许多进入社区团购的企业家毫不犹豫地相信社区团购将成为万亿级市场。在未来，这个领域将诞生自己的美容集团或京东。一些投资者还表示，他们希望在社区团购中找到一席之地。很多打架......

寡头论成立吗？

那么这个市场会有一个寡头市场吗？也就是说，互联网行业“只有第一个没有第二定律”？

2015年由O2O产业引爆的百团抵消最终形成了一个寡头垄断的市场。这一次，社区支持的群体斗争可能最终在许多公司中存活下来，不一定是寡头市场。传统的百团战，例如手柄和窝窝集团做全国性的业务，很容易面对大鱼吃小鱼的问题。社区团购与地域组合的相关性较强。年度团购可以形成规模经济，社区团体购买的规模效应不是很大，因此可能会有一些地区社区团体购买公司。

优势显而易见

社区团购的关键节点是完成在线流量红利。商家尽可能通过更扁平的结构向消费者发送商品，增加利润，重新建立人与货物的关系。

目前，社区团购的主流模式是：在二三线城市房地产线上建立微信群，招募社区宝贝妈妈，商店便利店经理，快车站负责人作为负责人和在线微信群。发布有关预售和团购的信息。在用户下订单之后，货物被统一地递送到社区，并且用户在该线下的接送点处拾取货物以完成整个交易。该平台为品牌，技术，供应，物流和售后服务提供支持。

与传统的线下商店相比，社区团购节省了租金和人工成本，并采用预售模式进行销售。与传统的电子商务相比，社区团购可以直接来自原产地/工厂/大型转移仓库。最后一英里是负责人或消费者的责任，降低了每份合同的成本。

一般社区团体购买通常是通过高质量的保鲜物品进行切割，炸药用于排水。但是，由于社区团购的进入壁垒相对较低，大多数团购平台供应链管理系统还不成熟。一旦市场竞争加剧，只有具有良好供应链，以优质产品为核心，以渠道价值为本质的社区团购公司才能发展。

简而言之，社区团购公司必须具备三个成功的关键能力：供应链能力，创造爆炸物的能力以及维持团队的能力。

与分发或群组模式发起的微信群体不同，基于社区的微信群体在成立之初相互信任，“查看和看到邻居关系，它也使推荐人对他推荐的产品负责” 。产品推荐和分享更有效。

弊端不可回避

当然，社区团体购买也有其自身的局限性。与消费者最直接和最直接的接触，即指定“负责人”的平台，通常是社区的所有者，他们中的大多数是社区的母亲和全职的妻子，他们当然是社区环境和业主需求更清晰，没有工作压力，有更多的业余时间组建社区团购。但出现的问题是这群人的工作条件是松散的，也就是说，平台不支付工资，所以他们不需要由平台管理，而且大多数人没有经验和商业运作的方法，甚至缺乏用户与市场沟通的能力需要大量的努力来培训。

培训成熟后，集团负责人拥有大量客户，并取得了良好的销售业绩。在他们形成社区内意见领袖的影响后，很容易为个人利益产生平台资源，最终导致消费者远离平台。或者是其他团购平台挖掘团队负责人的角落，最后让平台在这个领域的努力在早期阶段就失去了。

与此同时，我们必须面对现实，随着越来越多的公司加入社区买入军，社区居民也将面临越来越多的社区团购平台，而消费者应该更便宜。 “心态”已经培养了。毫无疑问，只提供连续质优价廉的产品是留住客户的关键。最大的挑战是完善供应链。

谁能笑到最后？

最后，谈谈主题，但它也回到了本文的主题。社区团购的受欢迎程度始终是过去的。一旦投入这笔资金的资金很少，许多社区团购公司的供应链可能跟不上。结果可能与O2O相同，互联网公司的赚钱模式只能培养居民的消费习惯 - mdash; —在微信群中买东西，然后在楼下社区取代。然后，最后，因为烧钱，互联网公司是不可持续的，并且在市场培育良好之后，被鄙视的传统零售业实际上正在吃蛋糕。当然，如果这是结束，拥有连锁品牌的社区便利店将受到极大的赞扬，因为它们是最后的收割者。

及时，结果显示。为什么不应该是古老的说法：在河东30年的河东30年，风水转向了吗？但是，这没什么。市场的推动一直是这样的：长江的浪潮推波后，死前的海浪都在沙滩上。

文/时胜利