对于渠道的世界而言，公司真正获得渠道并不容易。 “渠道目标应该表示为目标输出服务水平”Philip·科特勒说。在改革开放之前，人们通过食品券获得商品的渠道是供销社，其次是各种小商店，商场，然后到互联网时代，通过天猫京东的平台购买商品。如今，每个人都发现许多产品无需通过平台即可自行动手。每个人都可以成为商品交易的顶级终端，这是流行的微商和社交电子商务。

无论是微商还是社会电子商务，其实质都是商品流通渠道的转型。从生产的角度来看，三级分销是渠道战略的创新，一种营销渠道，一种在线营销方式。悄然推出了具有三级分销模式的各种电子商务系统。商场系统中的分销渠道数量决定了分销的深度和广度，进而影响了企业的销售和正常运营。

所谓的分销策略，是公司为使产品进入市场而进行的一系列管理选择活动的过程。

分销渠道包括商家经纪人和代理中介，以及产品的生产者和消费者。重要的是要注意，供应商和附属公司不包括在内。影响分销渠道的因素包括渠道的长度，狭窄和狭窄的决策，以及中间人和变化。

分销系统渠道策略分析：

分销系统的渠道策略是最大化渠道和产品策略之间的协同作用，创建渠道价值链，并为公司建立持久的竞争优势。

分销渠道策略的特点：

1.它是营销战略的重要组成部分，需要与定价策略，产品策略和促销策略相协调。

2，只提供各种粗线的指导，而不是精确的程序策略。

3.需要预测未来的竞争环境。

分销系统渠道策略：

1.密集分发：

专注于地理优势，尽可能通过零售商和批发商销售产品。

优势：凭借广阔的市场，它可以快速开拓市场，让更多客户接触，更好地了解客户需求。

缺点：大量经销商不利于企业控制，渠道维护率高，竞争激烈。

2，独家经销：指一个地区，公司只选择中间人销售产品。

优点：通道易于控制，分销商之间的竞争较小，节省了渠道成本。

缺点：市场覆盖面小，不容易更准确地了解客户需求，而且过于依赖中间商，易于操纵。 3，

3.选择分配：指企业在一定范围内仔细选择几个合适的中间商来倾销产品。特别适用于特殊产品和消费品购买。

优点：企业控制渠道更容易，市场覆盖范围更广，客户联系率更高

缺点：选择中间商很困难，经销商更具竞争力。

渠道整合政策

传统渠道的缺点：

通信成本效率低，从金字塔顶端到终端的层次太多，反馈信息很容易失真。执行不力，营销计划分层，内部消费严重，结构不够稳定，中间人易离心，导致客户流失率高，渠道专业性差，不利于品牌建设;制造商很难控制渠道运营。

渠道整合是时代潮流

渠道整合，批发商和零售商可以了解他们的营销策略，积极协助企业产品管理进入自己的专业营销渠道，实现组织，有限的业务领域和业务运营。具有以下优点：

1）供应商游戏，业务内部力量不足，有必要使用外力来优化和升级自己。传统经销商缺乏自我改变意识，容易受到服务，管理和物流配送的影响。对于商家来说，制造商是变革的动力。

2）领导者和追随者之间的均衡博弈。寡头垄断必须尽快完成渠道整合，以进一步促进经济的马太效应。

渠道整合形式

1资本投资整合，即公司型渠道整合政策制造商建立自己的批发机构。

它适用于大规模生产，产品线长度和核心产品的强度均匀性。

2.合同渠道整合

1）独家分销，垄断类型。

2）一个商店和一个帐户，零售商只与一个批发商打交道。

3）地理系统，制造商限制经销商业务的地理范围。

4）会员制，即在经销商之间建立横向组织。

5）代理分配系统，保留货物的所有权并委托经销商销售货物。

3.面向业务的集成

回扣制度，代理人支持系统等。

分销渠道的成功战略案例：

成立于1959年，是世界领先的快速消费品制造商和分销商——美国安利公司以直销模式占据美国市场近50年。它于1995年落户中国，扰乱了安利的市场前景，陷入了金字塔计划。 1998年7月批准，安利（中国）改变了其新的营销方式，从直接销售到“商店+招聘销售人员”，这对于融入中国国情的安利也是一个挑战。

“商店+聘请推销员”，渠道模式的优势，主要有三点：

（1）保证产品质量：直销模式放弃了假冒伪劣产品的隐患。

（2）提供良好的销售渠道：商店作为品牌形象的代言人，为销售人员提供物流支持，让消费者更放心。

（3）这种模式可以直接受益于安利（中国）积极的营销实践。

首先，自营店增加了公司的透明度。其次，商店里的所有商品都有明显的标记。此外，销售代表的销售弥补了销售网点的不足，提高了服务质量。

分配系统渠道的最终建立需要在细节上进行调整和实践。想象一下，如果分配系统有自己的渠道分配功能。仔猪电子商务三级配送系统有四个PC，手机，微信和APP销售端口，完成整个网络配送系统。

仔猪电子商务系统采用三级分配机制。也就是说，ABC的三个成员“经销商集团1”，以及CDE的三部分“经销商集团2”，分别在其各自的内部，根据计算的利润计算，由后台参与委托调试。换句话说，只要他们对自己的大哥哥C做出一点贡献，DE的两个卖得很快的蛋糕就不必交给老大哥A和第二兄弟B.

简而言之，每个经销商可能都是主要经销商，销售利润分配只能达到两个等级。三级分配机制不仅有效地解决了无限分配模型中的利润分配问题;但也要认真遵守相关的国家法律。猪电子商务的无限级分布模式打破了传统三层分布的局限。让每个经销商轻松开发次级经销商，实现商家商品的裂变扩散。系统中的三级分配机制实现了收益的均衡分配，有效地控制了分销渠道。 （欲了解更多信息，请访问猪电子商务官方网站http://www.pigcms.cn /）