“薄发的积累，创新”可能是对这家年轻公司的最佳诠释 - ——
Guanmai Technology成立于2017年，过去一年一直受到资本市场的关注。首先，它完成了2018年初北极光引领的A轮融资。仅仅半年时间，它被SIG Heiner Asia Venture Capital收购。引领投资，北极光和投资1亿元的B轮投资。
“专注于新SD-WAN的运营，是高性能网络传输的领导者”，是关迈科技的市场定位和冠迈科技CEO李伟的创业理念。
谈到创业，李伟并没有太多“故事”和“悲伤”，他认为更多是理所当然的事。众所周知，每个企业家的成功和成就都是富有成效的。
聚焦网络传输 定义新型SD-WAN
据悉，冠迈科技的核心团队在公司成立之前就已在国内外知名企业工作，从而在网络传输领域积累了广泛，深入，领先的技术和资源优势。该团队从公司一开始就坚持高效运作。成本控制的网络传输服务“这个主要的研究和发展方向。
那么关迈技术与SD-WAN市场上其他供应商之间的本质区别是什么，这对每个人来说并不陌生？做一个可操作的SD-WAN供应商是李伟所有努力的核心。李伟认为，目前的在线应用市场正在蓬勃发展，新模式正在兴起。直播，零售，在线教育和其他不同方式的变化激发了整个基础。设施的改造，但基础设施的创新较少，在网络层面上没有一种非常便捷的操作方式。
与传统的WAN接入服务相比，冠迈科技的核心竞争力是什么？ “我们可以提供功能强大几倍的高性能连接解决方案，并可以大大降低企业WAN访问的成本。因此，该公司已在世界任何地方设立办事处。通过冠迈科技，可以在很短的时间内部署和干预高速专有网络，成本仅为原始支出的一半。企业可以真正体验WAN链路的无限可能性。 ”李伟说。
洞察客户需求 赋能业务创新
许多人正在定义所谓的SD-WAN。不同的供应商正在SD-WAN市场开发的背景下寻找自己的价值和实力。一些供应商更喜欢做软件，而其他供应商则提供硬件。关迈科技的概念是自下而上，专注于客户需求。 “我们会发现客户在运营和维护过程中遇到的一些网络运营和维护问题。我们满足客户需求作为我们的业务目标，而不仅仅是关注某一点和产品的交付，作为中国唯一的SD。 - 广域网供应商，冠迈科技必须解决客户整体运营和维护中遇到的困难和问题，帮助用户实现价值。
在确保客户服务稳定性和创新业务发展方面，VIPKID是冠迈科技的典型客户。据悉，VIPKID的客户群不断增加，来自世界各地，这使得它的覆盖范围，地理范围和质量要求如此广泛，这给网络平台带来了前所未有的挑战，而这种新模式以前没有经验可以参考。
在这方面，冠迈科技允许在线教育行业通过使用自己的基于SD-WAN的产品AgotoZ AllWAN来专注于网络建设。只要具有业务需求的节点连接到AgotoZ AllWAN，就可以实现不同节点之间的通信。 AgotoZ AllWAN采用多路备份设计，完全可以满足业务的高可靠性要求。一旦链路出现故障，它就可以快速切换到备用路径，以确保其服务的可用性。 AgotoZ AllWAN还拥有一个自助服务平台，这是在线教育行业的网络。使用率达到阈值后，将自动执行通知。用户可以通过自助服务平台在线调整网络带宽，使网络适应业务需求。此外，网络服务平台提供可视化操作和维护管理。用户可以跟踪当前的网络状态并进行操作和维护。它变得更容易了。
在此阶段，冠迈科技的客户已覆盖移动互联网，在线教育等领域，并与电信运营商保持长期深入的合作，共同推动网络加速技术和应用登陆，资源共享，寻求胜利。赢得局面。
驭势而行 引领未来市场
在谈到未来的发展时，李伟非常冷静。他没有具体的销售预期，也没有对自己的扩张规模设定限制。他希望能够吸引更多典型客户。这种平静和自信来自哪里？
在这方面，他表示未来会有越来越多的市场机会。特别是随着互联网应用技术的快速发展和互联网普及率的不断提高，各行业通过互联网的发展趋势越来越明显。观音科技所要做的就是深化行业，了解行业需求，提供可靠便捷的网络。
“目前，客户最大的痛点是国内传输环境过于复杂。在选择网络时，需要考虑许多要点，稳定性，质量，SP，价格等。我们将专注于提供多功能性的底层网络。客户可以通过我的网络顺利开展业务。 ”的
据悉，冠迈科技建立自己的节点，提供专有的网络接入服务，帮助不同领域的企业适应不同发展阶段的各种复杂网络环境，提供全面的WAN集成服务。与此同时，与海外成熟的SD-WAN市场相比，中国企业在具体业务场景，网络环境和成本控制方面存在很大差异。团队始终能够适应市场，不断发展和适应市场导向。该产品。这些是公司可以迅速获得市场和投资者认可的成功因素。
“网络还活着，它有自己的脉络。它具有移动特性和特定特征。作为观察员和运营商，我们将研究该网络的发展。 ”这是对“观察脉搏”一词的解释，也是李伟作为行业观察者的声音。
未来，冠迈科技将成为专业级网络通信服务提供商，不仅适用于传统行业，互联网行业，云服务等行业，还可扩展人工智能，物联网等新兴网络通信需求。行业。
