虎嗅注：据《2016年中国微商行业发展研究报告》，截至2016年底，巍尚整体市场规模已达3607.3亿元，同比增长98％;微型企业规模已达1535万，同比增长22％。具体而言，微商将以各种方式为您进行“轰炸”。 Jingwei Ventures总结了几种特定的游戏风格。

本文转载自微信公众账号“ldquo;经纬风险投资有限公司（ID：matrixpartnerschina）。

本文的作者起源于这样一个事实：主页已经找到几个朋友，他们将在后台消息中播放一定级别的领域。

事情是这样的：我们经常在文章被推送后第一次收到一些好消息，但是当你选择这个消息半小时时，你会发现这个朋友不仅改变了。头像，也改变了微信的昵称。此外，微信的名称非常引人注目，一般以“产品/商业+欢迎加微信+微信号”的形式（保存在鼓中的主页反复深刻地反映了为什么他们如此粗心。后来，我发现我被搞得一团糟。）

通过秘密观察和采访，我们发现它们确实非常专注和有趣，并且特别擅长挖掘“人类的欲望”及其背后的商业机会。谁没有阻止一些微商朋友，但在半夜秘密偷看他们的新人？ KOL在这一群体中也利用互联网的精神“分享”，他们将通过这本书教授一些成功学习的秘籍。主页仔细查看了它。毕竟，如何实现每月50万的收入也很奇怪。

在此过程中，我们还看到了一些非常有趣的数据——根据2017年中国社会科学院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示，超过一半的中国年轻人愿意尝试使用互联网和社交网络作为平台的职业，头号是“微商” “，比例达到30.3％;据《2016年中国微商行业发展研究报告》统计，截至2016年底，微商整体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长98％;微型企业规模已达1535万户，同比增长22％。

看到这些数据后，我们非常惊讶。据说互联网已经开始扩大和扩大。在未来，它不仅具有创新性，而且还能真正扩展用户的价值，并能以最低的成本留住客户。无论这个行业被嘲笑多少，它们都是非常激烈的斗争。然后这一次，让我们走进TA，就像下面的“进入科学”一样，享受：

在“诱导蝴蝶与裂变”的问题上，除了最具创新性的游戏风格外，微商还非常注重“正确的医学”，即所有的营销都归功于起源或目标用户锁住了。

因此，在开始时，我们决定简单描绘一下微型企业的“目标用户”，这对每个人来说都更方便了解以下方法。

低收入和中等收入女性是微商的主要用户，因此大多数微商品“单一类别，低门槛，高性价比”与线下或传统电子商务相比具有价格优势;

Weishang的近一半用户分布在三线和四线城市。由于缺乏获取信息的机会，他们更有可能接受“人际交流”和“顾客圈购买”，更容易受到“口口相传和KOL”的影响。影响;

不同年龄段的用户对购买产品有不同的侧重点。 30岁以下的用户主要是美国人，30岁以上的用户主要是吃饭。根据朋友圈的年龄，微商协会选择主战场......

以下是他们的具体表现：

抢先的交通条目：“我们正在谈论命名和抢占用户时间和的艺术

1.良好的名称是保证流量的基础

如果你看一下微信地址簿，你就会发现微型企业总是处于一群人的最前沿，仅次于“微信”。明星用户”无论是殡仪馆还是二年级青少年，他们的名字方法都遵循“有效连接顾客”的原则。常用模板有：字母头+商务/产品类别+手机/微信号代码。

从字母A开始是不够的。因为微信地址簿的联系人按字母顺序排序，例如，苹果必须放在A渡渡鸟的前面。这也是微型企业在命名时更加注意的一点，并尽一切可能“增加额外的游戏”。

2.抢占用户的关键是研究他们的时间

根据几项社会消费者心理调查报告，深夜是人们购买行为最不合理的时期。 2017年，“双11”，数十亿的“体育派对”战斗力一直持续到凌晨四点。

根据Ali Big Data的数据，在0:00到4:00之间，每月开通天猫和淘宝超过4次的人数超过了8000万。其中，20％的深夜帮派每月登陆次数超过12次。换句话说，有1600万中国人，平均每周超过3晚，而在0点之后，“夜间淘汰”模式开启。而且他们中的大多数都拥有强大的购买力。

