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5月10日是发薪日。王磊感到有些紧张。这些天，他等待并抽烟了很多。就在一周前，该公司突然告诉他们，薪水只计入4月25日。恐慌和焦虑开始蔓延。如果小梅有超过2000名推手，几乎在一夜之间，他们的命运将会决定，这有点毫无准备。有些人开始觉得热情被掏空了，更多人等待着。

事情变得太快了。王磊真不可思议。在2017年，最成功的工作日，有些客户过去想挖掘他，但他拒绝了。他说，“五毛毛”不动。结果突然出现了。

在中关村南路的ECO中科艾克，郭小梅位于北京地区的办公室，人们很少看到进出。 5月7日，当我来到这里时，我看着玻璃门。星期五下午，黑白的前台被点亮，但我仍然看不到任何人。

这个小而美丽的北京办事处周围有中国科学院的几个研究分支。走廊的墙壁是绿色的，斑驳的，稍微有点霉变，有点远离时代的宁静。就在六个月前，这是一个巨大变化的开始，现在它已成为一个衰落的地方。

作为无人货架的顶级参与者之一，在不到一年的时间里，郭小梅覆盖了59个城市，并铺设了近10万个货架。这家公司在短短半年内就迅速融入了C轮。但仅仅半年时间，对无人货架的怀疑开始不仅仅是信任：几乎与同行的便利性，便利性和便利性的故事一样，郭小梅却面临融资困难，并将面临压力撤回工作人员。这可能是一种转变，也可能会破产。

五月，北京笼罩在灰色的窗帘中，无法透过云层看到。同一楼层的另一边是家庭资产管理公司。那里的两个年轻人回忆起有人可能在前一天对面的前台唱歌，突然上周没有人。

“他们有什么问题，它是否有名，它是一家上市公司吗？ ”他们很好奇。

当我和我谈论这件事时，正在推着地面的王磊在家待了一个星期。他很长时间没去过公司。当他说话时，他看起来有点累，声音听起来像感冒。他说最近抽了烟。大学毕业5年后，王磊在被郭小梅聘用之前几乎没有销售经验，但他知道人性：当一个人面对一件事时，他经常使用“我能做什么？”我开始思考。这对于做好工作非常重要。

在那段时间里，郭小梅的创始人郭小梅强调了公司推动者的密度，密度和密度。他们每天都要经历一场战争。似乎只要他们有一个成功的观点，他们就可以被视为赢得生命。

△郭小梅创始人阎利珉

他赢了。当竞争对手能够为裁员提供便利时，王磊每月可以购买六十或七十个货架，每箱货架价格为400元，每月货架价格为3万元。但现在，在美国的小美女之后，该委员会每个订单下降到70个，而且市场很难维持。 4月，王磊只剩下10个左右，“权力下降”。 ”的

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就在几个月前，郭小梅的推动者仍然充满激情，准备赚大钱。那时，徐佳蜷缩在同学公司的班级宿舍里。房间里到处都是各种各样的味道，“每天都在打鼾睡觉。 ”但他对未来充满期待，早上6点将前往丰台区推，并于晚上11点返回宿舍。

他觉得他迟到了，并没有赶上第一波浪潮。在过去的一个半月里，他只在北京的办公楼里成功地铺设了六七个无人货架。这个数字似乎有点可怜。在郭小梅，有各种关于在地上推钱的故事。他听说他有一个熟悉的策略，一个月内就收到了110,000个佣金。 “这被称为出口行业。 ”他是不容置疑的。

徐佳的故乡在辽宁，他听到了应用程序中“获取”的新词，称为“新零售”。这位出生于1992年的年轻人一直在食品加工厂工作。听到“新零售”，他非常兴奋，以至于他意识到自己“在稳定时代稳定而不合理”。终于加入了小梅的水果。

但是当他来的时候，已经是今年3月了。最美好的日子过去了。郭小梅在北京招募BD。据说经过三轮采访，徐佳非常自豪。他说他只通过了BDM轮。我问他，领导看中了你。

“我的BDM说的价值。 ”他又说了一句“严肃”。 ”的

当无人货架点站热时，面值也具有战略价值。他们必须先通过前台女孩。王磊说，在高峰期，他每天都会把三只松鼠和干果包装进办公楼。当他来到前台时，他必须提前掌握热情规模，并确认他脸上的笑容既不雄心勃勃也不怀疑卖保险。

通常，在这个时候，他们必须等待前台的小女孩才能理解游戏的意义。他们熟悉礼品袋，把它放在别人的桌子下面，挥手示意他们不是声音，并出售他们自己的无人货架。一般来说，当成功拍摄一对手的仪式时，在这家公司放置货架的问题基本相同。除了小吃套餐外，王磊有时会提到小吃或简单的化妆品，因为前台“大部分都是女性”。

这是2017年底的情景。当时，企业家热情的指南针被转移到无人货架上。成立不到半年的头号球员，包括大猩猩的便利，以及美国的小美女，都表现得很好。资本支持数千万人民币。在不到三个月的时间里，至少有20亿人涌入餐桌，郭小梅自己也超过了5亿。

