今年，K12在线1对1教育平台三好网推出了很多营销活动。首席执行官参加了着名的综艺节目，并在数十个城市的电梯中投放了近1亿个广告。这家有四年历史的教育公司突然宣传了它。这背后的原因可能是因为K12在线1对1赛道正在升温，而且总是低调的三好网也必须出来赢得比赛。

在网上1比1领域，海丰教育和1比1的负责人属于首席企业，三好网只能算是第二梯队和第三梯队。随着其他产品领域的进入，如家庭作业和更多的竞争对手，三好网依赖口碑营销的传统方式可能会变得危险。在这样的市场结构下，Sanhaonet可以依靠什么样的资金加入营销和推广的军队，并希望它能取得成果？营销能否解决三好网的发展问题？

细分领域竞争逐渐激烈 营销成为各家标配

三好网开展各种营销活动的原因也可能与当前行业的发展有关。目前，K12在线1对1教育领域正在升温，资金和用户更关注，是时候发挥自己的标志。

（1）网上1比1继续升温行业竞争激烈

在线1比1几乎成为K12领域最热门的赛道。当阿凡的联合创始人王庆元接受了36次访问时，他说，在线教育行业中唯一一个用完资金和投入资金的人是一对一的。同样的目标是与海风教育，头1对1，学校暴君等在线一对一，来自其他K12产品，如家庭作业，Afan，以及其他领域，如外语在线和一对一 - 尝试编程。

在如此激烈的竞争中，许多竞争者在获得客户方面具有一些优势。有些产品本身在K12领域具有较高的渗透率，具有更好的流量基础，并增加其他玩家的压力。促销的需求也更加迫切。

（2）缺乏分化，同质化趋势明显

在线教育的另一个特点是同质化的内容是严肃的。每个机构的产品和服务最终都是相似的。大多数技术没有区别，教师越来越同质化。这是一位有竞争力的着名教师，但很难赢得像新东方这样的一些着名教师。即使一个平台训练或招募一位着名的老师，在线1v1模型效率非常低且非常不经济。

在这种情况下，营销成为竞争的关键部分。每个组织都通过营销和推广来接待客户，这是整个在线教育行业的普遍现象。例如，今年的“广告第一课”，包括许多在线一对一教育机构，在《开学第一课》之前15分钟播出。可以看出，为了赢得客户，这些参与者不愿意投入巨资。三好网的诞生多年来一直不温不火。我担心赶上这辆车为时已晚。

三好网自身有一定实力 推广活动能有所成效

三好网用来比较“低调”，提倡坚实的基础，并不急于扩大。现在突然间，我正在努力推广，也许是因为形势比人强，现在确实是内部力量共同作战的时候了。与其他公司相比，三好的推广活动规模可能不大。它还可以在结合其自身特征的同时发挥很多作用。

（1）早期严格控制有一定的基本技能

首先，三好网严格控制教师。根据自己的说法，他们只招聘专业教师。他们不招收大学生。毕竟，他们不一定会教。这种方式限制了三好网的发展速度，也保证了教师的水平。三个很好的理由是，第一个大的路径强大不适合教育，你不能把用户当作“小白”，否则会被用户抛弃。其次，教学和研究能力以及个性化教学服务都有一定的创新。

从这个角度来看，三好网在基础方面做得很好。因此，在过去，它更多地依赖于口口相传。如果您有营销推广的帮助，您仍然可以实现增长。然而，由于质量控制，增长率仍然有限，这将成为三好网的难题。

（2）郝雪宝硬件的特点可以避免过度均匀化

三好网的硬件功能是“好学宝”，是专为1对1教学场景设计的智能硬件。它可以实时传输屏幕和书写板，便于师生交流和家长听力，以及现有的在线听力。 1与教学场景相比，它更能够恢复离线场景（当然，无法真正恢复）。这样的特征就像是同质轨道中的新鲜血液，引起了很多关注。

对于消费者而言，智能硬件主要需要担心价格和安全问题。教育行业的价格敏感度可能较弱，但需要保证安全问题。如果三好网的保证做得好，也可以使用创新的硬件作为卖点。

结合三好网的两个特点，营销行为无疑对三好网有所帮助，或者是为了实现部分用户增长，或吸引更多投资者。然而，除此之外，三好网真的必须做大做强，但不是那么容易。

营销解决不了所有问题 三好网的未来发展有三大难关

三好网的问题在于未来的发展受到阻碍，因为现在存在着三个难以解决的问题，仅靠依靠营销推广来解决。

（1）竞争对手具有交通优势三个好网获得两倍于客人的结果

首先是用户规模和增长空间的过度差异。三好网与潜在竞争产品之间的差距太大。目前，无论是三好网还是海丰教育，头数是1比1，注册用户数还不到1000万，真正学习的用户不能达到这个值。在获取客户的方式上，它只能依靠口碑传播和营销推广，而获得客户的成本相对较高。

然而，一关千帆指数表明，家庭作业的月工作量约为5200万，小搜索问题的数量约为2100万。他们都对在线一对一很感兴趣，而且非常有利。进入搜索领域的这些竞争者可以充分吸引具有自身流量优势的准确用户，并且获得客户的成本远低于没有自己流量的玩家。

（2）很难找到优秀的老师。教学人员很难跟上扩展速度

其次，随着扩张的增加，教师将成为一个主要问题。在良好的网络之前，未来会建立“专业老师”的旗帜，不可避免地遇到这样一个问题：老师不够大。国家有关规定要求公立学校教师不能在国外补课，学科知识培训教师应具备相应的教师资格，这增加了大型培训企业师资队伍建设的难度。

因此，三好网必须在规模扩张和严格标准之间找到平衡点。在未来，要严格遵守教师标准的要求，或者将范围扩大到所有获得教师资格的团体，包括大学生，以满足用户的实际需求，将是一个艰难的选择 - 规模增长。

（3）郝学宝的障碍不高，竞争对手可以发动仿制品。

最后，创新智能硬件的竞争力可以持续很长时间也值得怀疑。这种智能硬件的想法非常好，但模仿起来并不难，而且它所形成的竞争障碍还不够高。如果竞争对手推出类似产品，则可以消除“良好学习”的优势。三好网可以做的是通过先发优势不断更新迭代，并通过产品创新和人工智能以及大数据利用来形成更高的障碍。这对三好的技术能力提出了更高的要求。

一般来说，K12在线1对1赛道的升温将使该行业的营销战争越来越普遍。三好网的营销行为可能会增加品牌的曝光度，但开发过程中的问题又如何呢？解决它仍然是一个问题。三好网能否克服这些困难，需要继续观察。

文字| 6：00 AM TMT，Game Studio（http://youxisenlin.com/）作者，多位科技媒体专栏作家，TMT行业自由撰稿人微信联系人：siquan170