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直播行业深受洗牌,产品和市场最终可以笑到

发布时间:2021-4-3 分类: 电商动态

摘要:随着行业竞争的加剧,越来越多的二线直播平台正面临淘汰。

随着行业竞争的加剧,越来越多的二线直播平台正面临淘汰。最近,面临经营危机的全国直播的消息已经消失,这是业内深度洗牌最明显的信号。此外,由于各种原因,Betta,Tiger Tooth和Dragon Ball Live等平台也经历了严重的监管风暴。各种迹象表明,直播市场已被一线平台划分,二线和三线平台必须在裂缝中生存,这并不困难。 。

一,一线对二三线平台形成了“挤出”效应

众所周知,在“数千场战争”的悲惨杀戮之后,网播的增长势头明显放缓。根据专业组织的统计数据,网络广播用户和市场规模的增长率已大幅下降,这表明该行业。已经饱和了。

另一方面,莫莫,YY和天鸽在一线阵营中的互动继续取得胜利。从最近公布的第二季度业绩来看,莫莫和YY的收入同比增长58.3%和44.6%。第二季度和第二季度的利润分别增长82.5%和245.6%。不难看出这三个直播平台的增长率明显高于行业市场,这意味着它们已经吞噬了一些二线和三线平台的市场份额。

当然,“适者生存,适者生存”是永恒的经营规则。通过对三巨头的分析,我们发现产品和市场是他们共同的优势。在这两个优势的基础上建立合理的商业逻辑,然后使用合理的商业模式来推动收入和利润的大幅增长。另一方面,那些被淘汰的二三线企业都是通过简单粗暴的外壳进入市场的。一旦行业竞争恶化,资金耗尽,监管力度加大,将不可避免地被挤出。

二,核心在于产品和市场的双重优势

接下来,让我们来看看三巨头在产品和市场中的表现。以YY为例,YY不仅将直播作为收获用户和交通的工具,还涉及娱乐,电子商务,旅游,教育和医疗等各个领域。这意味着直播更像是YY的架构,它可以从各种不同的服务形式中获得,这与近年来的“de-live”概念一致。

同样,田歌也有互动。天歌互动通过直播推出了游戏,短片和社交活动等增值服务,以满足不同类型的用户需求。依靠“广播+”打破边界,加强产品生态。天歌互动不仅可以深入挖掘现场奖金,更重要的是,它可以更好地促进用户和流量------我们改变从分析的角度来看,如果直播服务太单一,它将不可避免地使用户感到很累。如果能够提供更多样化的服务,用户自然会有更多的理由留下来。

我来谈谈市场。谈到市场,它不得不提到收购Momo和收购Tian Ge Interactive。这两次收购有一个共同的特点,弥补了直播市场的巨大差距。众所周知,主流直播平台是以女性主播为基础,将男性消费作为核心商业模式。男性与女性锚的比例为1:。 9,男女用户比例为9: 1,这种性别比例失衡意味着现场市场潜力巨大。

众所周知,没有他的相机是女性用户主导的产品。因此,在跨境收购相机之后,天歌互动将有更多机会尝试实现女性用户的实现。天歌互动有意将相机作为社交平台而不用相机,并逐步推出一系列扩展产品。如果没有标题,没有现场直播,并计划在第四季推出“没有其他版本的Instagram”,“不打他(女战多”)等产品,完成“直播+相机”转换;事实上,天格互动近年来的行动是通过资本运作不断扩大布局,促进与网络直播相关的服务系统的整合,实现泛娱乐产业链的布局。没有他的相机的采集和集成与这个概念一致。

上述策略仅从用户结构的角度探讨潜在市场。此外,它也是拓展海外市场和拓展海外用户的重要市场策略。 YY的海外直播平台BIGOLIVE已经获得了6000万美元的投资。有了足够的资金,YY将更加舒适地进入海外市场。天歌互动是在东南亚制作移动直播,短视频,手机游戏等业务,并计划未来进入中东,南美和菲律宾,而从财务报告来看,海外市场已成为新的天歌互动的业务增长点。

三,“去直播化”进程加快,二三线平台需与时俱进

从以上分析可以看出,三巨头能够保持快速增长的原因与产品和市场的集约化培育密不可分。对于二线和三线平台,这个操作概念值得学习。从过去几年开始,二线和三线平台过分关注直播用户和流量的收益和损失,这限制了他们在产品和市场上的扩张。随着“直播”过程的加速,这一点更加明显。

在“直播”的过程中,网络直播的角色将转变为一个基本的服务平台。如上所述,当实况内容变得越来越均匀时,用户将寻求更多新的兴趣点。在这种情况下,只有寻求多元化的商业模式,直播平台才能充分激发用户的消费能力,促进行业产值的稳步增长。

但是,我不认为所有二级和三级平台都会以这种方式取得成功,因为市场容量有限。不要说成千上万的房子只有一百个。在竞争日益激烈的情况下,各种资源将更加集中于头部,二线和三线平台的生存压力将越来越大。因此,与时俱进,跟上一线梯队的步伐可能会让你成功,但这不是100%的概率。

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