壳牌新房潘志勇:重新制定80%线下体验,打造全新家居电子商务平台
浏览:14 时间:2024-4-3

我们会改变潮流的方向吗?是的,等一下。

如果你让我列出一份房地产“战略家名单”,我一定会把第一和第二职位留给孙宏斌和左辉。

但他们的战略风格完全不同。:孙宏斌喜欢“昭和国际象棋”“吴清远,攻势凶猛,易于选择,变幻莫测;而左晖喜欢”石佛“,李昌义,从不追求好手但是,当天的拱门是一个典当,胜利有点下降。

最近,据了解,壳牌公司已经从天猫,潘志勇那里挖了一位副总裁,并被任命为Shell Finding House的副总裁和壳牌新房平台的总经理。

潘的简历非常漂亮。:中国移动广东终端公司总经理,360副总裁,天猫副总裁。

潘志勇

但在我看来,潘志勇肩上的负担并不容易。 —与他过去擅长的手机等3C产品的电子商务相比,房地产不是标准化产品,客户需要去线下观看室。到目前为止,我还没有听说过谁实现了新家电子商务交易的闭环。

如果我们在2011年5月将潘石屹放在互联网上并拍卖银河SOHO专卖店作为房地产电子商务的起点,那么在过去的七年中,所谓的房地产电子商务经历了两个主要阶段:

首先是媒体电子商务。从2012年开始,SouFun.com和Focus.com等房地产门户网站开展了“10,000至N10,000”等活动,为每位购买客户收取1万元现金,然后向电子商务收取1万元人民币。转换为项目的广告费放在网站上。

这种做法似乎是一种双赢的局面,但羊毛是在羊身上。事实上,开发商首先提高价格,然后降低价格。价格没有变化。客户已支付10,000元以上。业界称其为“假电商”。 ”的——该门户网站并没有实质上带来客户,而是通过收集数万美元的电子商务费用,以“存款”的形式伪装,帮助开发商锁定客户,从而已经到了“存款”。

第二是渠道分配。 2014年,房地产市场处于最低点。全国性的营销活动花了一段时间,一些制作互联网分销平台的公司,如方多铎,Q Fang网络,连锁新房和品冠科技等,连接一端房地产项目,另一个在一端连接经纪人并根据交易收取佣金。

2015年下半年,房价开始迅速上涨,随之而来的价格限制政策打破了媒体电子商务的金融道路 - — —由于开发商以最高价出售,有些人还秘密收集茶叶,如何给予“10,000到N百万”折扣?!因为房子根本没有出售,所以渠道分布不长。

媒体电子商务和渠道分销,一个在线,一个离线,媒体没有离线分销渠道,分销渠道没有在线交通指南,谁也不能称霸,注定要实现完整的闭环。莫天泉的搜房网改造失败,姚金波的58只能收取港口费,原因就在这里。

壳牌寻找房子现在切入新家电子商务,相比两大优势:首先,它是有线电视上的大平台,百度有点,截至8月21日,贝壳寻找月度活跃家庭用户有超过800万。当800万用户在shell搜索室搜索目标列表时,如果他们可以同时看到二手房和新房,那么它必然会为平台上的新房项目带来巨大的流量。

其次,在外壳搜索平台上,有链家,德友等二手房经纪公司等高质量的线下渠道。

因此,潘志勇不得不这样做,似乎很简单。:如何通过某种算法找到shell平台上的巨大流量和平台上数十万个经纪人,然后代理接管客户,看看,完成购买。

但实际操作并非如此简单。:首先,当市场蓬勃发展时,对开发商合作兴趣不大。其次,经纪人如何引导客户在线完成购买——与二手房交易不同,连锁房屋经纪公司可以发挥不可或缺的作用,如“信用中介”。当顾客购买新房时,他们可以绕过经纪人并直接与开发商交谈 - ——就像汽车电子商务一样,顾客可能更愿意直接与4S店交谈——这也意味着虽然shell具有在线和离线优势,但要真正关闭循环,潘志勇还需要找到新房通道的客户价值。

等待潘志勇是一个从0到1的开创性商业模式,而不是从1到N的规模扩张。

壳牌新房目前正在试玩游戏— —通过汽车,如与万科合作,贝壳新房直接流向,万科商机,万科销售人员直接向用户询问和参观。

房地产电子商务很长很长,但最好的办法就是外壳。

左晖有一句名言:“做难以纠正的事情。 ”他曾经说过:“我们遇到了简单的事情,相对回避。 ”的

左辉

在我看来,新贝壳屋的策略接近曾国藩的“卖得出眼,惊呆了”。

是什么意思是“敲门,震惊”?

曾国藩从未与太平军会面。即使在赔率很大的情况下,他也从不主动发动攻击。相反,他每次去城外都会在城外露营,然后挖掘战壕,建造城墙,并将攻势转变为防御。让自己处于一个不可战胜的位置。

太平军非常勇敢和战争。它总是想与湘军作战。翔军总是守着这个位置。只要有时间,湘军就会继续一个接一个地挖掘战壕,直到城市畅通无阻。打破草,打破粮食,等到城市发挥粮食,然后轻松。

通过这种方式,一个城市和一个城市,一步一步地拱起了太平天国。

“结是硬的,潜行仗”是:的精髓,首先在无敌中,然后拱是一个棋子,胜利有点儿。

贝壳如何“ldq​​uo;结硬村“rdquo;

答案是沉入心脏,屏住呼吸,保持眼睛稳定,为客户创造独特的价值。

第一步是提高客户观看的效率和体验,目标是复制80%的离线观看体验。

外壳在两年内拿出两亿元人民币,投资于VR技术的登陆,包括硬件,技术和内容,都由他们自己的团队完成。

贝壳新房甚至会使用无人机定期拍摄新房项目。

这是一项比连锁家族的房地产词典繁琐十倍的工作。

新屋团队中有人提议向开发商收费,但遭到拒绝。 (关于左辉最令人钦佩的是,他是我所知道的企业家中推迟最多的企业家。五年之后,十年之后他就会看到它,并且从未受到微薄利润的诱惑。)p>

贝壳新房想要的可能是“不打架”,而不是与红海的竞争对手打架 - — —如果贝壳新房将体验终极,成为人们第一次想到购买新房时的平台基础,新家电子商务自然是坚实的。

这也反映了左辉一贯的商业思想。:慢很快。

第二,做好自己,等待机会。

如上所述,在新的家庭市场中,开发商占主导地位。如果电子商务平台希望有平等的合作机会,那么市场需要在供需之间取得平衡,最好是处于供过于求的状态。

当市场进入买方市场时,壳牌新屋有很多机会与开发商进行深度合作,包括但不限于价格折扣,公寓定制和渠道合作,为购房者创造更多价值,让客户无法居住没有他们。从而将循环运行到离线循环。

这个时机即将来临 - —万科悲伤“活着”,我们很可能无意中通过了一个行业转折点。

新贝壳屋的目标并不激进。:三年内,以该线为首的新房成交额达到2000亿元。

这给潘志勇留下了足够的时间。

10月8日,在金茂大厦2.0的新闻发布会上,中化集团董事长宁高宁和中国金茂表示,总结新房贝壳的策略是十分恰当的。:的预测几乎是不可能的。改变也无能为力。不要担心外界的任何变化。最重要的是做你自己。

事实上,很多时候,你只需要做自己,成为一个更好的人,当时机成熟时,一切都会改变。就在此之前,你必须有足够的耐心。