为了符合这种新的生活方式，Weishang将不会选择在工作日刷屏幕，而是定期从9:00到12:00发布产品信息。这种方法不仅更容易接受，而且还节省了营销的“时间成本”。

3.并非所有产品都能带来奖金

好的产品是微尚生命的基础。如果以前的产品选择不好，那么所有后来的事情，包括促销，交易，售后和裂变，将是困难的。

微商业选择产品的三个原则是：

接近原则：尽量选择您家乡的特殊产品，以便给用户留下我的产品在同一类别中的最佳品质的印象;

熟悉的原则：微商关注&ndquo;熟人营销“，所以在选择产品时也往往会遇到”。熟人需要&rdquo ;;

在源头原则上：规模的长期发展离不开系统的供给管理，这也是扩大市场的前提。

在他们看来，“好产品”必须满足以下六个要素：卓越的品质，多功能性，高回购率，相对较小的竞争，易于展示/分销，以及简单的售后服务。

理解用户心理：“我们正在谈论人性以及如何使用语言创造商机”

有时，关键字可以得到关注

通过分析各类朋友的圈子，我们总结了微型企业的最佳营销技巧：Top3：

潮流/明星同款;

热门产品，全部/美国/韩国/欧洲缺货;

它会很快增加;

原则是——“给消费者心中留下深刻印象的是打动他们的钱包。 ”的示例：

类似于“上/下价格”，“销售商品”，“爆炸物”，“突然”和“突然”。和“挤压”并且具体的价格是“眼睛的捕获”。利用“稀缺”原则规则的最有力手段“;

各种宣传海报/小视频的视觉冲击，如同“ldquo;眼球营销”说— —留给消费者的产品的第一印象决定了购买兴趣。

研究用户心理是交易的关键

良好的微型企业最重要的特征是满足客户的心理需求，甚至挖掘新的客户需求。好的产品，良好的服务将是每个人，但了解客户的心是一个先进的难题。

微型企业使用的例程是——&ndquo;三步法&ndquo;：

第一步是进入彼此的世界（描绘用户的内在需求）;

第二步是将用户带到他的世界边缘（引导购买）;

第三步是将客户带入您的世界（以满足用户的需求）。

在这个过程中，还需要：为产品添加神秘感;掌握顾客对欲望的渴望;掌握顾客的恐惧心理。想要做简单的分析：

“对心理学的渴望”：对于有产品需求的用户，价格是他们消费决策中最不重要的因素。产品的价值从不与产品本身相关，而是直接受客户需求的影响。因此，在产品介绍中，微商经常使用“如何使用它”。这种话会最大化产品本身的价值。

他们特别能够取笑人们的欲望

生活节奏快，穿梭于各种格子之间的人，谁能自由地知道每天最有趣的事情呢？

微型企业很好地掌握了消费者的认知漏洞和好奇心理。他们总是可以在第一时间告诉你，“买什么，吃什么”。可以说，他们是在生活方式和消费升级方面处于领先地位的人。

例如，主页的朋友通常“甜而硬”而“诱惑”。在清晨，这些美味可口的海鲜通过小视频在您的大脑和胃前生动地被打败。请感受你的朋友，美食家怎么能对这些可爱的小人说不。

4.饥饿营销和制造业想象力

我们曾经在街头卡《9大潮牌 300名消费者 下一个万亿市场?》报道有关饥饿营销的问题——“当产品非常受欢迎时，Supreme将停止生产，这使得它在二手市场上非常昂贵。

作为一种相对传统的营销工具，饥饿营销并不是一线品牌独有的“有限哲学”。微型企业也将其用于实地。例如，他们会故意减少供应以实现供需调节，并产生对“幻觉”的需求以吸引注意力并增加人气。

常用例程使用“最后一次通话秒杀” “只有这个X片“rdquo; “长期缺货，最后X”“ “有限的预售，想尽快购买”这个人的胃口让你感到不舒服“ldquo;

理解这封信：“我们正在谈论低成本客户””

1. KOL的支持

流量和销量确认了各种KOL带货的能力，而Weishang也在一定程度上发挥了这些净红或明星代言的价值。无论是PS，还是真正的截图，由各种超级大V组成的粉丝关系链都是朋友圈的主要出口。

