摘要：商店应该采用什么样的产品结构来适应今天的淘宝？在确定产品结构后，我们应该建立什么样的交通结构才能使商店有序发展？
文字/叫我XH
商店应该采用什么样的产品结构来适应今天的淘宝？确定产品结构后，我们应该建立什么样的交通结构才能使商店有序发展？如果我们的流量结构不健康，例如付费流量如果比率太高，或者流量条目的数量太少，我们应该如何分析和改进？
接下来，我们将详细讨论上述问题。
一、店铺应该有几个品类的产品
即使人们的能量是无限的，系统可以分配给商店的流量是有限的，或者在成千上万的人的影响下，商店总是被系统定义为商店的产品，所以这就是关系到商店应该是几个类别的主要问题。
大型和完整的商店可用，但大多数依赖于离线的强大品牌吸引力，而依赖淘宝流量的商店有一个特点。商店真正可以出售或出售的类别通常在1到3之间。例如，最多四个，你的商店出售女孩的衣服，然后你的西装，连衣裙和T恤可能卖得很好，但商店里的其他物品，如休闲裤，毛衣，外套等。即使这些宝藏你自己看起来很好，为什么会这样？
这与淘宝网店的定位有关。该系统使您可以为儿童服装店销售西装，连衣裙和T恤。你在这三个类别中占有最大的份量。您是这三个类别的新手。新产品流量也更容易起来，当你想依靠促销方法将婴儿推到这三个类别之外时，你会发现它很难而且只有一半的努力。因此，当我们经营商店时，我们应该将我们的主促销类别控制在三个或更少。
当然，并不是商店只有三类产品，但最多只能推广三类产品。其他类别也应按一定比例存在。稍后，我们将讨论如何确定最佳类别比率。
二、店铺宝贝数量多少合适
如果婴儿数量太少，买家可以选择的空间很小，也就是说，参与交通流量的机会较少，不利于整个店铺宝贝标题的布局，以及损失率和平均逗留时间难以很好地执行;当然，过多的婴儿可能导致库存和管理压力，以及波动性问题，因此商店需要在不同阶段维持的产品数量是不同的。
以大类为例。在商店的初始阶段，应该有30个婴儿。之后，将消除性能不佳，并添加新模型。该商店将维持在一定阶段，并维持在80个婴儿。在正常运营期间，商店总数将保持在100到200之间，最好不超过200，很多店主认为这些宝物很难找，而且还拍照做细节，实在太浪费了直接下架，其实这些都不能卖。另外，如果你不带产品流，你也不能把它拖走。这对商店造成的损害更大。不要迷恋商店。宝宝越多越好，越不能处理坏宝宝。尽快取出现成的库存，以清除间隙或处理礼品。当然，以上数据只是大类别的一般范围，而且有些整个类别都无法找到20个宝贝的总数不能强制达到上述值。
三、如何确定最优的产品结构
如果您有商业专业版，则可以从市场报价>品牌详情>中输入竞争对手的品牌关键字。复制以下类别组成数据，然后至少计算超过四个竞争对手的数据，汇总数据以计算每个类别的平均值，这样您就可以知道应该在这个价格和风格商店销售哪些类别，以及如何他们是最好的。
如果你没有专业版的业务人员，你也可以使用更费时的方法，直接去竞争对手，打开他所有的宝物（最好是每个宝宝的细节），放在前20名或者前50名宝贝根据类别，销售量和价格，我们将对其进行总结，并获得该竞争对手各类别的销量和销售额。我们将使用这种方法来计算几个竞争对手的商店，并最终弄清楚我们应该如何拥有它。种产品结构。
通过上述方法获得的数据是理论上的，因为它们不一定具有相应类别的产品，但至少让他们知道商店的哪种价格，款式和风格要卖，每个类别占多少，不是就像我们以前不知道如何使用这种数据一样，盲目地准备一堆没有市场的产品。
四、店铺的流量由哪些构成
目前，流量主要由三大块组成：免费流量，付费流量和自主访问。这可以在业务人员流量图上查看，您还可以查看当前系统可以计算的所有细分条目。什么来源不是很熟悉，您可以点击最右边的详细信息或趋势，这将详细说明此条目统计信息的流量，以及商店入口的数据曲线（通常用于分析商店中的哪些流量具有问题）。在这里，我将简要介绍这些流量的一般商店比例。如果付费流量占30％，则自治流量占10％至15％，免费流量占50％至60％。它占据了大约60％的免费流量，相当于整个商店中搜索流量的30％到40％。其他免费门户流量加上自助访问的比例并不低，因此我们不应只关注搜索流量和其他免费流量。总金额也非常可观，你需要找到一种方法来争取它。
不同的类别有很大的差距。仍然需要通过数据工具与同行沟通或从竞争对手收集数据。长期观察和总结自然会清楚地说明您的类别最合适的交通结构应该是什么。
五、付费流量占比多少合适
付费流量的比例是多少？希望越低越好。如果你没有特别的优势，今天的淘宝不投入一定比例的付费广告，很难维持商店的正常运营，那么付费流量的百分比是多少可控？