点到一定程度，即使只是当地女孩在公司前台承诺口头回应，即使合同没有签收，当场设置货架。至于一些办公室，甚至两三个人都可以设点，而一些半开办公室的货物损失率则高达80％。

然而，这些似乎并不是抓住积分的人的无人货架的焦点。

几个月前，在无人货架行业中存在一些恶意竞争的例子：宣传竞争对手的失败，在竞争对手的货架上窃取货物，用过期物品代替货物，并为客户提供退出竞争对手货架的奖励。

说到这些，徐佳感到有点尴尬。 “嘿，你们怎么总是挖黑暗的一面，太阳太好了，如何挖掘这么多业内人士？ ”过了一会儿，他突然带着“小东西”回来了，“会被毁了吗？” ”的

然而，对于经历过风暴的退伍军人来说，这只不过是过去几百人的一场小小的战斗。一位业内资深人士告诉我，“虽然最高管理层不会鼓励你这样做，但中间人或城市经理会试图做一些不择手段的事情来攻击对手进行KPI评估。 ”的

他说这些事情，“不要道德”，包括他自己的刀直接，“虽然现在看起来很有趣，但我认为我必须杀死竞争对手’让他在那条带消失了。但是在互联网行业，你看到现在，合并，昨天仍在动刀，今天你成为我的兄弟。“

在这个行业中，徐佳显得有些尴尬，缺乏“流动的窒息”。 “能够生存，这是一个奇迹。 ”徐佳说，他给我发了一张照片，在拜访一位陌生顾客时，门口张贴的字样：“不要拒绝销售。”小字表明不买小吃，底线是：“敲门的地方，都喂鲨鱼！ ！ ”的

“你认为这是我的参赛作品吗？我想冲进这样一家公司真是太痛苦了。 ”的

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3月22日，郭小梅创始人郭小梅在成都进行了“高峰谈话”。他说郭小梅不得不解决最后10米购物的便利需求。他的谈话充满了自信，他必须深入挖掘办公室的白领文化圈。没有理由怀疑这家公司的雄心壮志。

那时，郭小梅已经赢得了ABC轮融资，而IDG，兰奇，翔丰，锋锐等明星资本则是不同轮次的领导者和投资者。截至2017年底，互联网界几乎每个行业会议都有一个无人货架公司的展位，如郭小梅和颜便利。我曾经听说过一个在无人货架公司工作的白领工人。该公司的负责人批评他的团队：“看看有多少人说，你为什么不去！” ”的

但实际上，王磊有时受不了郭小梅的比赛。他们的许多区域经理曾经是美国集团，“现在正在克隆”。每天训练新人就像打鸡血。 “但他不喜欢被教条束缚。就像许多年轻的90后，下班后，他不想见面或喝酒。”最喜欢“吃鸡肉”

在不到两个月的时间里，事情就完全不同了。情况的逆转有些出乎意料。关于裁员的信息开始在主要的社交平台上传播。有人说他们得到了郭小梅的报价，但他们被告知他们无法上班。还有一些小而美的人说他们4月16日失业，“公司不知道该怎么做，呵呵！” ”的他担心薪水。

5月4日，我给菲利普发了一个微信，我想听听他的意见。但他没有回应。早在去年年底，许多投资者都表示不会对这种热情持乐观态度，也不会投票。熊猫资本毛胜富说，他们全程扫描了赛道，发现没有人是便利店的便利核心。

其他人认为，无人驾驶的货架本质上可能不得不讲述一个财务故事，但没有完成第一步。更多人关心其交通的想象力。现在转投风险投资的王壮去年看到了一位企业家的BP，他是最热门的。总体方向是在第一阶段收集用户数据，并在第二阶段收集公司数据。在第三阶段，产品升级，场景服务通过大数据完成。

一些投资者猜测国美没有幸存下来的各种无人值守的货架，这些货架都没有盈利，消费群体，交通转换，供应链和无人货架。因此，没有投资者愿意承担风险。

对于王磊来说，他直接感觉到无人货架的损失率太高，货物量太薄。但现在，这些并不重要。他的工资已提前支付。该公司的未来，他决定等到5月底才能看到，如果没有改善，他计划去西安重新做互联网金融。王磊还手里拿着五六个“小兄弟”。他想在离开之前帮助他们找到一个好家。 “如果你离开，你必须完成这件作品。” ”的

我们听过太多关于转瞬即逝的风的故事。但郭小梅的故事仍然可以给我们一些启发：从崛起到衰落的概念，周期越来越短，活力越来越弱。移动互联网红利即将结束，人们的想象力越来越少。

在面对郭小梅办公室玻璃门的墙上，用中英文打印了一句话：“梦想从这里开始。 ”现在，在右前方的斜前方，一个水果小梅自己的容器空了，一串挂在悬挂的圣诞装饰品还挂在那里，时间似乎在这里冻结。

（在文中，徐佳，王磊，王庄等都是假名）