他们总能找到合适的人，为自己“代言”，即使它只是出售同一款，也不一样。

这是一个非常有趣的例子：去年，美国前总统巴拉克·奥巴马参加了在上海举行的企业峰会，他和朋友在一起。原因是大量的微型企业在与奥巴马合影后将这些照片/视频发送给了一群朋友，并说他们的产品得到了奥巴马的高度认可。

2.信用增强机制

没有人愿意给陌生人钱。微信交易与淘宝不同，可以由三方管理。因此，与用户建立信任对于微型企业尤为重要。最常见的方法是：用户反馈，将自己打包成专家，使用相同级别专家的证词。

大多数微型企业都没有设置好友验证。加入好友后，如果客人不说话，他们还会主动发送图片和小视频来宣传产品，营造良好而专业的商业态度。例如，建立对护肤品的信任的过程大致如下：首先，简单地询问消费者皮肤护理中的问题和问题;然后，以专家的态度教授护肤方法和建议，逐步引导消费者关注自己的产品。并耐心地介绍和回答;在此，它还将利用其他消费者的一些反馈来加强认可;最后，不是强迫购买，而是提供更多的好处，如产品体验和长期皮肤咨询，让消费者放心。

这样做的好处是：首先，可以用较少的金额轻松完成第一笔交易，并且可以扩展前端;第二，交易完成后，不断提供服务，改善用户的商誉，建立口口相传;第三，客户有更多的沟通机会，更多的沟通意味着更多的机会。

拥有大量忠诚的“回头客”，并形成了自来水，在每个人的朋友圈中流传，形成了不同的流通环节，很难想到50万入月;

3.适当的高寒也会带来不同的影响

用增欣的话说，大多数人习惯选择保守的游戏 - mdash; — 360度无死角贴心服务。但事实上，并非所有消费者都在关注这种“过度友善”的态度。

利用消费升级，微型企业也将在某个时刻告诉消费者 - mdash; —一分价格。例如，他们会说：“如果你想要其他便宜，你可以去XXX，我可以在几分钟内介绍你。但是对于一分钱，让我考虑一下。””

通过这种方式，微型企业已成功摆脱了“销售”的怀疑，反而允许消费者为产品付费。当然，这种“冷酷的感觉”并不是风中的一个洞，只是用言语。如果你想要低劣，你仍然需要“支持货物”。

理解组织管理：“我们所谈论的是如何通过利益分享和激励来建立一个激烈的团队”

一个强大的团队是做任何事情的基础。提高效率的第一个秘诀是找到合适的人，结合他们的优势，工作方式，并鼓励他们创造更多的可能性。没有黑色，没有吹，魏尚就是这方面的追求。

1.集团管理

心组：主要由长期朋友组成，重点是加强情感交流。各种在线交流和线下群体建设不仅可以激活团队氛围，还可以逐步建立统一的价值观和文化。

管理组：主要由经理组成，重点是加强业务沟通和问题反馈。具体任务包括定期检查结果，设置里程碑和业务培训。

大型团队：重点是调动每个人的积极性，让每个人都有归属感，让整个团队朝着目标前进。

2.培养团队管理

关注每个小组的积极和积极的员工，培养他们成为小组经理，每个月给予固定的奖励，并敦促他们管理团队的热情，这不仅丰富了他们的经验，而且还分散了管理能量。

还需要一个完整的SOP（标准操作流程）来培训新员工。

3.四大要素

首先，在开始时进行全面培训，当团队强大时，找到适合管理的人才;

第二，善于沟通，加强沟通，提供有价值和有意义的内容;

第三，帮助团队中的每个人成长，目标是“最大化团队利益”;

第四，为每个团队建立一个利益分享机制。还有奖励和处罚。同时，他们认真奉献给每个成员“美好的未来”（严肃地说必须出版一本书）。

以上是我们的调查，访谈，秘密和分析的结论和总结。客观地说，微尚也是一个专业，其缺点是，红线一定不能踩到。写这篇文章是因为在这次访谈和调查过程中，我们确实找到了一些在这个群体中有“梦想和激情”的人。他们真的是超级战斗。

正如我们在开头所说，本文的参考是——想要做好，并且系统/创新的游戏风格是其中的一部分，对目标用户来说或多或多。有针对性的”

自古以来，所有惯例都流淌，而巍尚不是在追求极致？那你招募了吗？最好与我们分享你和微型企业的“战斗机智”的故事（