗。许多销售的商品都有较高的客户价格，而且在今年的双十一活动中，小C已经在一个月内实现了数千万的销售，总销售额达到了数千万。

事实上，在多平台平台上，它不是一个与世界作斗争的低成本方案。商人会用脚投票。低成本和高效率是首选的硬指标。对于许多产品，供应商，品牌和销售商只需要有货物“rdquo;可以访问。按标准标准化。

一路走来，无论是对抗很多平台治理，还是扩大农产品的扩张，品牌的引入都是朝着“商品”的方向进入供应链本身。

相对而言，淘宝在商品管理方面相对薄弱。从商店的角度来看，操作逻辑更多的是关于“豆腐”的推广和管理。直接进入供应链更容易，其质量控制能力体现在干预供应链，仓储，物流和其他供应链环节的能力上。从整体机制的角度来看，不难看出多商业核心的本质 - —中小企业供应链的转型。因此进一步形成自己的定价机制，确保价格低廉，甚至达到行业平均利润率。

正如天丰证券发布的《“低价”商业革命催生电商业态的“精品生活电商”平台》报告所述，已有供应商工厂为该公司设立生产线。例如，在诸如卫生纸之类的日常消费品中，商品在生产后已经直接交付给用户。 ，删除所有中间级别和冗余链接。

许多系统的扶贫是一个很好的模式：

1.深入了解供应链本身并进行端到端的协同干预;

2.支持新农民，在贫困地区培养“造血功能”;

3.它是为了帮助农产品的品牌和质量，以形成一个长期的，规模化的机制;

借用大数据，在科技之路上耕耘，帮助农民。

“购买农产品”不是简单的店面登陆，订购商品，而是实际上，煽动贫困和偏远地区的产品，并利用平台的力量来连接生产和销售。它试图凿一条不同的道路。

寻找好货，让好货快速在链接上快速流通，以满足供需。事实上，这是通过改变中小企业供应链来改善中小企业话语机制的途径。这是很多B面逻辑。 “这一点”是一种有很多工作要做的文化，它必须具有商业本质所带来的思想和智慧。

显然，在许多方面，我仍然试图通过摸着石头过河。但是，在经济周期的转折点，出现了很多方向舵。