在新店的早期，没有特定的比例。如果没有其他的启动手段，依靠付费广告，可以支付超过90％的付费流量，但这种情况肯定不能持久。商店具有一定的销售量和搜索流量后，付费流量的比例将逐渐下降。在商店的正常销售期间，通常合理的是不超过付费流量的40％。当然，有些类别的利润率很高。竞争激烈，付费流量占年率的80％以上。实际上，看看商店里免费付费流量的比例是不是健康，不要看流量的比例，而应该看看商店销售中广告费用的比例，大多数商店应该控制广告费用占比约10％，高利润率类别可以增加广告费用的比例。付费流量的比例不需要控制。有必要控制广告费用的比例。相同比例的广告费用会降低每次点击费用，并且付费流量的比例会增加。所以请记住，商店需要控制广告费用的比例。而不是支付流量。
六、为什么你的付费带动不了免费流量
有不少中小型卖家直接向我咨询。为什么我有很多直达列车，商店的搜索流量没有增加？直接流量无法驱动搜索流量，这是先决条件。交通是否适合您的商店和婴儿;二是直通车的交通量需要达到一定数量。并不是说每日直达列车可以拉十几个或二十个游客，商店可以大大改善，根据我的经验，当直通车每天拉动200个或更多的游客时，对整个商店的交通影响会比较大。当访客人数少于100人时，整个店铺的流量变化不大;第三个前提是你推的宝宝适合这个市场。这与问题的选择和测量有关。
在小型爆炸组织崛起的时代，它只集中于推动婴儿。可以提出的整个商店流量也是有限的。一般建议将两三件宝贝作为主推，然后选择三到五个婴儿补品，并合理安排促销预算。百分比，因此整个商店的免费流量将有一个相对较大的增长空间。你的朋友或朋友的朋友可能不需要支付促销费用，或只是推一个段落来做店铺，但也要了解这些基本上是特殊情况，很多都是不可复制的，我们需要知道那些可以复制，成功具有较高概率的原则和方法。
七、流量出问题应该怎么去分析
这里的交通问题主要是指交通量急剧下降。一般来说，我总会遇到这种情况：
1.首先检查行业市场，看看行业的整体情况是否如此，这只是自己店铺的问题;
2.如果系统统计信息异常，人们通常会与同行进行通信。在许多情况下，交通突然下降。这可能不是它自己的问题。这只是系统的一个问题。首先，与其他同行沟通，避免急于调整和修改，并毫无问题地解决问题。就像过去几天的火车一样，商店的所有数据都是异常的;
3.排除上述两个原因，背景中的第一个分析是推动婴儿单次流量下降或商店中的所有婴儿流量同步下降。如果只有一个主要的推送流量急剧下降，而其他型号没有大的变化，那么它将专门针对此。分析部分;
我经常检查评估或库存是否有问题。如果没有，请继续拆分此宝贝的每个流量条目，以查看哪个端口的流量减少了。如果单个入口流量严重下降，其他入口不大。更改，然后我们找到问题，然后补救此条目。如果搜索流量条目下滑最多，我会检查强大的竞争对手是否挤压了我们的位置。
5.如果不是单个流量输入问题，如搜索或手到主页，但所有门户网站都出现故障，那么我们必须每天分割宝宝的数据，例如收集率，购买率，跳转率，转换率等，看看变化的曲线，看看问题出在哪里，比如主图片点击率，转换率，停留时间等等都容易出问题，以及是否有人进来的不是前一组。结果更糟，这反过来影响了婴儿的体重。
6.如果商店中所有婴儿的流量下降，则需要注意商店的动态得分，尤其是最近售后服务得分是否在下降。整个商店可能会同时关闭。这可能是赛季，竞争对手，官方活动。如果不是前三个，我们将找出婴儿每个数据的变化曲线，并分析影响商店重量的因素。排除，总能找到问题的原因。
流量下降是有原因的，这个原因肯定会反映在异常数据中。我们需要做的是首先找出异常数据，分析导致超级集成的原因，然后找到解决方案。
八、如何拥有一个好的流量结构
想拥有良好的交通结构，即控制各种交通的进口比例，无非就是做到以下几点：
1.产品结构合理，宝宝数量不宜过少;商店的整体价格应尽可能均匀，以吸引同一群体，以获得准确的定位，并获得足够的免费流量;
2.婴儿头衔是搜索流量的入口，也是系统准确定位婴儿的基础之一。在整个商店中花时间在婴儿的关键词布局上是非常必要的，这样宝宝就可以错开竞争并抓住尽可能多的关键词。入口;
3.现成时间的布局也是改善交通结构的一部分，婴儿每天都参与竞争交通;
4.适当支付付费广告的比例。不要过分关注直通车或钻机的生产比例。相反，考虑整个商店的比例。直通车可能是书籍的损失，但直通车的普及是好的。 ，准确的定位，访客的足迹等，从长远来看，往往赚取。
5.尽可能增加交通入口的数量，如淘宝客户必须开通，微淘也会尝试定期更新，鼓励买家收集或添加购买，发行长期优惠券，淘密码宝贝二维码或者可以在车站外的某些适当位置推送链接以注册一些易于使用的活动或页面。交通门户越丰富，系统给予的商店权重越高，引入免费流量越有利;
6.注意同伴的流量结构分布，看看流量的哪一部分缺失。例如，某些类别的整体钻井流量很大，表明如果您属于此类别，此类别适合推动商店通过展览。您应该跟上这部分流量，以便与同行保持同步。
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