2016年，内容电子商务应运而生。

当时，这是内容创业的春天。质量内容得到了信任的认可，为粉丝提供了消费者意见，并帮助粉丝优化他们的产品并发展成为一条新的商业道路。电子商务也成为商业实现模式，皇后区越来越受到重视。

2017年，微信内容电子商务向前推进，经过一年的测试，商业景观变得更加清晰。这个才华横溢，运作良好的头部大小发展成为一个基准的电子商务，淹死在水中的渔民在坑后冲了过去。

同时，电商环节的产业链也开始细化，越来越多的渠道商、服务商出现，提高运营效率，扩大市场容量。

在2018年，情况发生了变化，一方面是电商供应链基础设施建设基本完成，另一方面流量竞争更为激烈。

内容电子商务“内容”的内容减少，依靠内容所吸引的流量，更多地承担了电子商务链接的渠道角色。

结果，内容企业家的负责人招募，建立了电子商务系统，试图突破交通限额;而中长尾内容播放器则包含在成熟的电子商务链中，具有粉末和导购效果。

新名单研究了2016 - 2018年以外的连锁公众号（商业和政府号码除外），发现了许多有趣的现象和趋势，并相应地产生了《2018年微信内容电商报告》。

享受〜

微信流量被稀释，

电商巨头正面交锋

据CNNIC统计，自2016年以来，中国移动互联网用户增长率有所下降。2017年，微信正式公布用户数据，9.8亿用户接近互联网用户限制。

今年第一季度，微信月活跃用户达到10.4亿。微信的用户增长红利期基本结束。

与此同时，在过去两年中，移动互联网中新兴的内容平台不断发展。特别是以短视频和微视频为代表的应用已经开始转移微信用户并淡化微信的整体流量。

根据新的大数据统计，500强和全样本中单篇文章的平均阅读数，出现了明显的下滑。

传统电商平台也嗅到了内容电商的机会。

淘宝和京东将“内容化”作为增加用户粘性，增加停留时间和更多转换的发展策略之一。

手机淘宝网在主页上设置了多个购物指南，并开通了淘宝标题和淘宝直播;京东特别设计了“发现”页面，利用图形，视频，直播，为消费者带来更直观的产品体验。 。

不可否认，电商巨头的客服、供应链等体系构建完善，从内容到消费的链条更多，这在一定程度上冲击了微信内容电商。

玩家更新换代加剧，

更多中小号涌入

新的清单研究了从2016年至2018年以外的公司到公司的公共号码（商业和政府号码除外）。根据每年6月同期的比较，我们发现过去两年参与内容电子商务的公共账户数量平均每年增加66％。

其中有一个新功能：更多中小公众号发力内容电商。2018年，越来越多的新玩家进入市场，新的排名指数为450-600点，二线城市的公众人数比例增加。

在内容电子商务的沉没背后，它面临着更加紧张的优胜劣汰。

如果与同期数据相比，2016年至2018年内容电子商务的存活率仅为16％，从2017年到2018年，存活率为40％。

也就是说，平均每10个做电商的公众号，只有4个坚持了一年，只有1.6个能坚持到两年。

微信电商为平价百货超市，

营销模式创新是必争之地

在早期，大多数微信内容的电子商务都是“买手型”，而KOL推荐的产品适合粉丝。这些产品通常具有一定的品牌溢价。

随着更多中长尾账号入局内容电商，单价逐渐向“平价市场”倾斜。

有赞誉交易数据显示：2017-2018年，平均笔单价保持在200元上下。相比淘宝，京东风格的“购物中心”，微信内容电子商务更像是“百货超市”。

为了在人们来去之前提高转换率，我们需要不断创新营销模式。

今年，小型电子商务计划继续火爆。有赞誉数据显示电子商务小程序的GMV一直在上涨。通过一键式开发小程序模板，号码所有者可以快速生成商店，货架产品，并在推文，微信群和其他渠道中进行推广。

小程序的普及也提升了微信内容电子商务的模式。小程序强大的功能与服务，将原本依靠推文推送的发现式消费，进化成为有固定空间的目的地性消费。

随着微信继续改善小程序的用户体验，例如将条目数增加到60以上，小程序正逐渐成为用户停留、消费的主要场景，而公众号推文成为获取流量最重要的渠道之一。

“社交性”也是微信平台的优势之一。

从今年年初开始，微信社交环境中的“裂变营销”开始流行起来。内容电子商务通过团购和限时特价以较低的成本获得新用户。

市场上有各种类型的社交裂变工具，如消费者使用“餐券”，拉朋友分享优惠券，拉新角色显而易见，受到商家的欢迎。

母婴头大小“麻袋小”说，今年，通过社区，群体，讨价还价等裂变方法，新增用户超过500万。

但是，这种方式存在风险：首先，新用户将拥有一定比例的僵尸粉末，而不是电子商务平台的目标用户;第二，裂变方法使用过于频繁，如果产品和服务不能保持，不仅新的粉末会丢失。相反，很容易挫伤品牌声誉。

电商基建完成

内容角色发生变化

今天，在微信生态系统中，一个庞大的内容电子商务基础设施系统已基本形成。在这种布局中，出生了四种类型的机构：

具有工具，规模和全景解决方案的SaaS服务提供商，如Zan，Weimeng;

供经销商和消费者的供应链整合平台，如一，Look，See;

为品牌提供供应链整合服务的公司，如全球采购和优质产品设计;

还有许多松散的运营公司和行业联盟。

可以说哪怕是最小单位的个人创业者，都不必为商品供应的问题发愁。

过去，尝试电子商务只是头脑内容玩家的一种清算探索。如今，基于微信生态系统的内容电子商务正在逐步发展成为一个稳定，系统的业务结构。

内容电商版图中的权力结构也在发生变化。内容不再是主要的推动者，交易，销售和客户服务被移交给专业组织，内容成为电商的流量来源之一个。

头部内容凭借流量和品牌的优势，谋求对线上流量的突破。例如，美食和生活方式的新媒体开始脱机。

本月，“One”在上海拥有三家实体店，并计划在未来拥有100家店铺。 “DayDayCook”是武汉和广州的日常体验店。它提供烹饪课程和与粉丝的深入互动。

KOL与品牌合作在美容，时尚等品类联合品牌，甚至是自制品牌，走向产业链的前端和深度。

MCN机构的崛起，也促进了内容与电商的分离。以洋葱视频为例，在签署了Ono和Dyula K等办公室负责人的孵化后，他们建立了电子商务团队和营销团队，以寻求更多的商业机会。

中长尾的更多内容也与渠道供应商密切合作。在未来，这种合作仍将是主流。专业人士做专业的事情，整个行业将更加高效。

专注于优质内容生产、粉丝运营的内容仍将成功胜出，而怠于内容运营、急功近利者，则会陆续退出。