摘要：24小时，单口红销售超过66,000，所以M· A· C有一个良好的开端天猫“定制功能”未来将向更多品牌开放。

文/世界网记者王家健

编辑/周琳

5月23日，美容品牌M· A· C（魅力）进入天猫的第一天，刷新了美容品牌的开盘纪录，并在化妆品牌的日常销售中树立了里程碑——仅24小时，其热销的MOCHA，BRICK-O-LA等颜色均销售断货，其中口红单价170元，销量已突破6.6万。

时间在一年前拉回来了，M· A· C管理层对天猫的存在充满怀疑，原因很简单，就是M· A· C以子弹润唇膏为荣，其特点是100多种丰富的色彩和MUA（化妆师化妆顾问），“虚拟天猫商店如何呈现M·的特征; A· ？C”的

Tmall Beauty总经理Gumai告诉《天下网商》M· A· C的存在，天猫花了很多功夫，特别是技术支持和后面提供的变化。

登录M· A· C天猫旗舰店，你可以发现，与其他产品不同，天猫有一个名为M·的特殊功能; A·多达128种口红颜色，8种颜色和3种纹理重塑了互联网上化妆品牌的消费者体验。

M· A· C产品

“让个别品牌充分展示自己的个性。 “行业，这些功能在未来对更多品牌开放。”

把个性从线下延展到线上

熟悉M·的消费者; A· C将知道1984年在加拿大出生的化妆品牌一直以其前卫的时尚和专业性而闻名。其丰富的色彩和独特的配方使其获得了巨大的成功。之后，它是由美国雅诗兰黛收购的。

颜色是什么？随着M·的开幕; A· C天猫旗舰店，其系列子弹被称为“历史上最完整的颜色”，提供128种不同颜色和纹理的口红。包括豆沙的裸色，大地色的丰富色彩，以及鬼马橙心的极小颜色。

豆酱色系

对于M· A· C，如果输入Tmall，则必须呈现丰富色彩的特征。这意味着整个天猫产品必须从数据底部处理到商品展示，这相当于天猫为M·定制一套专业的产品渲染工具; A·

“不断推出色彩潮流，引领美的潮流，这是品牌的基础，如果天猫不能满足，我为什么要上来？“何尘说道。”

自去年12月正式启动该项目以来，M· A· C全球团队，中国团队和电子商务团队参与了整个过程，深入沟通，并与天猫一起创建了一个名为“色卡”的功能。关于这个功能的逻辑，每个人都沟通了至少两个月。 “我们每周都会开会，要么去上海，要么去阿里公园。 ”让胡琛记住的是，最长的讨论持续了7个小时。

当消费者添加购物车时，他进入“选择颜色分类”列，这将触发此功能。继续点击，屏幕会弹出一个彩页，消费者可以选择不同的颜色，里面有不同的颜色。将有不同的颜色图标，对应不同的口红颜色数字，口红的颜色和质地清晰明了。

MAC颜色选择卡（gif动画）

“定制功能”为美妆品牌赋能

何辰回忆说，这张“色卡”不仅仅是M·的清单; A· C色彩丰富，它实际上包含了品牌在线的导购逻辑。为此，M· A· C花了数百万美元建造了天猫旗舰店，Tmall for M· A· C为自定义功能打开了绿色通道。

以170元子弹口红为例，消费者打开“色卡”，首先看到的是最热门的口红编号，潮流的新颜色将标有“NEW”的小标签，“ ld“颜色选择卡还提供8种不同的颜色选项，如红色和深红色。

每种颜色的图像均来自纽约的顶级设计师。在颜色之上，它还呈现出唇膏质地，可恢复哑光，保湿和闪亮纹理。拍摄这张照片的成本超过人民币百万元。

“M· A· C以这种方式维护自己的个性，与未来和颜色相关的类别和产品，天猫平台还具备真正还原的技术能力，为在线消费者带来视觉购物的终极体验。 ”他尘埃说道。

除了“色卡”，M· A· C还有一个大型MUA（化妆顾问）团队，天猫旗舰店能否携带并突出这部分服务？

据天猫高级产品经理崔凯介绍，天猫开发了一种名为“BA Online”的产品，该品牌允许品牌美容顾问为天猫消费者提供视觉美容咨询服务。在某种意义上，可以理解，客户服务发起一对一视频对话以将离线柜台服务移动到在线。

M·还有一款特别贴心的产品; A· C.名称是“测试更衣室”。消费者可以选择不同的化妆产品，并使用前置摄像头来虚拟呈现化妆效果。在电话屏幕上。

据崔凯介绍，在技术层面上，这款产品也得到了阿里云团队的祝福。 “算法更新后，整个集成更加细腻。 ”的

M· A· C品牌总经理姜晨说：“M· A· C的品牌精髓在于线下商店的独特零售体验，M· A· C将把天猫的新零售策略与同一个全渠道相结合。零售体验创造了一个整体体验平台。 ”的

事实上，天猫希望展示一批独特的前端品牌，在天猫平台上展示他们的特色，丰富平台的价值。 M· A· C是吃螃蟹的幸运者，然后天猫的新零售无疑会给品牌和消费者带来更多惊喜。

全球3000多家美妆品牌进天猫：入驻仅是一个开始

天猫曾加入第一财经业务数据中心的“2017年中国美容及消费者关怀趋势报告”，显示中国美容和消费者支出中最受欢迎的产品是口红，2016年口红的销售增长甚至达到了整体增长率美是5次。

根据公开数据，M· A· C年营业额超过10亿美元，美国市场每月可销售约100万支口红。早在十年前，M· A· C进入中国市场并在全国多个城市开设柜台。

严谨的M· A· C表明天猫不是一个简单的“开店”行动，而是作为一个专业的时尚品牌，通过天猫传达品牌理念，构建一个完整的链接与消费者密切互动。

在天猫旗舰店开业之前，M· A· C推出了微博主题活动，如“Lip China Red”和“Lip Art Challenge”，24小时内阅读时间超过2亿小时。同时，邀请国际超模孟梦瑶，淘宝红悉尼，微博时尚达人kakakaoo为M· A· C产品可以拍摄扁平杂志和视频大片来创建社交媒体。这与该品牌之前通过Kardian家族的Kylie Jenner，韩国的严秀芝和许多美女博主的社交媒体推广完全相同。

在淘内容平台上，M· A· C还做了精心布局，微淘，好商品，爱购物，淘宝头条新闻，直播等内容营销矩阵，创造了一夜一屏的内容。天猫是由M·创建的精彩研究所和middot; A· C;我听过彩色创意视频，播放300万，还登陆了离线艺术体验展。

何殿说，在整个草地，草坪和割草的过程中，品牌实现了真正的全球营销，创下了美容品牌开放的记录。

M· A· C官方旗舰店是雅诗兰黛集团在天猫开设的第七家旗舰店。截至2017年2月，来自世界各地的3,000多家美容品牌落户天猫，其中包括LVMH，雅诗兰黛，欧莱雅，宝洁，资生堂和莲花丽华等全球9大集团中近80％的品牌。

正如阿里巴巴集团首席营销官董本红所说，世界上有两个品牌，一个已经在天猫定居，另一个正在前往天猫。这还远远不够.Tmall希望品牌能够发挥技巧，带来销售，并与消费者建立更密切的联系。